【ジョブカン】フィールドセールス（採用管理）（東京）｜AI×採用管理で「企業の未来」を創る。単なる管理ツールを経営の意思決定エンジンへ。

■ 募集背景：企業の成長の起点を、自らの手でデザインする。
累積導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」。採用管理領域は、企業にとって最も重要な投資である人との出会いを創出する、いわば企業の未来が決まるといっても過言ではない重要な領域です。採用プロセスのデジタル化を通じて、候補者体験を向上させ、日本企業の採用力を底上げする極めてダイナミックなフェーズにあり、ATSとしての機能のみならずAIを絡めた新機能の実装が今後も目白押しで、更なるソリューション提供のために増員を考えております。採用という正解のない課題に対し、プロダクトを使ってどう「勝てる仕組み」を構築するか。人事担当者や経営層と伴走し、組織の成長エンジンを共に創り上げる醍醐味がここにあります。採用の実務経験は問いません。それ以上に、顧客の成長に誰よりもワクワクし、伴走できる熱量を求めています。
「企業の成長に直結する、最もエキサイティングな領域で戦いたい」 「採用という文化を、テクノロジーの力でアップデートしたい」 そんな想いを持つあなたと、未来の組織を創る挑戦ができる日を楽しみにしています。

■ 私たちのミッション：「価値ある仕事であふれる世界」の実現
「管理システムは導入したけれど、結局バラバラな選考情報の集約や面接調整などの事務作業に忙殺されている……」 そんな、非効率なパッチワーク運用の連鎖に苦しむ企業が、日本中に溢れています。
ジョブカン採用管理が目指すのは、単なる応募データの蓄積ではありません。30万社の基盤と、近日リリース予定のAI面接やリファレンスチェックをはじめとした先端機能を武器に、採用を「属人的な勘」から「科学的な意思決定」へと進化させます。最高の才能を最短で見抜き、企業の未来を創るチーム作りを支えることで、日本企業にとって「働くのインフラ」へと昇華させていきます。

■ 勤怠・労務・給与にはない、ATS領域の「底知れない面白さ」
「勤怠や給与に比べて、採用管理は市場が小さそう」——もしそう思うなら、それは大きな誤解です。勤怠や給与は法令に基づき正しく処理することが目的ですが、採用はいかに勝つかが目的です。企業が成長を続ける限り、採用への投資に終わりはありません。1人のトッププレイヤーの採用が、数億円の利益や新事業の成功を左右する。その「意思決定」の精度をテクノロジーで高めるATSは、経営において最もダイナミックなインパクトを与える領域です。

■ なぜ、私たちは分業をしないのか
昨今のSaaS業界では、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）を切り離す分業制が主流ですが、ジョブカンはあえて一気通貫にこだわります。
・最初のアプローチから導入後の運用支援まで一貫して伴走。分業制による「情報の断絶」を排除し、顧客の採用課題から逆算した本質的な業務フローを再設計を提案します。
・自ら顧客を開拓し、複雑な業務フローを再設計し、組織の合意形成までを一人で完遂する。だからこそ、分業では不可能な『経営に踏み込んだ提案』が可能になります。情報の断絶を防ぎ、顧客の期待とプロダクトの機能がズレのない、誠実で高精度な提案を実現しています。
・完成された組織の歯車としてアポを待つのではなく、自ら案件を創り出し、日本経済の縮図に触れながら「真の営業力」を磨きたいと考えている方を求めています。

■導入事例
【従業員300名のIT企業：情報の分散から選考の高度化へ、採用を経営の武器に】
Before：
5つの求人媒体、10社以上のエージェントからの候補者情報が点在 。媒体ごとにログインし、Excelへ手入力やCSV出力を行う作業に追われており、面接調整や評価の回収、候補者への連絡といった事務作業に忙殺され、本来向き合うべき「候補者の見極め」に時間が割けない状態 。システムが繋がっていないため、月末は各ソフトからのCSV書き出し・取り込み作業だけで時間が消えていた 。
After：
各媒体・エージェントからの候補者情報をジョブカン一つに集約 。煩雑だったパッチワークのようなシステム運用から解放される。面接調整やデータ集計の工数を劇的に削減 。人事は「トップ層へのスカウト」や「採用ブランディング」といった、企業の未来を創る本質的な仕事に専念できるようになり、今後、近日実装予定のAI面接やリファレンスチェックを取り入れた業務フローの構築に取り組み、更なる選考のスピードと精度の向上を両立。

■ 業務内容
インバウンドリード（お問い合わせ）に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。
・リードの背景を想像し、最適なタイミングでアプローチ。
・顧客の採用課題（歩留まり、母集団形成、コスト等）のヒアリングと、ATSを用いた解決策の提示。
・顧客フィードバックを元にした各種開発支援や、新機能（AI面接、リファレンスチェックなど）の要件定義支援。
・上記に加え、SNS運用やリスティング、採用担当者向けの記事、ホワイトペーパーの企画、セミナーや展示会イベントの運営など、営業の枠を超えたリード創出への関与

■この仕事で得られる市場価値
・近日リリース予定のAI面接やリファレンスチェック、さらに来期のAI深層統合など、最先端テクノロジーをいかにして企業の「採用成果」に結びつけるかという、次世代型HRテックのコンサルティング能力が身につきます。
・「コスト削減」ではなく、企業の競争力の源泉である「人材獲得」という投資対効果を語るため、人事部長や経営層と対等に渡り合う経営視座での提案力が磨かれます。
・ 採用という、企業の5年後・10年後を左右する最も不確実性の高い領域で「選考の高度化」を実現する経験は、単なるツールのリプレイス営業とは一線を画す、真の「組織変革のプロフェッショナル」としてのキャリアを形成します。

■ロールモデルインセンティブ含めた年収イメージ
出身業界　　入社前→現在　　　　年次
　保険営業　　350万円→850万円　※入社3年　
　人材営業　　400万円→800万円　※入社3年
　広告営業　　400万円→700万円　※入社2年
　ブライダル　400万円→600万円　※入社1年
　飲食業界　　350万円→550万円　※入社2年/営業職1年