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【ジョブカン】パートナーセールス・アライアンスコンサルタント/リーダー候補(東京)

拠点 ジョブカン事業部

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国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」におけるパートナーセールス・アライアンスコンサルタントを募集いたします。「ジョブカン」シリーズは直販戦略も順調に成長し、SaaSキャズムを超える次なる手段として「パートナー戦略」を強化します。そこでリセラーまたはソリューションパートナーの皆様との連携・協業強化をスコープに入れた一気通貫のサービス提供を推進してまいります。

◆目指すもの
ジョブカンは2010年の勤怠管理を皮切りに、給与計算、労務管理、経費精算をはじめとする9製品をシリーズ展開しています。当初、業務効率化を目的とした中小企業向けの社内システムとして誕生したジョブカンは、多くのユーザーに利用されることで国内最大級のサービスとなり、現在導入社数20万社を突破するまでに成長しました。その反響は大きくなり、現在では大企業からの引き合いも増えています。私たちはその声に応え、大企業向けの機能を備えて顧客規模問わず「バックオフィスの従業員が価値のある業務に携われる時間を創り出す」プロダクトを発信していきます。

◆抱える課題
市場環境の変化に強く、常に業界のトップランナーで居続けるための骨太な体制を目指してはおりますが、アーリーアダプター層からマジョリティ層へターゲットを広げるにあたり、スピードを持って獲得する必要があり、組織強化のための人材募集となります。親和性の高い業種ごとに組織を構築していきたいものの、比較的チームとしてはまだ浅く増員に合わせて戦術を固めていくことも視野に入れています。これほど大規模なサービスに育った組織で代理店営業のチームビルディングから関われる機会はめったにありません。是非、あなたの力でジョブカンを次のフェーズへ押し上げてください。

◆具体的な業務内容
≪新規パートナー(代理店、地方銀行、地方自治体、メーカー等)開拓≫
・市場調査・パートナー候補選定
・パートナー候補への新規営業
・パートナー契約締結

≪パートナー(代理店)のエンゲージメント向上≫
・B2B SaaSのアライアンス提案
・販売戦略やマーケティング施策の立案、実行
・パートナー(代理店、地方銀行、地方自治体、メーカー等)との連携、事業推進
・プロダクトの改善提案、新プロダクトの企画など
・販売状況の管理・分析による課題抽出

≪エンドユーザーへの販促活動≫
・販促資料(チラシ・代理店WEBサイト内ページ)の作成・管理
・セミナー・内覧会等のイベント企画・当日運営

≪その他≫
・スタッフマネジメント

◆ジョブカンの楽しさ
ジョブカンは多くのお客様のご要望に応えることで成長してきました。それは決して簡単な事ではありません。
複数の異なる要望が重なることや要望自体が変わることもありますし、バックオフィス系のシステムでは準拠する法令も存在します。
だからこそ、無数のチャレンジする環境、複雑なパズルを1つ1つ解いてロジックに落とし込んでいく楽しさがあります。
前例の有無にとらわれず、新たな取り組みにチャレンジしていく風土に飛び込みたい方、分類が難しいものの誰かがやらなくてはいけないタスクなど組織に不足しているが必要な役割を担い、社内外問わずジョブカンを魅力的に見せていってください。

採用情報
必須スキル・経験 下記いずれか2年以上
・SaaSプロダクトの営業
・クラウドサービスの営業
・パートナーセールスの営業
・家電量販店向け営業
・法人営業(IT商材)
・カスタマーサクセス(BtoB Webサービス)
歓迎スキル・経験 ・成果にこだわって自らをマネジメントできる方
・成長意欲の高い方
・マネージャー経験のある方
・IT業界やメガベンチャー、スタートアップでの経験をお持ちの方
・労務/給与/勤怠領域の実務経験または社会保険労務士の資格保持者
・自社プロダクトと他社プロダクトのアライアンス経験者
求める人物像 ・礼節を持ってお客様対応ができる方
・目標達成に貪欲な方
・失敗を恐れず新しいことにチャレンジができる方
・素直さに自信があり自走できる方
・向上心があり、周囲を巻き込んで行動できる方
・企画やディレクション、マーケティングにも興味がある方
・顧客の課題解決による社会貢献に強い思いを持っている方
・プロ意識があり、責任感を持って主体的に仕事に取り組める方
・改善策の提案を実際の行動に移せる方
待遇 【想定年収】
400万円~800万円※前職のご経験とスキルにもとづき、決定します。
年俸制:12分割、昇給:年2回、試用期間:6ヶ月
インセンティブ:年4回(会社、個人の実績連動)

【諸手当】
・通勤交通費:上限月2万円で実費支給
・住宅補助:本社起点に2.5km圏内にお住まいの方に限り月2万円
・引越し補助:住宅補助対象地域への引越しの場合10万円
・社員紹介手当:紹介頂いた方が入社した場合最大20万円
・入社支度金制度:直接弊社に応募しご入社された方に入社時に10万円

☆新たな手当をスタートしました☆
業務上で役立つ資格保有者に月額で以下の金額を支給します。
【資格手当】
社会保険労務士(社労士) 3万円
日商簿記(2級以上)    1.5万円
日商簿記(3級)      1万円
給与実務検定(1級) 1万円
給与実務検定(2級) 5,000円
労務管理士 1万円
(※カテゴリーが被っているものは上位資格分を支給。例えば、社会保険労務士+日商簿記2・3級の資格保有者は社会保険労務士3万+日商簿記1.5万=4.5万円を月額支給)

【社内制度】
技術勉強会開催サポート、社内エンジニア勉強会、外部カンファレンス/勉強会/セミナー参加サポート、ピアボーナス制度、月間MVP賞、チームMVP賞、ベストプラクティス賞

【福利厚生】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、定期健康診断実施、書籍購入代補助、関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設/スポーツ施設利用可
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『入社支度金制度』
DonutsのWebサイトから正社員としてご入社された方に『入社支度金』を支給致します!支給条件は以下の通りとなります。

・支給条件・
弊社HPの求人情報から株式会社Donutsへの入社選考に応募し、正社員として入社に至った方
勤務時間 10:00~19:00(うち休憩1時間)
休日・休暇 完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始休暇、有給休暇(入社半年以降、初年度10日)、慶弔休暇、産前産後休暇、介護休暇
勤務地

東京都大阪府

東京本社(渋谷区代々木)

募集拠点

ジョブカン事業部

東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー8階

企業情報
商号 株式会社DONUTS(英文名 DONUTS Co. Ltd.)
所在地 〒151-0053
東京都渋谷区代々木2丁目2-1 小田急サザンタワー8階
設立 2007年2月5日
資本金 7,777万円(2018年3月末現在)
事業内容 クラウドサービス事業、ゲーム事業、動画・ライブ配信事業、医療事業、出版メディア事業
受動喫煙対策について 屋内の受動喫煙対策あり(禁煙)

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