【新規開拓なし】既存企業の「困った」を解決する提案営業｜就業フォローサービス「エンカク」既存クライアント担当

■ ポジション概要
就業フォローサービス「エンカク」をご利用中の既存クライアント企業に対し、追加のご要望や課題をヒアリングし、解決策をご提案していくポジションです。すでにお付き合いのある企業との関係を大切にしながら、じっくりと向き合う営業スタイルです。

■ 業務内容
「エンカク」導入企業に対する提案営業・追加ニーズの掘り起こしをお任せします。企業の規模に応じたアプローチと、社内の専門チームとの連携が鍵となるポジションです。
・中小企業へのアプローチ：
ご自身の裁量で主体的にクライアントへ定期連絡・ヒアリングを行い、ニーズに応じた適切なサービスのご案内から追加のご提案までを担当します。
・大手企業へのアプローチ（チーム連携）：
企業のフロント営業を担う「ソリューションセールス担当」と連携。情報収集や現状整理を行い、取引規模の大きい企業様へは共同で対応にあたります。
・社内リソースをつなぐ「ハブ」としての役割
在宅で就業されている方をサポートする「エンカクトレーナー」とも密に連携します。ソリューションセールスやトレーナーからの情報収集依頼にも対応し、両者をつなぐ架け橋となりながら、基本的には自身の判断でプロジェクトを推進していきます。

■ このポジションならではの魅力・やりがい
●お客様から一番に頼られる「身近な相談相手」になれる喜び
すでに「エンカク」をご利用中のクライアント企業に対し、「最近何かお困りごとはないですか？」と定期的に声をかけ、信頼関係を深めていく役割です。自分で直接コンサルティングを行うのではなく、日々のコミュニケーションの中から「実はこんなことに困っていて…」という課題の種をいち早くキャッチするのがミッション。吸い上げたニーズを社内の各担当部署へパスし、チームで解決へ向かうため、お客様の「一番最初の相談窓口」として頼られる手応えを実感できます。
●社内専門チームのハブとなり、裁量を持って自走できる
ソリューションセールスやエンカクトレーナーなど、社内の各専門チームと密に連携しながら業務を進めます。与えられた指示通りに動くのではなく、自ら判断し、周囲の担当者を巻き込みながらプロジェクトを推し進めていく司令塔としての役割を担うため、自分の手で成果を創り出す大きなやりがいを実感できます。
●確かなビジネス成果と、高い社会貢献性の両立
拾い上げたお客様の声がきっかけとなり、社内のチームと連携してサービスを追加提案していくことで、障害のある方が「戦力」として活躍できる場がさらに広がっていきます。営業として目標を達成する手応えはもちろんのこと、自分の関わりがダイレクトに社会課題の解決や「日本の働く環境のアップデート」につながっている手触り感を味わえます。

■ D&Iについて：企業理念・私たちの想い
「義務から戦力へ」—— 日本の「働く」をアップデートする。

私たちは「誰もが挑戦できる社会をつくる」というビジョンのもと、障害者の雇用支援および教育事業を展開しています。

私たちが大切にしているのは、「法律で決まっているから採用する」というこれまでの枠組みを超え、障害のある方が企業に新たな価値をもたらす「戦力」として活躍できる環境をつくること。
そのために、単なる人材マッチングにとどまらず、受け入れる企業の組織づくりから深く伴走しています。

また、「エンカク」をはじめとする時代のニーズに合わせた多様な働き方を提案することで、誰もが戦力として輝ける社会の実現を推進してきました。
今後は障害者雇用の枠をも超え、あらゆる潜在労働者の活躍を後押しする「社会課題解決カンパニー」へと進化していきます。

私たちと一緒に、社会の「新しい当たり前」を創りませんか？