フィールドセールス（メンバー）

【アイディアについて】
アイディアは、AIを軸にお客様の課題を解決するソリューションカンパニーです。海の業界向けプラットフォーム「Aisea（アイシア）」の開発で培った技術と知見を土台に、事業拡大フェーズへ進んでいます。
私たちが大切にしているのは、一人ひとりの「らしさ」を活かした価値提供です。異なる強みや視点を持つメンバーが互いの個性を認め合いチームとして動くことと、何よりも顧客に顧客目線で明確に認められる価値を提供することを重視しています。

【目指す営業スタイル】
本求人は、海事産業プラットフォームの営業担当を募集するものです。
お客様の言葉にただ頷くのではなく、お客様の本当に叶えたいことを理解するよう努め、その実現のために、あなたが信じる最善策を軸に提案を考えるのが弊社のスタイルです。「自分がお客様の視点に立ってベストと信じられる解決策を作る」というのはとても難しい作業です。だからこそ、今それができている必要はありません。「お客様の考えを理解・整理し、自分の考えをプロとして伝えられるようになりたい」という意志を持つ方を歓迎します。口下手でも、付き合いが苦手でも、これができるとお客様の信頼を勝ち取れると考えています。
営業チームを率いるのは、アメリカで10年以上にわたりキャリアを積み、Google・Appleのプロジェクトにも携わってきたマネージャーです。率直に意見を伝え合うビジネス文化の中で培った提案のスタイルを、日々の営業活動を通じて間近で学ぶことができます。

【任せたいこと】
全国のお客様を訪問し、関係構築から提案、受注、納品までを担っていただきます。
・全国各地のお客様先への訪問（出張多め：月3回程度）
・提案を通したお客様との信頼関係づくり
・課題のヒアリングと、AIを活用した解決策の提案
・提案書・見積書の作成からクロージングまで
・現場で得た知見を社内に共有し、提案の質を高める
マネージャーが描く営業戦略と支援のもとで、お客様へのアプローチは自分で考えて実行します。日米双方のビジネスを知るマネージャーと戦術をすり合わせながら、自分なりの営業スタイルを磨いていけます。

【キャリアパス】
これまでの経験を活かしながら、AIソリューション営業としての専門性を深められます。また、プロダクトマネージャーやコンサルタント等、業務を通じて見えてきたあなたの方向性に合わせたポジションを用意できます。事業拡大に合わせて、チームリーダーやマネージャー、事業企画など、成果と志向に応じたキャリアを選べます。

【このポジションの魅力】
・グローバルな視点を持つマネージャーのもとで学べる：アメリカで10年以上働いてきたマネージャーから、率直さとプロ意識を両立させた提案の仕方を直接学べます
・率直に提案する力が身につく：自分の意見をプロとして伝える力は、どの業界でも武器になります
・全国が舞台：各地の現場に足を運び、さまざまなお客様と向き合えます
・自分の戦術で動ける：戦略はマネージャーと共有し、進め方は自分で決められます
・個性が活きるチーム：一人ひとりの強みを認め合う文化があります