アイディア株式会社は、IT 技術を通じて海運業や港湾⼯事業はじめ、造船業・舶⽤機器メーカー、保険業といったあらゆるレイヤーの企業様を⽀援し、海事産業のDX を推進しています。
弊社製品は、もともと北海道の港湾事業会社の業務効率や安全航⾏を⽬的として作られたものでしたが、その有⽤性が国⼟交 省の⽬に留まったことを機に、世界への普及を⽬指し2017 年に創業しました。
現在は、顧客のニーズを叶える形で進化を続け、内航海運の運⾏管理業務、港湾⼯事の現場業務を中⼼に活⽤の場が拡げ、2020 年からは⾃律航⾏船の実⽤化に向けた研究 発に取り組み、業界の技術⾰新に 献しています。

サービスリリースしてから2.5年が経過し、お客様からのご要望が増えている状況にあります。
その一方でエンジニアはじめ、人員が足りておらず事業拡大のために採用強化（主に中途採用）を図りたいと考えています。

【仕事内容】
≪具体的な業務内容≫
・採用計画に沿った採用業務全般
　　・媒体選定や求人票作成、
　　・ジョブカンを使った選考管理
　　・ スカウトや日程調整、入社調整

【募集背景】
事業拡大と、新サービスリリースに伴う人員強化

【配属部署】
採用チームへの配属となります

【ミッション】

　価値の向上に貢献することをテーマに、企業のケイパビリティに注目し、組織能力を高める事業戦略の立案することを期待します。業界課題を抽出し、創造的かつ建設的な思考と発想をもって、新規性と採算性を両立した具体的で現実的な解決策を立案し、提案書等の客観的な記録を残しながら、社内外の合意形成を推進することを求めます。提案内容は関係者に適宜共有して、合意形成後、PMやエンジニアの速やかな開発着手を実現してください。

【業務内容】

・Aisea（アイシア）プラットフォームを活用した企画・立案の策定
・パートナーシップの構築
・業界のペインポイントの調査
・シード段階のアイディアや技術から、現実的かつ収益性のあるグランドデザインの立案
・パートナーシップの構築、関係省庁・業界団体とのネゴシエーションとロビー活動
・プロジェクトを通じて指針となる基幹提案書の作成
・CxOレベルの決裁権者への提案・合意形成

＜「Aisea」とは＞
「Aisea」は、アナログな業務体系が多く残っている海事産業のDXを推進するために作られたサービスです。
代表的なものに、海上で他船の状況や危険領域などの情報をリアルタイムで確認できる機能があり、
他に船舶の運航管理システムや船上の労務管理システムなどを提供しています。


ブルーオーシャンな海事業界のDXに携わるやりがいを感じていただけます。


【仕事のやりがい・得られるもの】
海事産業は他産業に比べIT化が遅れています。
そのため、システムを活用することのメリット、その費用対効果はなにか、
といった他業種では説明の必要がないことからお客様とのディスカッションを通して共通の理解を築く必要があります。
「そもそもなぜやるのか」という根幹から、
「どういう機能で」「何を実現するか」までを考え、提案し、
売上につなげる能力が得られます。
対象顧客の業務を理解し、既存の機能とカスタマイズを組み合わせてシステムを提案していく能力は、サービス企画から事業戦略まで幅広い応用が可能です。


【職場・チームの雰囲気】
2017年の創業以来、22018年には2名だったスタッフが、2023年には約35名にまで増え、従業員成長率は160％を超えるなど、右肩上がりで成長を続けています。

社内では、大きく営業チームと開発チームに分かれており、企画営業チームでは、現在30代の営業メンバーが活躍しています。
開発チームは、ソーシャルサービスやIoT開発から転身したエヴァンジェリストのCTOを含め、SIer出身者など約15名のエンジニアが活躍中。
明るくフランクな人柄のメンバーが多く、コミュニケーションは取りやすい雰囲気。
一方で、静かに集中して業務に取り組める環境が整っています。

また、ほとんどのメンバーが海や船に関する知識はゼロからのスタート。
今はあまり知識がなく不安……という方でも、入社後は業界知識豊富なメンバーからのナレッジ共有がありますのでご安心ください。
現在、約半数のメンバーが入社後に会社の支援を利用して小型船舶免許を取得しています。
メンバー自身が船舶/港で実証実験することで、ユーザーファーストなサービスを実現しています。


これまで培ったコンサルタントスキルをIT未開拓な海事業界で活用していきませんか？

自社開発Iot機器の開発・改善
従来の舶用機器やエンジンやセンサーなど、船のあらゆる電子機器と接続、制御も可能な自社製品です。双方向通信とエッジコンピューティングを兼ね備え、「船舶のデジタル化」に用います。
・日常的なメンテナンスなしで継続的に運用するシステムの設計
・狭帯域・不安定な回線を経由してでも、遠隔メンテナンスできるシステムの設計
・低性能なCPU向けの設計
・通信量を意識したシステム設計

【開発環境】
言語/フレームワーク
┗バックエンド：Java(SpringBoot), Kotlin, nodejs, Python3, C#
┗フロントエンド：JavaScript(Vue.js/TypeScript), Flutter3
┗モバイル：Dart(Flutter3), Swift, Kotlin
┗組み込みコンソール：Qt, Dart(Flutter3)
データベース：MySQL, ClickHouse, Redis
分散メッセージング：Apache Kafka, Apache Flink, Kafka Connect
分析：Grafana, Looker Studio
AI：Transformer, VertexAI
インフラ：GCP, AWS
環境構築：Kubernetes, Prometheus, Docker, Terraform, Ansible
ソースコード管理：Github
プロジェクト管理：Jira, Confluence, Office365
情報共有ツール：Slack, Teams

エンジニアを中心とした中途採用の推進をお任せします。

≪具体的な業務内容≫
■各部署からの採用要件ヒアリング・ターゲットの設定
■採用媒体の選定/運用・求人票の作成
■スカウトなどの採用活動
■応募者管理・面接対応

【アイディアってどんな会社？】
アイディアは、AIとIoTで世界の海と未来をデザインするスタートアップです。海の業界全体にアプローチできるプラットフォーム Aisea (アイシア) の開発に成功し、安定した事業基盤を築きました。これからの事業拡大フェーズのコアとなり、可能性に満ちたフレッシュで情熱的なクルーを求めています！

【どんな成長ができるの？】
ITとお客様を知り尽くした30代前半のマネージャーの手厚いサポートを受けながら、徐々に実践的なプロフェッショナル経験を積むことができます。着実に企画力、提案力を磨くだけでなく、将来的にチームを率いるリーダーシップと、どの業界でも通用するビジネススキルを身につけていただけます。

【具体的なお仕事の内容】
・スクラム (朝会)
・営業マネージャーとのミーティング
・チームメンバーとお客様先往訪
・営業活動 (お客様との関係づくり)
・見積書の作成
・提案書の作成

【この職種の魅力】
年の近いマネージャーのサポートの元、チームメンバーに支えられて、一生使えるビジネススキルを磨くことができます。日本全国の港を訪れるため、マイルが溜まります。
同じ目標に向かう仲間とともに、自身の成長と仕事の成果を日々感じることのできるポジションです。

人員不足や事故防止など、海事業界の課題をテクノロジーで解決する一翼を担っている当社。
「IoT×AI×Cloud」のDXプラットフォーム「Aisea（アイシア）」を中心に、業界のDXを推進しています。
現在、大手企業や国を巻き込んだ大規模プロジェクトにも参加するなど、業界でもその存在感を発揮しており、今後さらに「御社だからこそお願いしたい！」と言っていただけるような唯一無二の存在を目指して日々奮闘中です。

これまで当社では5つのプロダクトを展開しておりますが、今後いくつか新規プロダクトのローンチが控えているため、各プロダクトをスムーズにグロースさせてくださる事業戦略担当を募集します。

今は各プロダクトの担当者が業務の傍ら戦略立案を担っておりますが、専任のポジションを新たに配置することで、効率的かつ戦略的な事業スケールを図りたいと考えております。


【仕事内容】
事業戦略に関わる以下の業務をお任せします。

＜具体的な業務内容＞
■事業の優位性や市場規模のリサーチ
（仮説設定、調査票の作成～調査の実施、分析など）
■営業戦略・組織戦略立案、運用体制の確立
■事業計画作成・レポート業務
■プロダクトローンチ後のグロース施策・管理


事業のグロースを加速させることがミッションです。
各事業・プロダクトの戦略立案やリサーチを各メンバーから巻き取っていただき、徐々に実務をお任せをしていきたいと考えています。

主に、社長や役員と関わり合いながら業務に取り組んでいただきます。
経営者目線で事業計画の上流工程に携わることができ、やりがいを感じられる仕事ですよ。


【ポジションの魅力】
■チーム立ち上げの経験を積むことができます
■裁量をもって、幅広い業務に取り組むことができます
■事業戦略の実力を試すことができます
■業界・会社の変革期に立ち会え、躍動感や達成感を感じられます


【所属部署】
事業戦略

当ポジションは新設のポジションです。
まずは事業戦略のプロフェッショナルとして実務をこなしていただき、今後メンバーを増員し、組織化していくタイミングでメンバーマネジメントに携わっていただくことも想定しています。


【職場・チームの雰囲気】
2017年の創業以来、2018年には2名だったメンバーが2023年には約35名に増えるなど、右肩上がりで成長を続けています。

社内では、大きく営業チームと開発チームに分かれており、営業チームは30代の営業メンバーが活躍中。
開発チームは、ソーシャルサービスやIoT開発から転身したエヴァンジェリストのCTOを含め、SIer出身者など約15名のエンジニアが活躍中です。
明るくフランクな人柄のメンバーが多く、コミュニケーションは取りやすい雰囲気。
一方で、静かに集中して業務に取り組める環境が整っています。

また、ほとんどのメンバーが海や船に関する知識はゼロからのスタート。
今はあまり知識がなく不安……という方でも、入社後は業界知識豊富なメンバーからのナレッジ共有がありますのでご安心ください。
現在、約半数のメンバーが入社後に会社の支援を利用して小型船舶免許を取得しています。
メンバー自身が船舶/港で実証実験することで、ユーザーファーストなサービスを実現しています。

【ミッション】
アイディアは、AIとIoTで海事産業の未来を形成する、スケール段階 (ミドルステージ) のスタートアップです。業界が求めるDXを具体化し、海事産業の全体にアプローチできるプラットフォーム Aisea (アイシア) を手段として、クライアントの具体的な課題を解決しています。
セールスディレクターは、事業拡大を支える営業チームを構築し、予実達成することがミッションとなります。

【業務内容】
アイディアのプラットフォームとサービスセグメントを理解し、予算策定から日常業務まで営業活動を横断的にディレクションすることを求めます。また、各セグメントの事業戦略策定を支援し、ゆくゆくは単独で立案することを期待します。

【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定支援
・事業計画の策定と予実の達成
・四半期ごとの事業部OKRの策定・策定支援
・横断的なチーム連携強化
・経営チームへのレポーティング
・セールス人材の採用

【魅力】
予算と裁量権を持って活動計画を策定し、営業チームをマネジメントする業務に集中できます。アイディアの中で、自身の業務の手応えを最も感じられるポジションの一つです。

人員不足や事故防止など、海事業界の課題をテクノロジーで解決する一翼を担っている当社。
「IoT×AI×Cloud」のDXプラットフォーム「Aisea（アイシア）」を中心に、これまで業界のDXに貢献してきました。

現在、プラットフォームである「Aisea」とは別に、完全オーダーメイドのシステムを開発するプロジェクトにも取り組んでいます。海運、造船、港湾工事業者といった海事産業の顧客をはじめ、国を巻き込んだ大型プロジェクトがここ2～3年で増えてきました。

これまで代表や役員がメインで対応をしてきましたが、案件数が増大し、規模感が大きくなってきたため専属のコンサルタントを配置することで社内環境を整えたいと考えています。

当社一人目のテクノロジーコンサルタントとして、ともに会社を盛り上げてくださる方を募集します！


【仕事内容】
ヒアリングをもとに、システムを使った業務改善の提案をお願いします。
ゼロベースでお客様の「こんなことをしたい」というスケールの大きい課題や要望に応えていってください。
要件定義から導入まで、お客様に寄り添って課題解決に導いていただきたいと考えています。

当ポジションでは大型プロジェクトに携わっていただきます。
規模感が大きく、やりがいのある仕事ですよ。
ブルーオーシャンな海事業界で市場の開拓から携わる面白味もこの仕事の醍醐味です。


【具体的には】
■技術的な知識を活用した課題解決策の提案
■クライアント役員や技術担当者との折衝
■事業戦略と整合したテクノロジー戦略の策定
■戦略の実行と実行結果の戦略支援


＜導入例＞
■海運会社での船舶の位置把握や積荷の状態、機関データのデジタル可視化と船～陸間の情報即時共有化を実現
（ヒューマンエラー抑止、連絡漏れ/遅れリスク回避）

■海上船舶～港湾管制事務所との連絡をリアルタイム表示画面連携で改善
（電話/FAX/回覧ハンコ/ホワイトボード手書きスタイル脱却と土日出社の削減）

■他、海事産業のビッグデータとデータプラットフォームを活用したビジネスプロジェクトの推進
■自律航行船開発を初めとした、大規模プロジェクトの提案、進行
■大規模プロジェクトに関わる外部ステークホルダーとの調整およびリード　等


【所属】
事業戦略

テクノロジーコンサルタントは、新設のため、当社一人目のポジションとなります。
まずは海事業界について知っていただきながら、代表や役員がやっている仕事を巻き取り、徐々に範囲を広げてお任せしていきたいと考えています。
ゆくゆくはマネージャーとして、組織をけん引する存在となっていただくことを期待しています。


【職場・チームの雰囲気】
2017年の創業以来、2018年には2名だったスタッフが、2023年には約35名にまで増え、従業員成長率は160％を超えるなど、右肩上がりで成長を続けています。

社内では、大きく営業チームと開発チームに分かれており、企画営業チームでは、現在30代の営業メンバーが活躍しています。
開発チームは、ソーシャルサービスやIoT開発から転身したエヴァンジェリストのCTOを含め、SIer出身者など約15名のエンジニアが活躍中。
明るくフランクな人柄のメンバーが多く、コミュニケーションは取りやすい雰囲気。
一方で、静かに集中して業務に取り組める環境が整っています。

また、ほとんどのメンバーが海や船に関する知識はゼロからのスタート。
今はあまり知識がなく不安……という方でも、入社後は業界知識豊富なメンバーからのナレッジ共有がありますのでご安心ください。
現在、約半数のメンバーが入社後に会社の支援を利用して小型船舶免許を取得しています。
メンバー自身が船舶/港で実証実験することで、ユーザーファーストなサービスを実現しています。


これまで培ったコンサルタントスキルをIT未開拓な業界で活用していきませんか？

【ミッション】
アイディアは、AIとIoTで海事産業の未来を形成する、スケール段階 (ミドルステージ) のスタートアップです。業界が求めるDXを具体化し、海事産業の全体にアプローチできるプラットフォーム Aisea (アイシア) を手段として、クライアントの具体的な課題を解決しています。
プリセールス・セールスエンジニアは、クライアントに対してAiseaを基軸としたソリューションを提案、合意形成するとともに、実行計画の立案及び、システム構築から運用保守に至るまで推進することがミッションです。

【業務内容】
営業をサポートする範囲に留まらず、裁量権を持って活動していただきます。
アイディアのプラットフォームの特徴を理解し、顧客の具体的な業務・経営・技術的課題に対するソリューションとしてまとめ、提案から開発の管理、導入、その後の運用までを一気通貫して主体的に推進することを求めます。
また、クライアントの事業理解に努め、ゆくゆくは業界の潜在的ニーズを横断的に満たすサービスを企画立案することを期待します。

【具体的な業務内容】
・営業やコンサルタントと連携しながらの、顧客との折衝
・顧客課題に対するソリューション立案・合意形成
・要件定義から設計・開発・テスト・導入・運用までの推進
・計画・工数管理・進捗レポート
・ドキュメント作成

【魅力】
クライアントの具体的な課題に対して、裁量権を持ってソリューションを組み上げ、導入・運用を通じて、効果を体感することができます。
アイディアの中で、自身の業務の手応えを最も感じられるポジションの一つです。