【セールスディレクター】事業拡大ステージのスタートアップで、成長の軸となる営業チームをデザインしませんか？

日常生活を送るうえで欠かせない食料や日用品の数々……。

その一つひとつが、どのように手元に運ばれてきているかご存じでしょうか？

空輸や陸送など、さまざまな運び方があるなかで、海運は国内輸送では約4割、海外輸送ではなんと9割以上を占めています。

海運が機能していなければ、明日の生活に支障をきたす……といっても過言ではありません。

海事業界は、私たちの経済活動や暮らしを支える重要なインフラなのです。

しかし、海事産業はあまりデジタル化が進んでおらず、電話やFAXでのやりとりも多く残っています。

アナログな業務体系は、現場を圧迫することもしばしば……。

陸上の当たり前は海上では通用しません。海事産業のデジタル化は急務です！

当社では、そんな海事産業のDXを推進するために、 大規模なプラットフォーム「Aisea（アイシア）」を開発・提供しています。

「Aisea（アイシア）」は、海運や造船、港湾事業などからなる海事産業向けに開発・提供している「IoT×AI×Cloud」のDXプラットフォームです。

イメージしやすいのが、安全航行のサポート機能。

船舶には、レーダーや各種計器などの法定装備品が搭載されていますが、使いこなすには長年の「勘」や「経験」によるところが大きく、安全に運航するための障壁となっていました。

「Aisea（アイシア）」では、船舶向けの位置情報サービスで周辺状況の確認ができたり、衝突防止機能により狭い海域などでの衝突リスクを抑止できたりと、安全運船のサポートとなるシステムを提供しています。

さらにバーチャル無線などによる航行中の状況把握やコミュニケーションに役立つ機能を提供することで、経験や勘にとらわれない安全運航を実現しています。

他にも、海運業の方向けに運航管理システムや労務管理システムなどを提供していたりと、海事産業のありとあらゆる業態に向けたサービスを開発・提供しています。

プロダクト詳細はこちら→https://aisea.net

実は代表が別事業で港湾事業を営んでおり、これまで当事者として海事産業のDXに取り組んできました。

というのも、海事産業はあまりデジタル化が進んでいない業界で、例えば海運業では、動静管理（顧客から預かった荷物が計画通りに進んでるかを確認する重要な作業）を陸と船上間で電話やFAXで行っており、現場の方にかなりの負荷がかかっていました。

ですが「Aisea（アイシア）」の機能のひとつ、「Aisea PRO（アイシアプロ）」の運航管理サービスの登場により、アナログな手段で連絡を取り合わなくてもアプリ上で進捗を確認できるようになりました。負荷が大幅に軽減され、業務効率の大幅改善を図ることに成功しています。

その結果、現場に足を運ぶ必要がなくなり、リモート勤務の導入も可能になるなど伝統的な業界に新しい風を吹き込んでいます。

陸上の当たり前を海上の当たり前にする、そんなやりがいある仕事です。

また、2022年8月には船員労働管理サービス「Aisea Crew（アイシアクルー）」をリリースしました。

船上の労働環境を可視化し、共有・分析できることで人員不足により困窮している船舶業界の働き方改革に大きな貢献をしています。

他にも、舶用メーカーや造船所と連携して次世代の操船支援コンソールのコンセプトモデルとして「CaptainX（キャプテンエックス）」を開発し、新たな航海計器（レーダーやGPSなどの船舶搭載機器）の表現や3Dモデルを活用した機関モニタリングシステムなどの開発を進めております。

海事産業が抱える人員不足の解消や安全運航を実現する自律運航への挑戦を続けている最中です！