【年収800万～】自社開発SaaS「Aisea（アイシア）」企画営業（部長候補）募集！日常を支える海事産業のDXを実現するお仕事です。

人員不足や事故防止など、海事業界の課題をテクノロジーで解決する一翼を担っている当社。
「IoT×AI×Cloud」のDXプラットフォーム「Aisea（アイシア）」を中心に、業界のDXを推進しています。

これまで企画営業チームは部長ポジションを置いておらず役員が統率してきました。
しかし、業績好調により案件数が増え、規模感が大きくなってきたため、部長候補を配置することでチームを一新、社内環境を整えたいと考えています。

新生企画営業チームを引っ張りながら、ともに会社を盛り上げてくださる方を募集します！


【仕事内容】
■自社開発SaaS「Aisea（アイシア）」の企画営業
■企画営業チームの育成・管理

＜「Aisea（アイシア）」とは＞
「Aisea」は、海事産業のDXを推進するために作られたサービスです。
代表的なものに、海上で他船の状況や危険領域などの情報をリアルタイムで確認できる機能があり、他にも船舶の運航管理システムや船上の労務管理システムなどを提供しています。
※「Aisea（アイシア）」詳細はこちら→https://aisea.net


【具体的には】
＜営業の流れ＞
①新規訪問
②業務フローの把握
③課題の把握
④課題に合わせたサービスの提案

「Aisea」は、プラットフォームとして設計されているため柔軟なカスタマイズや機能追加ができ、お客様の課題や展望に合わせて寄り添った提案が可能です。
基本機能とは別に、お客様の事業に沿った「あるべき業務フロー」を実現するための追加開発のヒアリングが重要となってきます。
売って終わりではなく、お客様目線での長期的な伴走営業をお願いします。

また、現在「Aisea」には競合が存在しないため、唯一無二の製品を扱える優位性があります。
案件獲得は、主に東京海上や東京計器といったパートナー企業からの紹介を中心に、海運・造船・港湾管理・港湾工事等といった海事産業界の様々な領域に顧客を増やしている最中です。

最近では直接の問い合わせも増え、お客様の要望をかなえる形で追加機能の提案を日々行っています。
今後、新規開拓を含めた「Aisea」の拡販がミッションです。


【導入例】
■海運会社での船舶の位置把握や積荷の状態、機関データのデジタル可視化と船～陸間の情報即時共有化を実現
（ヒューマンエラー抑止、連絡漏れ/遅れリスク回避）

■海上船舶～港湾管制事務所との連絡をリアルタイム表示画面連携で改善
（電話/FAX/回覧ハンコ/ホワイトボード手書きスタイル脱却と土日出社の削減）


【所属部署】
事業戦略　企画営業チーム

現在、30代の営業メンバーが4名活躍中です。
ゆくゆくは部長候補として、組織を引っ張っていく存在となっていただきたいと考えています。


【職場・チームの雰囲気】
2017年の創業以来、2018年には2名だったメンバーが2021年には35名に増えるなど、右肩上がりで成長を続けています。

社内では、大きく営業チームと開発チームに分かれています。
営業チームは先述のとおり30代の営業メンバーが活躍しており、開発チームは、ソーシャルサービスやIoT開発から転身したエヴァンジェリストのCTOを含め、SIer出身者など約15名のエンジニアが活躍中です。
明るくフランクな人柄のメンバーが多く、コミュニケーションは取りやすい雰囲気。
一方で、静かに集中して業務に取り組める環境が整っています。

また、ほとんどのメンバーが海や船に関する知識はゼロからのスタート。
今はあまり知識がなく不安……という方でも、入社後は業界知識豊富なメンバーからのナレッジ共有がありますのでご安心ください。
現在、約半数のメンバーが入社後に会社の支援を利用して小型船舶免許を取得しています。
メンバー自身が船舶/港で実証実験することで、ユーザーファーストなサービスを実現しています。