ソリューション営業【新規プロダクトの立ち上げ推進×国内トップクラスの自社サービス・グロース上場企業・フルフレックス勤務・在宅OK】

【仕事概要】
■新規お取引となるお客様(新規顧客)に対して、当社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービスの提案営業をお任せします。

【ゼロからの新規開拓ではありません】
■新規顧客とのアポイントは別の新規開拓担当が獲得するため、ゼロから新規開拓をしてアプローチするような飛び込み営業や新規開拓テレアポはあません。
■そのため提案の質にこだわった営業活動ができ、「型にはまった提案ではなく、自身の提案でお客様の課題解決をしたい」方や「提案営業のスキルを高めたい」方におすすめです。
※新規顧客開拓から行いたいという方にはご希望に合わせて新規開拓〜提案・受注までの業務をお任せします。
■現在新商材のリリースをしており、拡販における立上げや推進を行なって頂きたいと考えております。主体的に物事を考え、新規でリリースした商材がどうすれば売上が上がるのか？何が最適なのかを考えながら業務を進めていきます。

【サービス】
■AI CROSSが開発・提供している国内トップクラスのSMSサービス(導入社数6000社突破！)
・「絶対リーチ！SMS」
┗https://aicross.co.jp/zettai-reach/
■簡単迅速に、効果的な顧客コミュニケーションを実現するリッチコミュニケーションサービス
・「絶対リーチ！RCS」
┗https://aicross.co.jp/zettai-reach-rcs/
■顧客の声を収集・分析が可能なアンケート収集・分析カスタマーサクセス支援ツール
・「SUBSCORE」
┗https://aicross.co.jp/subscore/
■その他、新規事業など付随するサービス

【具体的な業務内容】
■電話、メールでの顧客とのやり取り
■商談資料の作成
■オンライン商談
■受注までの追客
※お取引のない新規顧客の対応が主業務のため既存顧客対応はありません。

【キャリアパス】
■ご入社後まずは、セールスとしてご経験いただき、弊社の商材がどのようなものか知見と経験を積んでいただきたいと思っております。その後、営業や商品の企画部門に異動していただき、営業の型化などをお任せをしたいと思っております。

～ぜひお読みください～
【SMSについて。この仕事の面白さ・得られるもの】
■弊社SMSサービスは公共機関からサービス業界、保険業界など多種多様な業界にて、「業務効率化」や「売上向上」の用途など、広く活用されています。
■様々な業界の顧客毎に異なる課題に対して、「SMSを使った解決策」をソリューションとして提案出来るため、知識の幅や視野が広がったり型にはまらない提案にチャレンジでき、業界毎のノウハウ構築ができたりと、裁量のある提案の醍醐味を体感しながら営業としてのスキルアップが可能です。
■SMSの利用シーンや解決提案を業界毎にまとめた資料・ノウハウを用意しているため、提案をしたことがない業界に対しても安心して提案活動を行っていただけます。

■「業務効率化用途」の一例
・本人認証
・サービス利用に関するお知らせ
・料金お支払いのお願い　など

■「売上向上用途」の一例
・予約リマインド
・面談実施率向上
・日程調整
・販促案内　など

■SMSを使った課題解決ソリューションの具体例
・例えば「美容業界」では…
┗課題：来店予約のキャンセルが多い。予約後の来店率が上がらず売り上げも上がらない。
┗提案：SMSを活用し予約のリマインド、予約者の興味醸成のコンテンツを複数回配信。
┗結果：予約キャンセルの課題を解決し、来店率UPで売り上げ向上に寄与！