ソリューション営業【新規プロダクトの立ち上げ推進×国内トップクラスの自社サービス・グロース上場企業・フルフレックス勤務・在宅OK】

【仕事概要】
■当社で開発・提供している国内トップクラスのRCS・SMSサービスの提案営業と、社内の営業力強化の営業企画（セールスイネーブルメント）をお任せします。

【業務内容】
■新サービス（RCS）の提案営業
■SalesメンバーのRCS商談へ同席
■セールスイネーブルメントの設計、コンテンツ作成、定着のための活動（Sales組織の営業力を強化し、誰もがRCSを売れるようにする）

【具体的な活動イメージ】
■電話、メールでの顧客とのやり取り
■提案資料の作成
■オンライン商談
■受注までの追客

【顧客毎に提案内容を作成】
■業種やユースケースに応じたRCS活用法を考え、仮設立てして提案を作成します。
■「自身の提案でお客様の課題解決をしたい」方や「提案営業のスキルを高めたい」方におすすめです。

【担当する自社プロダクト】
■電話番号をキーにしたリッチコミュニケーションで、企業とユーザーのやり取りを革新するサービス
「絶対リーチ！RCS」：https://aicross.co.jp/zettai-reach-rcs/
■国内トップクラスのSMSサービス（導入社数6000社突破！）
「絶対リーチ！SMS」：https://aicross.co.jp/zettai-reach/
■その他、メッセージング・AIの弊社アセットを活かした新規事業の立ち上げ

【キャリアパス】
■ご入社後2ヵ月程はまずは商談実施など経験頂き、弊社の商材がどのようなものか知見と経験を積んでいただきたいと思っています。その後はSalesメンバーの商談同席やセールスイネーブルメントの作成・定着を主に担当頂きます。

★ぜひお読みください★
【RCS・SMSについて。この仕事の面白さ・得られるもの】
■弊社サービスは公共機関からサービス業界、保険業界など多種多様な業界にて「業務効率化」や「売上向上」の用途など、広く活用されています。
■様々な業界の顧客毎に異なる課題に対して「RCS・SMSを使った解決策」をソリューションとして提案出来るため、知識の幅や視野が広がったり、型にはまらない提案にチャレンジでき、業界毎のノウハウ構築ができたりと、裁量のある提案の醍醐味を体感しながら営業としてのスキルアップが可能です。
■業種毎のユースケースや解決提案を業界毎にまとめた資料・ノウハウを用意しているため、提案をしたことがない業界に対しても安心して提案活動を行っていただけます。

■「業務効率化用途」の一例
・本人認証
・サービス利用に関するお知らせ
・料金お支払いのお願い　など

■「売上向上用途」の一例
・予約リマインド
・面談実施率向上
・日程調整
・販促案内　など

■SMSを使った課題解決ソリューションの具体例
・例えば「美容業界」では…
┗課題：来店予約のキャンセルが多い。予約後の来店率が上がらず売り上げも上がらない。
┗提案：SMSを活用し予約のリマインド、予約者の興味醸成のコンテンツを複数回配信。
┗結果：予約キャンセルの課題を解決し、来店率UPで売り上げ向上に寄与！