拠点(既定)
【仕事概要】
新規お取引となるお客様(新規顧客)に対して、当社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービスの提案営業をお任せします。
現在新商材のリリースをしており、拡販における立上げや推進を行なって頂きたいと考えております。主体的に物事を考え、新規でリリースした商材がどうすれば売上が上がるのか?何が最適なのかを考えながら業務を進めていきます。
◆AI CROSSが開発・提供している国内トップクラスのSMSサービス(導入社数6000社突破!)
「絶対リーチ!SMS」https://aicross.co.jp/zettai-reach/
新規顧客とのアポイントは別の新規開拓担当が獲得するため、ゼロから新規開拓をしてアプローチするような飛び込み営業や新規開拓テレアポはあません。
そのため提案の質にこだわった営業活動ができ、「型にはまった提案ではなく、自身の提案でお客様の課題解決をしたい」方や「提案営業のスキルを高めたい」方におすすめです。
※新規顧客開拓から行いたいという方にはご希望に合わせて新規開拓〜提案・受注までの業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
・電話、メールでの顧客とのやり取り
・商談資料の作成
・オンライン商談
・受注までの追客
※お取引のない新規顧客の対応が主業務のため既存顧客対応はありません。
【キャリアパス】
営業マネージャーのほか、商品企画と協力しながら新商材の立ち上げを推進するポジションなど、成長中の当社では可能性がいくつもあります!
実際に実績が評価され、入社半年後に管理職へ昇格した営業社員もいます。
\ぜひお読みください/
【SMSについて。この仕事の面白さ・得られるもの】
弊社SMSサービスは公共機関からサービス業界、保険業界など多種多様な業界にて、「業務効率化」や「売上向上」の用途など、広く活用されています。
様々な業界の顧客毎に異なる課題に対して、「SMSを使った解決策」をソリューションとして提案出来るため、知識の幅や視野が広がったり型にはまらない提案にチャレンジでき、業界毎のノウハウ構築ができたりと、裁量のある提案の醍醐味を体感しながら営業としてのスキルアップが可能です。
SMSの利用シーンや解決提案を業界毎にまとめた資料・ノウハウを用意しているため、提案をしたことがない業界に対しても安心して提案活動を行っていただけます。
■「業務効率化用途」の一例
・本人認証
・サービス利用に関するお知らせ
・料金お支払いのお願い など
■「売上向上用途」の一例
・予約リマインド
・面談実施率向上
・日程調整
・販促案内 など
■SMSを使った課題解決ソリューションの具体例
例えば「美容業界」では…
課題:来店予約のキャンセルが多い。予約後の来店率が上がらず売り上げも上がらない。
提案:SMSを活用し予約のリマインド、予約者の興味醸成のコンテンツを複数回配信。
結果:予約キャンセルの課題を解決し、来店率UPで売り上げ向上に寄与!
採用情報 | |
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事業内容 | 【企業概要】 ”Smart Work , Smart Life テクノロジーでビジネススタイルをスマートに”をMISSIONとして ビジネスコミュニケーションプラットフォームの開発および提供を行っています。 AIサービスやSMSサービスを通じた生産性の向上により、世界中の企業とすべての働く人の豊かな暮らしの実現を目指しています。 2021年度より ”AIでコミュニケーションの次元を高める会社”をVISIONとして掲げ、ビジネスコミュニケーションのプラットフォームとしてだけではなく、AIを活用した新規事業を通じてさらなる事業拡大を目指します。 2019年のマザーズ市場(現グロース市場)上場から6年目を迎える第二創業期の弊社にて、これまでのご経験やスキル・強みを発揮してご活躍いただき、弊社とともに成長いただきたいと思います。 【社内の雰囲気】 海外勤務経験が長い原田代表をはじめ、様々なバックグラウンドを持つ20代~50代までの社員が在籍しています。 平均年齢は37歳ほどの落ち着いた雰囲気の会社です。 子育て世代も多数在籍しており、お子様の発熱時のリモートワークやイベント時の休暇など育児への理解があります。 社風としては社員の自主性を重んじたフラットな組織で、社員一人ひとりがお互いを尊重しています。 |
必須スキル・経験 | 【必須のご経験】 ・自身で顧客課題を仮設立てし、課題解決型の提案営業を行ったご経験 ※商談資料を顧客毎に作成しながら、課題解決型の営業活動を行ってきた方を想定しております。 ・スタートアップ企業での営業経験 |
歓迎スキル・経験 | 【歓迎するご経験】 ・顧客の声を商品企画や開発にフィードバックしながら、新商材を磨いていったご経験 ・事業立上げやご自身で起業したご経験 |
働く魅力 | ★成長中の市場で業種・業種を問わない幅広い営業経験を積める 近年SMS市場はみるみるうち拡大し、当社サービスの導入先も行政などの公共機関から販売サービス業、保険業など多種多様に及ぶため、業界や業種を問わずに様々なクライアントの課題解決に伴走することができ、経験や知識の幅を広げることができます。 弊社ではSMSサービス(絶対リーチSMS)のほか、AIサービスの企画開発・運営も行っているため、多方面からクライアントの課題解決に向けたご提案をできる面白さがあります。 ★優秀なメンバーとともに自身の能力の向上と組織の拡大を実感! 戦略コンサルタントや最新技術を駆使して様々なサービスを創り出すエンジニア、トップクラスのデータサイエンティストなど優秀なメンバーが多数活躍しています。 最新のTech情報を取り入れ様々なクライアントの課題解決に向き合うことで、課題解決力やコンサルティング力も身につき向上します。 自身の頑張りが会社の業績に与える影響は大きく、事業や組織の拡大、プロダクトの成長を感じることができます。 |
求める人物像 | 【マッチする人物像】 ・当社のMISSION・VISION・VALUEに共感、体現いただける方 ・営業数字に対してコミットする意識を持ち、自ら考え主体的に行動できる方 ・チームワークを大事にし協調性を持って前向きに業務に取り組める方 ・お客様の課題に対して真摯に向き合いビジネスを進められる方 |
想定給与 | 年収500万円〜800万円(月40時間の固定残業手当を含む) ※選考によっては上記年収の上限下限を上下することがあります。 ■月給イメージ:年収6,000,000円の場合 月給500,000円(基本給380,900円 、固定残業手当(40時間分)119,100円) ※固定残業手当超過分は別途支給。 ※前職給与・経験・スキル等考慮。年2回改定(2月・8月) |
待遇 | ■試用期間3ヶ月 (Smart休暇取得以外には期間中の条件に変更はありません) 【待遇】 ・交通費規定支給 ・通信費手当規定支給 ・PC貸与 ・CROSS会(懇親会) ・リモートワーク可(フルリモート不可) ・副業可 ・資格取得手当 ・自己研鑽支援手当 ・健康保険(ITS健保) ・社会保険完備 ・健康診断 ・予防接種 ・社内勉強会 ・半期ごとの社内表彰制度(表彰者には報奨金支給) ・社員総会 ・産前産後休暇(社員取得実績あり) ・育児休暇(男性社員取得実績あり) |
勤務時間 | ■フルフレックス勤務制 7:00~22:00の間で1日の標準勤務時間は8時間となります。 ※募集部門のモデル勤務時間は9:30~18:30 ■従事すべき業務の変更の範囲と就業場所の変更の範囲 ・従事すべき業務の変更の範囲 ⇒会社の指示する業務になります。 ・就業場所の変更の範囲 ⇒会社の定める事業所になります。 |
リモートワーク備考 | ご入社から1ヶ月程度は研修・OJT期間のため原則出社としています。 それ以降は週2日程度のオフィス出社とリモートワークの併用(ハイブリッド勤務)としています。 ※フルリモート勤務は行っておりませんのでご了承ください。 |
休日・休暇 | ★年間休日120日以上 ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・Smart休暇 入社時期に応じて1~4日間/年、夏季休暇にも代用OK ・GW休暇 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 入社日初日に入社時期に応じた日数を付与 |
受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙、喫煙所あり |
勤務地 |
東京都 |
募集拠点 |
拠点(既定) 東京都港区虎ノ門四丁目3番1号 城山トラストタワー 20F |
定員 | 1 名 |
選考フロー | ★ご応募からご内定まで2週間~4週間程度となります。 ▽書類選考 ▽Web適性検査・1次面接(現場部門長、リーダー・担当者、人事) ▽最終面接(代表・役員) ※選考回数や選考担当官は状況に応じて変更になる場合があります。 ※ご希望と状況に応じてweb面接・対面面接を実施させていただきますが、最終面接は原則対面にて行なっております。 |
企業情報 | |
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称号 | AI CROSS株式会社 |
所在地 | 〒105-6021 東京都港区虎ノ門四丁目3番1号 城山トラストタワー 20F |
役員 | 代表取締役CEO/原田 典子 取締役COO/菅野 智也 取締役(監査等委員)/鈴木 さなえ 社外取締役(監査等委員)/仙石 実 社外取締役(監査等委員)/松永 暁太 |
設立年月日 | 2015年3月10日 |
資本金 | 1000万円 |
社員数 | 56名 |
事業内容 | Smart AI Engagement事業 |
グループ会社 | AIX Tech Ventures 株式会社 https://aicross.co.jp/venture/ |