卸売りセールス／EC発のメガヒットブランドをリアル市場へ｜大手リテール（バラエティ・ドラッグ）を開拓する

【募集背景】
当社は、世界特許技術を用いた「ビタブリッドC」を中心に、独自のD2Cモデルで急成長を遂げ、東証グロース市場への上場を果たしました。

この強固なEC・Webでの認知度を武器に、次の大きな柱として2024年（昨年）から本格始動したのが「リアル店舗・オフライン市場」への展開です。

この店舗販売はスタート直後から驚異的な急成長を遂げ、業界屈指の表彰制度である「ヒット商品賞・話題商品賞」において、
2年連続で「話題商品賞」を受賞するなど、現在社内で最も勢いのある販路となっています。

今後、ドラッグストアやバラエティショップでの展開商品をさらに拡大し、未開拓チャネルへ本格攻勢をかけるにあたり、さらなる組織拡大が急務となりました。

D2C発のメガヒットブランドが、日本の「街の風景（売場）」を塗り替えていく——このエキサイティングな第2の立ち上げ期を、
自ら主役となって牽引していただける新たなメンバーを募集します。

【仕事内容】
主要なドラッグストア、バラエティショップ、コンビニ、GMS等の本部および店舗に対するセールス・ディレクション業務全般をお任せします。
※一部テレビショッピング・カタログ通販のディレクション業務全般も行います。

【具体的な業務内容】
■本部商談・アカウントマネジメント
・社内の商品チーム・外部卸パートナーと連携した、小売本部バイヤーへのプレゼン・商談
・新規導入、定番棚の獲得および取扱強化に向けた関係性構築

■プロモーション提案
・店舗や販路の特性に応じたプロモーション（販促方法）の企画・提案・実施
※少人数のため現在はルート営業は行っておりません。

■販促物の制作
・店舗や販路の特性に応じた販促物を、制作会社と連携して制作

■商品の在庫コントロール
・チャネル開発部用在庫の在庫管理・発注管理
・各店舗への発送業務（内勤と協業）

■取扱商材
メイン商材： 確かなサイエンスに基づいた「ヘルスケア製品」や「化粧品（コスメ・ヘアケア）」
※現在は上記が中心ですが、今後の事業拡大に伴い、新たなカテゴリの商材を展開していく可能性も十分にあります。
その他商品詳細：https://vitabrid.co.jp/

【所属組織について】
現在、卸営業チームは立ち上げ初期段階であり、3人目のメンバーとして参画いただきます。
今後は専任部署としての確立も視野に、より専門性の高い体制へと進化していく予定です。
・100%中途入社
・管理職に女性多数／年齢・社歴に関わらず成果で評価
・「最大よりも最適®」をキーワードにしたプロダクト＆組織設計

【ポジションの魅力】
1. 「EC発のメガヒット商品」を、リアル店舗の爆発力でさらに大きく育てる面白さ
すでにECやTV通販で高い認知度と信頼を誇る『ビタブリッドC』などの強力なプロダクトを扱います。
WEB上でファンになっているお客様が、今度は「街のドラッグストアやバラエティショップで気軽に買える世界」を
あなたの手で作り出すことができます。WEBでの話題性をリアル店舗の売場に波及させ、
日本中への認知拡大をダイレクトに実感できるダイナミズムがあります

2. 「ただ売る」のではない。売場をプロデュースするクリエイティブな営業
決まった商品を並べるだけのルート営業ではありません。バイヤーへのプレゼンから、店舗スタッフ向けの勉強会、
店頭での目を引くディスプレイや販促企画の提案まで、一気通貫でディレクションできます。
自分のアイデアが反映された売場から商品がヒットしていく、仕掛け人としての手応えを感じられます。

3. 少数精鋭の組織だからこそ、主役として大きな裁量を持って動ける
サポート体制はありつつも、営業のメイン担当として打合せからクロージング、その後のフォローまでをリードするポジションです。
社内の商品担当や代理店（卸）のパートナーを巻き込み、自分の戦略でプロジェクトを動かすことができます。「組織の歯車」ではなく
「自分が事業を推進している」という高い当事者意識と、圧倒的なビジネススキルが身につく環境です。

4. ヘルスケア・コスメに留まらない、今後の事業拡大（新商材）に携わるワクワク感
現在は確かなサイエンスに基づいたヘルスケアや化粧品が主軸ですが、今後はさらなる新商材の店舗展開も視野に入れています。
ブランドが次のフェーズへ向かう過渡期だからこそ、新しい流通チャネルの開拓や、
新商品の市場投入という「第2の立ち上げ期」のようなエキサイティングな経験を積むことができます。

【組織構成】
マネージャー：1名（30代男性）
メンバー：2名（30代男性、30代女性）

チーム体制： サポートメンバーが在籍しており、事務作業や事務処理のバックアップ体制は整っています。
ただし、商談や戦略の立案など、営業のメイン担当として主体性を持って裁量高く業務を推進していただくことを期待しています。

【身に付くスキル】
1.ゼロから市場を切り拓く「販路開拓（事業開発）スキル」
未開拓チャネルへのアプローチや、自社商品の新しい届け方を模索するミッションがあるため、既存のルート営業とは一線を画す「0から1を作る」経験が積めます
・ターゲット市場の選定から、アプローチ手法、キーマンの特定までをセルフスタートで行う営業戦略の立案力
・1つのプロジェクトとして商談を成立させるステークホルダー・マネジメント力

2. EC（デジタル）とリアルを融合させる「販促企画・マーケティング力」
WEBで圧倒的な実績を持つ同社だからこそ、デジタル上の盛り上がりを現場（店頭）の爆発力に変える仕掛けを学ぶことができます。
・WEBでの認知度や顧客データを活用した、説得力のあるデータドリブンな商談スキル
・店舗の客層や特性を見極め、思わず手に取りたくなる売場を演出する店頭プロモーションの企画力

3. 商品の魅力を現場に伝播させる「プレゼンテーション・エデュケーション力」
本部商談の成立後、各店舗のスタッフやバイヤーに対して商品の強みや科学的根拠（サイエンス）を正しく、魅力的に伝える役割を担います。
・専門的なヘルスケア・コスメの知識を、噛み砕いて分かりやすく伝える要約・表現力
・店舗スタッフの「売りたい意欲」に火をつける、共感を生むプレゼンテーション・研修講師スキル

4. 経営・利益の視点を持つ「ハイレイヤーな条件交渉・折衝力」
単に商品の魅力を伝えるだけでなく、卸業者との各種条件交渉や流通フォローなど、ビジネスの「裏側の仕組み（仕組みづくり）」に深くコミットします
・卸の利幅や小売の回転率などを考慮し、三方よしの着地点を見出すビジネス・ファイナンス視点
・企業の看板を背負い、大手小売本部の百戦錬磨のバイヤーと対等に渡り合う高度なネゴシエーションスキル