オフィスコーヒーの法人営業

＼土日祝休み・年間休日124日。チームで取り組む、オフィスコーヒーの法人営業／

【おすすめポイント】
◆土日祝休み・年間休日124日
◆未経験歓迎・現場研修で基礎から学べる
◆チームで提案を進め、周囲に相談しやすい環境

【具体的な業務内容】
◆法人企業や官公庁などを対象に、オフィスコーヒーサービスの新規開拓営業（社内では「デモンストレーター」と呼びます）をご担当いただきます。
◆既存のお客様からのご紹介や、お問い合わせをいただいた企業へ訪問し、ヒアリングのうえご提案を行います。
◆展示会での名刺交換やヒアリング、提案資料の作成もお任せします。

【この仕事の特徴】
・「飛び込み」中心の営業ではありません
既存のお客様からのご紹介や、お問い合わせをいただいた企業へのご提案など、複数の方法でお客様と接点をつくります。お客様のお話を伺い、ニーズに合わせた提案につなげていく仕事です。

・1人で抱え込まない、チーム制の営業です
数名のデモンストレーターに対して1名のトレーナーがつき、所長にも直接相談できる体制です。個人の力量だけに依存せず、報連相が当たり前にできる環境で仕事を進められます。

・求められるのは行動量ではなく、提案力です
以前は契約台数がそのまま評価につながる仕組みでしたが、現在は売上ベースに変わりました。お客様のニーズに合わせた提案資料を作り込むことが成果につながるため、未経験の方でも工夫次第で結果を出せます。パワーポイントやエクセルも、周囲に相談しながら覚えていけます。

・土日祝休みで、仕事とプライベートを両立
勤務は月曜日から金曜日。夏季・年末年始休暇もあり、ご家族や友人との予定、趣味の時間も大切にしながら働けます。

【入社後の流れ】
＼未経験からのスタートが大多数です／
・まずは現場研修から：
入社後は、北横浜・横浜・南横浜・厚木のいずれかの営業所にて、1年間を目安に最長12ヶ月の現場研修を行います。先輩社員の指導のもと、既存顧客への定期訪問、商品・機械知識、顧客対応などの基礎を学びます。

・トレーナーがつきます：
数名のデモンストレーターに対して1名のトレーナーが伴走します。訪問の仕方やトークの組み立て方を、実践の中で一つずつ身につけていただきます。

・提案資料の作り方も教わりながら：
提案資料の作成は最初から一人でできる必要はありません。周囲に相談しながら、お客様のフィードバックをもとに改善を重ねていきます。

・資格取得も支援します：
今年から資格取得支援制度がスタートしました。コーヒーインストラクターなど、知識が増えるほど提案の引き出しも広がります。

【キャリアパス】
・デモンストレーター ➔ 主任（後輩のマネジメント）
・トレーナー（数名のデモンストレーターを育成・管理）
・所長（営業所のトータルマネジメント）
※基本給は一律で、昇給は年1回。役職に応じて上がっていきます。会社として女性管理職の登用も進めており、性別を問わずキャリアアップできる環境です。

【OCS事業部/活躍社員インタビュー】
▼「飛び込みだけの営業とは、まったく違う仕事です」（40代/前職：通信系メーカーの代理店営業）
「前職では新規のテレアポと飛び込みが中心で、正直きつかった。当社に入ってまず驚いたのは、チームで動くという文化です。数名のデモンストレーターに対してトレーナーがつき、所長にも相談できる。1人で抱え込むことがありません。
アプローチも、ご紹介とお問い合わせで8割を占めます。ニーズのあるお客様と最初から向き合えるので、成約率がまったく違います」

▼「産休・育休を2度取得して、今も第一線で働いています」（30代/新卒入社・現在は主任）
「新卒で入社し、産休・育休を2度取得して復帰しました。取得率はほぼ100％で、残業も月に1〜2時間程度。有給も1時間単位で取れるので、家庭と両立しながら続けられています。
以前は契約台数を追う仕事でしたが、今は提案の質が問われます。お客様のフィードバックをもとに資料を作り直して、『これです！』と言っていただけた瞬間が一番うれしいですね。営業に抵抗があった私でも、だんだん楽しくなってきました」

▼「未経験からでも活躍できる理由があります」（トレーナー職/新卒入社）
「部署のメンバー20名のうち17名が新卒入社で、定着率も高い職場です。理由のひとつは、トレーナーに営業経験者が増えたこと。教わる側の安心感がまったく違います。
私自身はコーヒーインストラクターの資格を取得し、知識が営業にもマネジメントにも直結しました。オフィスも改装され、半分がショールームでコーヒーを飲みながらお客様とお話しできる空間になっています」

【最後に】
「ありがとう」を、お客様から直接いただける仕事です。
チームの仲間と協力し、お客様のニーズに合う一杯を提案していく。
土日祝休み・年間休日124日の環境で、新しい仕事に挑戦してみませんか？