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ソリューション営業/~事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールス~

拠点 マーケ・経管

~「イレギュラー」を、次の「勝ち筋」へ。事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールス~

職種 ソリューション営業(戦略的セールス)
雇用形態 正社員 ※試用期間:3ヶ月(期間中の給与・待遇に差異はありません)
給与 想定年収:640万円~1,120万円
     月給:40万円~70万円
    ※経験・能力・前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。
    ※最低年収 月給×16 (固定賞与4回)
  (給与内訳)
  ・月給には45時間分の固定残業代(例:月給40万円の場合、104,046円)を含みます。   
  ・45時間を超過した時間外労働分は、追加で割増賃金を支給します。
  ・昇給:年2回(1月、7月)
  ・固定賞与:年4回(4, 7, 10, 1月 ※各回、月給と同額を支給)
  ・特別賞与:年1回(1月 ※会社および個人の業績に応じて変動)
勤務地 本社:東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル 14階
    (JR、地下鉄目黒駅から徒歩1分)

勤務時間 9:00~18:00(実働8時間、休憩1時間)
休日・休暇  <年間休日120日以上>
      ・完全週休2日制(土日祝)
      ・年末年始休暇
      ・年次有給休暇(入社時最大10日付与) ・特別休暇(年最大3日付与)
      ・慶弔休暇 ・産前・産後休暇、育児休暇(取得実績あり)
福利厚生 ・各種社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合)
     ・交通費支給(上限月額7万円)
     ・従業員持株会制度(奨励金:拠出額の50%)
     ・近距離手当制度(条件あり)
     ・リモートワーク制度
     ・最新のPC支給
     ・服装自由

選考プロセス 書類選考 → 面接複数回 → Web適性検査 → 最終面接(代表取締役)→ 内定
※選考プロセスは、候補者様のご状況に応じて柔軟に変更する場合があります。
※一次面接から内定までは、2~4週間程度を想定しています。

代表からのメッセージ「トヨクモを世界で戦える情報サービスの会社に」

トヨクモは「日本から世界で戦えるITサービスを提供し、情報共有を容易にするビジネス向けグループウェアでITの大衆化」を目指しています。

今後の事業拡大のために重要となる採用/人材について、代表(山本 裕次)から、みなさまへのメッセージです。

採用情報
募集背景 当社は、「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに掲げ、法人向けSaaSプロダクトを提供する東証グロース上場のIT企業です。

これまで、プロダクトそのものが事業を牽引する PLG(Product-Led Growth) を成長戦略の柱としてきました。
しかし事業拡大フェーズに入り、Webセルフサーブ完結型の仕組みだけでは届かない領域が明確になってきています。
その領域をビジネスに転換するため、ソリューション営業部を設立しました。

特にエンタープライズ企業との商談では、複雑な意思決定プロセス・複数部門との調整・長期の関係構築が必要であり、ここを突破できる営業力を持った人材が不可欠と考えています。

私たちが求めているのは、"仕組み化された提案書で丁寧に説明する"タイプの営業ではありません。顧客の意思決定を引き出し、まず契約という結果に着地させる力。そして単発受注で終わらせず、エンタープライズ顧客との関係を継続的な事業資産に変えていける力。この両立ができる方を探しています。

型にはまった営業ではなく、事業全体の成長を判断軸に持ち、不確実な状況すらも楽しみながら成果に変えられる方が適しているポジションです。
業務内容 ~「イレギュラー」を、次の「勝ち筋」へ。事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールス~

■仕事内容
既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、新規契約の獲得と中長期のアカウント育成の両輪を担っていただきます。単なる受注件数の積み上げではなく、「顧客の事業成長に伴走しながら、結果として大きな契約を獲りきる」ことを期待しています。

■具体的な業務
入社直後は、既存顧客・パートナー起点で発生する案件の巻き取りからスタートし、「どこがボトルネックか」「どこに付加価値を乗せられるか」を見極め、単価向上につながる提案・実行をお任せします。

・エンタープライズ企業への提案・受注
無料お試しや問い合わせを起点にした検討中の顧客に対し、対話を通じて契約に着地させる

・キーマンとの関係構築・意思決定の促進
導入意思決定者・情報システム部門・現場部門を横断した合意形成

・顧客課題の深掘りと提案設計
顧客の事業課題・組織構造を理解した上での提案/「なぜこの顧客が導入すべきか」を自分の言葉で語れる状態の構築

・パートナー企業(販売代理店/BPO事業者)との協業
案件創出/支援と協業スキームの設計

・勝ちパターン・失注要因の言語化
得た知見の型化と後続メンバー・組織への展開

・プロダクト・マーケティング部門への顧客インサイト還元
フロントで対話する営業だからこそ見える顧客の本音を事業側にフィードバック


■ポジションの魅力
・営業力が事業成長に直結する手応え
PLGを主軸とする当社では、「営業力で契約を獲りきれる人材」は組織内で希少です。だからこそ、一件の受注が事業に与えるインパクトは大きく、社内での存在感も直接的です。

・経営視点・事業視点が身につく
役員層と直接議論しながら大型案件を推進するため、単なる売上達成だけでなく「事業として正しいか」という視座で判断する経験を獲得できます。

・「形になっていないビジネス」を創る面白さ
型の決まった商品を売るだけの営業ではありません。イレギュラーな事象から法則性を見出し、会社として新しいビジネスモデルを作っていくプロセスに関われます。

・事業拡大へのダイレクトな貢献
自分の判断と動きが、そのまま事業の拡大や単価向上に直結する、強烈な手応えを感じられます。
必須スキル・経験 ・IT企業(SaaS等)での法人営業経験

・エンタープライズ領域での提案経験
 -複雑な顧客課題をヒアリングし、提案〜受注までを主体的に進めた経験

・不確実な状況下での行動経験
 -決まった手順やマニュアルがない状況でも、自ら仮説を立てて行動した経験。

・プロジェクト・施策の企画・実行経験
 -自らが企画したプロジェクトや施策において、成果を出した経験。
歓迎スキル・経験 ・ビジネスモデル(LTV・単価・継続率など)を意識した営業経験

・パートナー(代理店・SIer・BPO等)との協業・折衝経験

・既存顧客へのアップセル/クロスセル経験

・営業活動を通じて得た知見のドキュメント化・社内共有(ナレッジマネジメント)の経験
求める人物像 ・受注へのこだわり
目の前の商談を最後まで詰めきり、結果として契約に着地させることに強い執着を持てる方

・エンタープライズを育てる誠実さ
短期の数字のために顧客との関係を消費しない。長期のアカウント価値を軸に判断できる方

・意思決定を引き出す力
事実を整理し、顧客のキーマンが動きたくなる状態を作れる方

・PLGカルチャーへの共感
「No form, No spam, No cold call(一方的な売り込みはしない)」の思想に共感できる方。プッシュ型ではなく、顧客の課題起点で信頼を積む営業スタイルにフィットする方

・自律性
マニュアルや指示を待たず、自分で仮説を立てて動ける方
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間、休憩1時間)
想定給与 想定年収:640万円~1,120万円
月給:40万円~70万円
※経験・能力・前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。
※最低年収 月給×16 (固定賞与4回)

(給与内訳)
 -月給には45時間分の固定残業代(例:月給40万円の場合、104,046円)を含みます。
 -45時間を超過した時間外労働分は、追加で割増賃金を支給します。
休日・休暇 完全週休2日(土日祝休み)、有給休暇制度(入社時付与)、連続休暇制度
福利厚生 関東ITソフトウェア健康保険組合(提携保養所、割引サービス)
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
リモートワーク制度、従業員持株会制度(奨励金50%)
近距離手当制度、最新のPC支給、服装自由
勤務地

<本社> 東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル14階

東京都

募集拠点

マーケ・経管

東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル14階

定員 2 名
企業情報
会社商号 トヨクモ株式会社(Toyokumo, Inc.)
(旧社名:サイボウズスタートアップス株式会社)
所在地 〒141-0021 東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル 14階
設立 2010年8月
事業内容 クラウドサービスの開発/提供、新サービスの開発と運用
上場証券取引所 東京証券取引所 グロース市場(コード番号 4058)
資本金 394,830,000円(2024年9月末)
株主 株式会社ナノバンク
サイボウズ株式会社 / Cybozu,Inc.
グループ会社 トヨクモクラウドコネクト株式会社
株式会社プロジェクト・モード