- 中途
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Web広告スペシャリスト／ 顧客起点でデータと心理から事業グロースを牽引
マーケ・経管
～「売り込み」ではない広告を。 顧客起点でデータと心理から事業を動かす、Web広告スペシャリスト～
職種 Web広告スペシャリスト
雇用形態 正社員 ※試用期間：3ヶ月（期間中の給与・待遇に差異はありません）
給与 想定年収：768万円～1,600万円
月給：48万円～100万円
※経験・能力・前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。
※最低年収 月給×16 （固定賞与4回）
（給与内訳）
・月給には45時間分の固定残業代（例：月給48万円の場合、124,855円）を含みます。
・45時間を超過した時間外労働分は、追加で割増賃金を支給します。
・昇給：年2回（1月、7月）
・固定賞与：年4回（4, 7, 10, 1月 ※各回、月給と同額を支給）
・特別賞与：年1回（1月 ※会社および個人の業績に応じて変動）
勤務地 本社：東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル 14階
（JR、地下鉄目黒駅から徒歩1分）
勤務時間 9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）
休日・休暇 ＜年間休日120日以上＞
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・年次有給休暇（入社時最大10日付与）
・特別休暇（年最大3日付与）
・慶弔休暇 ・産前・産後休暇、育児休暇（取得実績あり）
福利厚生 ・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・交通費支給（上限月額5万円）
・従業員持株会制度（奨励金：拠出額の50%）
・近距離手当制度（条件あり）
・リモートワーク制度
・最新のPC支給
・服装自由
選考プロセス 書類選考 → 面接複数回 → Web適性検査・リファレンスチェック → 最終面接（代表取締役）→ 内定
※選考プロセスは、候補者様のご状況に応じて柔軟に変更する場合があります。
※一次面接から内定までは、2～4週間程度を想定しています。
代表からのメッセージ「トヨクモを世界で戦える情報サービスの会社に」
トヨクモは「日本から世界で戦えるITサービスを提供し、情報共有を容易にするビジネス向けグループウェアでITの大衆化」を目指しています。
今後の事業拡大のために重要となる採用/人材について、代表（山本 裕次）から、みなさまへのメッセージです。
| 採用情報 | |
|---|---|
| 募集背景 | 当社は、「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに掲げ、法人向けSaaSプロダクトを提供する東証グロース上場のIT企業です。 当社の今後の最重要目標は、独自の顧客起点マーケティングモデル「TMM」の深化と、ビジネス目的の達成を両立させ、初回アクセスあたりの試用数を最大化することです。 その目標達成における最大の課題は、Web広告運用を外部パートナーに依存していることにあります。これにより、施策の詳細なノウハウが社内に蓄積されず（ブラックボックス化）、日々アップデートされる顧客インサイトと広告クリエイティブが分断されています。 この課題を根本から解決するため、私たちはWeb広告運用の「インハウス（内製）化」を本格的にスタートします。コスト最適化だけでなく、施策のスピードと質を劇的に向上させ、TMMの思想を広告運用の隅々にまで反映させることが狙いです。 だからこそ、単なるCPAの最適化を追うのではなく、検索キーワードの裏にある顧客の真の課題を探求する「顧客起点」の視点と、事業成長にコミットする「目的思考」を兼ね備えた方がFITすると確信しています。 当社の広告運用の歴史をゼロから創り上げる、このダイナミックな挑戦を共に楽しめる方からのご応募を心よりお待ちしています。 |
| 業務内容 | ～「売り込み」ではない広告を。 顧客起点でデータと心理から事業を動かす、Web広告スペシャリスト～ ■仕事内容 単なる「広告運用オペレーター」ではなく、顧客インサイトと事業戦略を繋ぎ、トヨクモの成長を加速させる「広告戦略の司令塔」として、Web広告運用全般をリードしていただきます。 配属となるプロモーショングループは、SEOの専門家、オフラインマーケティングの専門家などが所属する、当社のマーケティング戦略の司令塔です。あなたは「広告領域の専門家」として、彼らと日々密に連携し、仮説と結果を公明正大に共有しながら、チーム全体でTMMの最大化を目指します。 ■具体的な業務 まずお任せするのは、「現在外部委託しているWeb広告のパフォーマンスを、短期的に、かつ抜本的に改善すること」です。あなたが戦略の主導権を握り、アカウント構造からクリエイティブ、LP連携まで全てを精査し、CPA改善や試用数最大化といった目に見える成果を迅速に出していただきます。 ・Web広告戦略の立案・実行: 事業目標に基づき、媒体選定、予算配分、メッセージ戦略の設計から実行までをお任せします。 ・主要広告媒体のインハウス運用: Google/Microsoft/Yahoo!/Meta広告などを中心に、ハンズオンで日々の最適化を推進します。特に、GoogleのP-MAXや各種媒体の自動化とAI機能を最大限に活用し、「AIに任せる領域」と「人間が介在価値を発揮する領域（顧客インサイトの深掘り、戦略的な仮説立案）」を見極め、生産性と成果の最大化を追求していただきます。 ・広告クリエイティブの企画・ディレクション: 広告コピーやバナーのA/Bテスト設計、デザイナーとの連携。 ・LP（ランディングページ）の分析と改善: 広告の受け皿となるLPの分析と改善施策を推進します。 ・効果測定とレポーティング: CPAだけでなく、LTVまで見据えた事業貢献度を分析・報告します。 ・他施策との連携: SEOやコンテンツマーケティングなど、他施策と連動した相乗効果を生む広告戦略を企画します。 ■ポジションの魅力 ・自分の手で事業をグロースさせる、ダイレクトな手触り感: あなたの戦略が、ダイレクトに試用数や売上という事業の根幹に反映されます。事業の当事者として得られる手応えと経験の質は圧倒的です。 ・「インハウス化の初代担当者」として、ゼロから仕組みを創る経験: あなたは、トヨクモの広告運用の歴史を創る第一人者です。自ら考え、最も効果的な「勝ちパターン」をゼロから生み出していく、キャリアにおける唯一無二の経験ができます。 ・顧客の課題解決に寄り添う、本質的なマーケティングの実践: 私たちの広告は「売り込み」ではありません。TMMの思想に基づき、短期的なCPAだけでなく、顧客の成功と事業の長期的な成長を追求できます。 |
| 必須スキル・経験 | ・リスティング広告（Google/Microsoft）の運用実務経験（3年以上目安） -アカウントの戦略設計、キーワード選定、日々の入札調整、広告文のABテストといった一連のPDCAを主体的に回した経験 ・CPAやCVRの改善で、具体的な成果を出した経験 -課題、施策、結果を、ご自身の言葉で具体的に説明できること ・BtoB、特にSaaSビジネスにおける広告運用経験 -単なるCV獲得でなく、試用や受注といったビジネス全体の流れを理解して運用した経験 ・SNS広告（Facebook, Xなど）やディスプレイ広告の運用経験 ・Google Analytics 4やGoogle Tag Managerを用いた計測・分析環境の設計、構築経験 ・広告のパフォーマンスデータを分析し、LPやクリエイティブの改善点を特定・提案した経験 |
| 歓迎スキル・経験 | ・広告運用のインハウス（内製）化を推進した経験 ・LPO（ランディングページ最適化）の経験（ヒートマップ分析、ABテストツール活用など） ・PLG（Product-Led Growth）モデルの事業会社での実務経験 ・月額千万円以上の広告予算の管理・運用経験 ・人を惹きつける、説得力のある広告コピーのライティングスキル ・広告バナーの作成スキル |
| 求める人物像 | 【顧客起点】 私たちの原点である「顧客起点」は、広告運用において「顧客はなぜ、今、このキーワードで検索したのか？」を考え抜くことに集約されます。顧客の成功から逆算し、最高の出会いを演出する広告体験を設計できる方を求めます。 【目的思考】 優れた広告コピーやデザインは、それ自体が目的ではありません。なぜそのコピーがクリック率を高めるのか、なぜそのクリエイティブがCPAを改善するのかをデータで論理的に説明し、再現性のある成功を追求できる姿勢を重視します。 【リーダーシップ & スピード】 あなたはこの領域の「リーダー」です。担当する広告が生み出す結果（CPA、試用数など）にフルコミットし、自らデータから課題を発見し、圧倒的な「スピード」でA/Bテストを回し続けることで、成功の型を創り出していく力が不可欠です。 【チームワーク & 公明正大】 最高の広告効果は「チームワーク」によって創られます。A/Bテストの結果が仮説通りでなかったとしても、その学びを「公明正大」にチームへ共有し、次に繋げる。そうしたオープンな姿勢で、チーム全体のマーケティング精度と成功確率を高めていける方を歓迎します。 【学習意欲とキャッチアップ能力】 トヨクモのビジネスモデル、多様なプロダクト群、そしてターゲット顧客の深い理解は、すべての業務の土台となります。未知の領域であっても自ら情報をキャッチアップし、貪欲に学習し続けられる姿勢を最も重視します。 【AI活用への積極性】 日々進化するAIテクノロジーを、他人事ではなく「自身の生産性を高める武器」として積極的に活用する意欲を求めます。特に広告運用においては、AIとの協業を前提とした新しい運用スタイルを自ら確立していくマインドが不可欠です。 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間） |
| 想定給与 | 想定年収：768万円～1,600万円 月給：48万円～100万円 ※経験・能力・前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。 ※最低年収 月給×16 （固定賞与4回） （給与内訳） -月給には45時間分の固定残業代（例：月給48万円の場合、124,855円）を含みます。 -45時間を超過した時間外労働分は、追加で割増賃金を支給します。 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日(土日祝休み)、有給休暇制度(入社時付与)、連続休暇制度 |
| 福利厚生 | 関東ITソフトウェア健康保険組合(提携保養所、割引サービス) 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 リモートワーク制度、従業員持株会制度(奨励金50%) 近距離手当制度、最新のPC支給、服装自由 |
| 勤務地 |
<本社> 東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル14階 東京都 |
| 募集拠点 |
マーケ・経管 東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル14階 |
| 定員 | 1 名 |
| 企業情報 | |
|---|---|
| 会社商号 | トヨクモ株式会社（Toyokumo, Inc.） （旧社名：サイボウズスタートアップス株式会社） |
| 所在地 | 〒141-0021 東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル 14階 |
| 設立 | 2010年8月 |
| 事業内容 | クラウドサービスの開発/提供、新サービスの開発と運用 |
| 上場証券取引所 | 東京証券取引所 グロース市場（コード番号 4058） |
| 資本金 | 394,830,000円（2024年9月末） |
| 株主 | 株式会社ナノバンク サイボウズ株式会社 / Cybozu,Inc. |
| グループ会社 | トヨクモクラウドコネクト株式会社 株式会社プロジェクト・モード |
