当社は、システム開発・SES事業を中心に成長を続ける独立系IT企業です。

これまで多くの企業の開発現場を支えてきましたが、今後さらに売上構造を改善し、より上流・プライム層への取引拡大を目指すため、営業組織を再構築します。

今回募集するのは、まさにその“攻めの先鋒”となる新規営業ポジション。
あなたにお任せしたいのは、まだ誰も接点を持っていない企業へのアプローチや、発注権限を持つキーパーソンとの信頼構築です。
事業成長の中心を担うポジションになります。

決まった型や商材の縛りはなく、あなた自身の工夫で道を切り開けるポジションになります。

IT業界の経験は問いません。必要なのは、「自分の手で新しい顧客基盤をつくる」という意欲と、前向きにトライできる行動力。

テレアポ・DM・紹介・SNSなど、アプローチの仕方も自由です。

挑戦の結果はSalesforceでしっかり可視化され、チーム全体で成果を称え合う文化があります。

営業としてもう一段レベルアップしたい方、新しい市場を開拓してみたい方。
当社の「第二創業期」とも言えるフェーズで、営業の力で会社の成長をドライブさせる中心メンバーとしてぜひ活躍していただきたいです。

＜営業組織＞
現在7名で、メンバーは30歳前後が中心です。

＜具体的な業務例＞
・発注権限を持つユーザー直／SIer直層企業への新規アプローチ（電話・DM・SNS・紹介など自由な手法での開拓）
・決裁者・部門責任者とのリレーション構築および課題ヒアリング、SES・ラボ型提案の商談化
・Salesforceを活用した営業活動・KPI管理・顧客データ更新（チーム全体での見える化推進）
・社内エンジニアチーム・リーダー層との連携による最適人材提案およびアサイン調整
・市場・商流分析に基づく営業戦略立案、アプローチ手法の改善・再現モデル化
などを担っていただきます。

当社は、システム開発・SES事業を中心に成長を続ける独立系IT企業です。

これまで多くの企業の開発現場を支えてきましたが、今後さらに売上構造を改善し、より上流・プライム層への取引拡大を目指すため、営業組織を再構築します。
その中核となるのが、今回募集するマッチングコーディネーターです。

これまでマッチング業務を担当していた者が、来期より別領域へシフト予定のため、現場の提案スピードと調整品質を維持しつつ、マッチング業務をリードできる新メンバーの採用を進めています。

単なる事務的なマッチングにとどまらず、パートナー企業の開拓・エンジニア調達・案件分析など、“攻めのマッチング”として裁量あるポジションです。
決まった型や商材の縛りはなく、あなた自身の工夫で道を切り開けるポジションになります。
IT業界の経験は問いません。必要なのは、「自分の手でITの世界とエンジニアの架け橋になりたい」という意欲と、前向きにトライできる行動力。
挑戦の結果はSalesforceでしっかり可視化され、チーム全体で成果を称え合う文化があります。

当社の「第二創業期」とも言えるフェーズで、会社の成長をドライブさせる中心メンバーとしてぜひ活躍していただきたいです。

＜働く環境＞
・営業チームは現在7名で、メンバーは30歳前後が中心です。
・Salesforceを活用したデータドリブンな営業管理
・チーム内での相談・共有が活発で、未経験でも馴染みやすい雰囲気

＜具体的な業務例＞
・クライアントからのPJ要件ヒアリング、情報整理
・エンジニアスキルシートとのマッチング、提案資料作成
・パートナー企業とのリレーション構築・エンジニア調達交渉
・Salesforceを活用した案件進捗・PJ分析、改善提案
・営業メンバーとの連携による新規／既存案件の開拓支援

＜この仕事で得られるもの＞
・SESビジネスの“中核”を担うポジションとして、商流・提案・調整の全体像を理解できる
・先輩によるOJTを通じて、実務を体系的にキャッチアップ可能（約3か月想定）
・営業・顧客・エンジニア・パートナーのすべてを巻き込み、プロジェクトを動かす実感を得られる
・数字とスピードで動く、現場に最も近い営業支援ポジション

【事業内容】
1983年大阪にて創業し、東京、広島、福岡の4都市に拠点を構えて事業を展開しています。
東京オフィスの事業は大きく分けて、自社サービス・IT人材事業・ITソリューション事業の3つです。

◆ITソリューション事業
モバイルアプリやAIなどの最新テクノロジーによる経営革新、デジタルトランスフォーメーション(DX)を得意とし、クライアントの経営課題をITで解決しています。多岐にわたる業界の企業との接点を持ち、Web系ECサイトや基幹業務システムなどをゼロベースで開発。上流から携われるエンジニアの育成にも力を入れており、今後さらに事業を強化していく方針です。

◆IT人材事業
主にITエンジニア専門のプロジェクトマッチングを実施。クライアント企業のプロジェクトに必要なスキルレベルのエンジニアをアサインしています。グルメサイト、カルチャーサイトなどのWebメディア、Saasサービス、ミッションクリティカルな大規模システムなど、幅広く豊富な案件が魅力です。

◆自社サービス
2012年リリースしたスマートフォンアプリ「漫画カメラ®」は、1週間で100万、8ヶ月で600万ダウンロードに迫る勢いで大流行しました。その他、AIを使ったマッチングアプリや顔認証サービス、フリーランスエンジニアを支援する「テックブレイン」など多数の自社サービスをリリースしてきました。

★[NEWS] 　2022年9月に新規自社サービスとしてAWS運用自動化サービス「SuCLA」をリリース！
https://supersoftware.jp/product/sucla/


【仕事内容】
エンジニアへの案件紹介、企業へのエンジニア紹介、どちらも両面的に行う人材営業です。
「IT業界の人材不足」という社会課題を解決することに取り組んでいます。

＜具体的な仕事内容＞
・フリーランスや他社エンジニアの方々に、当社が担当している案件を紹介
・ビジネスパートナー（協業企業）が持つ案件に対し、必要なスキルを持ったエンジニアを紹介
・クライアントへニーズのヒアリング、条件調整
・新規ビジネス・パートナーの開拓
・マーケットリサーチ（ITトレンド、転職市場トレンド等）
・契約書、誓約書の作成、　他


【標準的な一日の流れ】
10:00-11:00　営業メンバーとミーティング。
11:00-13:00　メール対応。
13:00-14:00　ランチ。オフィス周辺には、恵比寿ならではのお洒落なお店がたくさん！
14:00-17:00　プロジェクトとエンジニアのマッチング業務。
17:00-19:00　エンジニアとのカウンセリング。1日2～3名と面談します。


【チーム・組織構成】
東京オフィスのメンバーは現在約40名。
うち営業部はマネージャー1名、リーダー2名、コーディネーター6名
※男女比：男性4名・女性5名