【東京】運営部（販売管理＋マーケティング職）

当社が発行・販売する雑誌（紙・デジタル）、書籍、年鑑の販売戦略を企画・実行する販売管理ポジションを募集します。
販売チャネルは書店、Amazon、自社ECサイト、イベント、講座など多岐にわたり、各種販売データをもとに戦略立案を行います。
広告・パブリシティ・デジタル広告などを組み合わせ、ターゲットに最適化したプロモーションを設計し、設定されたKPIの達成をリードしていただきます。
また、近年では動画コンテンツや著者対談、新聞広告など、コンテンツの幅も広がっており、販売視点からの企画力が求められます。

マーケティング業務においては、ターゲットの気持ちを汲み取って「何がほしいのか」を考え、
教育事業や広告事業を含む各販売チャネルの販促活動を軸としたマーケティング支援活動を体系的に実施いただくことを期待しています。

▼主な業務内容
【販売業務】
・年間予算の策定および進捗管理
　　メディア部門の月次・商品別予算、制作原価管理
　　月次・商品別の売上予測の作成および実績との差分分析
　　月次にて、経理部門との会計数値の突合、差分の調査
・請求、決済管理
　　見積もり、請求書、契約書の締結
　　業務フローマニュアルの更新
　　ベンダー対応
・販売促進ツールの制作ディレクション（リーフレット、チラシ、POP、自社広告など）
・取次との折衝
　　雑誌：配本調整および返本率の改善
　　書籍：仕入数および配本の最適化
　　書店、外商、図書館流通における折衝および関係構築・管理
・法人営業（オンラインニュース領域）の提案、継続フォロー、解約について
・自社データベースを活用したメールマーケティングの年間計画策定、進捗管理、効果測定
・Amazonパートナーとの連携・施策推進
・KPI管理
　　サブスクリプション商品のKPIの設計
　　進捗のモニタリングおよび施策の検討・実行
　　企画からプロモーション戦略の実行、PDCAの運用
・システム関連
　　業務システムの選定・刷新
　　要件整理、ベンダー調整、導入・移行対応（対象：決済、顧客管理など）
　　顧客対応（クレーム対応を含む意思決定）
【マーケティング業務】
・マーケティングの基本業務
　　STP（セグメンテーション、ターゲット、ポジショニング）
・ID獲得前のマーケティングコミュニケーション
　　デジタル広告およびWEＢサイト運用
・ID獲得後のマーケティングコミュニケーション
　　メールマーケティング
・BtoB系マーケティング業務
　　営業活動の支援に繋がるリードジェネレーション、リードマネジメント
・PDCAマネジメント
　　KPIの構造化、チャートBIの設計、数値分析に基づく課題導出、施策の優先順位付け