決済事業推進・BizDev ―決済事業推進に携わる新規事業メンバー―

【募集背景】
NHNテコラスでは、新たな決済サービスの提供開始に向けた準備を進めています。
現在、サービスのリリースに向けたプロダクト開発や運用体制の整備は最終段階にあり、今後は市場・競合・顧客ニーズを踏まえた事業戦略や営業戦略、価格設計、アライアンスの構築など、サービスを市場へ展開し、事業として成長させていくための取り組みが重要となります。
そこで今回、決済・Fintech領域での経験を活かし、新規決済事業の市場展開と継続的な収益化に向けた、戦略の検討・実行を事業責任者やメンバーとともに進めていただける方を募集します。
既に決められた業務を運用するだけではなく、市場におけるポジショニングや提供価値を整理し、顧客獲得と事業成長の仕組みを構築していくポジションです。

【仕事内容】
新規決済サービスの事業推進・BizDevを担い、事業戦略の策定、営業活動支援、パートナーとのアライアンス、収益管理までを関係者と連携して横断的に推進していただきます。

入社後は、これまでの経験や得意領域に応じて担当範囲を決定します。将来的には、中核メンバーとしての活躍を期待しています。

＜具体的な業務＞
・市場・競合・顧客ニーズの分析に基づく、新たな決済サービスの事業戦略および営業戦略の策定
・ターゲット顧客の選定、顧客への提案、商談から導入までの推進
・価格戦略、収益モデル、事業計画およびKPIの策定・管理
・PG、PSP、クレジットカードブランド、各種決済事業者との協業・アライアンス推進
・顧客や市場から得たニーズを踏まえ、韓国を含むNHNグループ各社、社内の開発・運用・法務等と連携したサービス改善およびプロジェクト推進

※入社後は、これまでの経験や得意領域に応じて担当範囲を決定します。
※契約・精算・運用・法務等の専門実務は、各領域の担当者と連携して進めます。本ポジションがすべての実務を単独で担当するものではありません。


【このポジションの魅力】
・リリース直前から市場投入後の重要なフェーズにおいて、新規事業の市場展開と事業成長に携わることができます
・決済事業で培った経験や知見を、営業戦略、価格設計、サービス改善などの意思決定に直接反映できます
・営業活動にとどまらず、事業戦略、アライアンス、収益管理まで幅広く経験できます
・NHNグループの技術基盤や事業アセットを活用しながら、新しい決済事業の成長を推進できます
・事業の成長に応じて、経験・志向に応じて担当領域を広げられることができます 。


【必須要件】
以下のうち、いずれかの経験をお持ちの方
・決済代行会社、決済事業者、Fintech企業、カード会社等における実務経験
・決済サービスの事業企画、営業企画、BizDev、法人営業のいずれかの経験
・決済サービスにおける顧客提案、サービス導入またはパートナー折衝の経験
・社内外の複数の関係者を巻き込み、プロジェクトや事業施策を推進した経験

※本ポジションでは、決済代行事業または決済サービスのビジネス構造を理解していることを重視します。


【歓迎要件】
・決済事業または新規事業におけるP&L管理、事業計画策定の経験
・決済サービスの新規立ち上げまたは事業拡大の経験
・Go-to-Market戦略、営業戦略、価格戦略の策定経験
・PG、PSP、クレジットカードブランド、QRコード決済事業者、携帯キャリア等との折衝経験
・プロダクト企画、プロダクトマネジメントの経験
・PMまたはPLとしてプロジェクトをリードした経験
・資金決済法、割賦販売法、PCI DSS等に関する知識
・クラウドまたはITサービスに関する知識
・韓国語または英語を使用したビジネスコミュニケーションの経験


【求める人物像】
・決済事業の経験を活かし、新しいサービスを事業として成長させたい方
・市場、顧客、競合、収益性を踏まえて戦略を考えられる方
・戦略や企画をつくるだけでなく、自ら顧客やパートナーと向き合い、実行まで推進できる方
・役割や担当範囲が固まり切っていない環境でも、課題を整理して前に進められる方
・開発、運用、営業、法務など、専門性の異なる関係者と協力できる方
・チームの一員として事業の成果を意識し、主体的に行動できる方


【配属先】
新規決済サービスのプロジェクトチーム
事業責任者、事業推進メンバー、プロダクト・開発・運用・法務等の関係部門と連携しながら業務を進めます。


＜主な協業先＞
・NHN Corp（韓国）
・NHN PlayArtをはじめとするNHNグループ各社
・PG、PSP、クレジットカードブランド、各種決済事業者
・社内の営業、開発、運用、法務等の関係部門