AI ソリューション営業

# 仕事内容

NHN テコラスでは、AWSを中心としたクラウド技術支援サービスを通じて、多くの企業のクラウド活用を支援しています。
昨今、生成AI技術の急速な進化に伴い、単なるクラウド導入・運用に留まらず、
・AIを活用した抜本的な業務プロセスの変革
・Salesforce等、既存SaaSとAIを連携させた付加価値創出
・顧客課題に即した、オーダーメイドのAIソリューション開発
といった、「AIとビジネスを直結させる」動きが不可欠になっています。

#詳細な業務内容

そこで当社では、目的・課題ベースで小規模組織を編成する「POD」体制のもと、Anthropic社のClaudeとAWSを主軸とした生成AIマーケティングソリューションの新規事業を立ち上げます。
本ポジションでは、その事業の核となるソリューション営業として、顧客課題の発掘からサービス企画、顧客への提案を実施します。
詳細な業務内容 "PODのコアメンバーとして、事業企画・エンジニアと協業し、以下の取り組みを推進いただきます。

■ 新規市場開拓と顧客リレーション構築
・生成AIソリューションの価値を定義し、市場を切り拓くためのターゲット顧客リストの作成とアプローチ
・顧客の経営層や事業責任者とのリレーションを構築し、潜在的なビジネス課題をヒアリング

■ AIソリューションの企画・提案
・顧客課題に基づき、エンジニアと連携して最適なAIソリューション（Salesforce連携等）を企画・提案
・技術的な実現可能性とビジネスインパクトの両面から、顧客にとっての価値を具体的に提示
・提案からクロージングまでの一連のセールスプロセスを責任者として担当

■ セールス戦略・マーケティングプランの立案と実行
・価格や事例のない「0→1」フェーズにおいて、効果的なセールスシナリオやマーケティングプラン（セミナー、Webコンテンツ等）を企画・実行
・市場の反応を分析し、常に戦略をアップデート

■ 事業とプロダクトへのフィードバック
・顧客から得た一次情報（ニーズ、課題、フィードバック）を、事業企画やエンジニアに共有し、プロダクトやオファリングの改善に貢献
・最初の成功事例を創出し、それを基に横展開可能なセールスモデルを構築

●チームのミッション
AI 技術を活用し、顧客課題を解決するための最適解を追求すること。

●チームのカラー
メンバー自ら進んで課題を見つけ、解決に向けた取り組みを実践する
メンバー間のコミュニケーションを重視し、協力することで価値/成果を作る
とにかくロジカルに物事の解決策を模索すること

●スキルアップ
顧客へのソリューション提案や企画業務を通し、顧客ドメインへの深い知識の獲得とAI関連のトレンド知識へのキャッチアップができます。
社内勉強会の開催、内部/外部問わず技術に関する発信（ブログ）　を積極的に行っております。

●キャリアイメージ
AWS / Google Cloudのプロフェッショナル
様々な種類のサービスに触れ、幅広い知識と確かな実装力を身に着けることができます。

#組織について

チームのミッションを達成するために、テクニカルリードとして、これまでのご経験と併せ、様々な技術、サービス知識を習得いただき、新規ビジネスの創出に向けた様々な業務をご担当いただきます。

# ポジションの魅力・特徴

■ 新規事業開拓に参画できる
新規事業の立ち上げに、技術的な意思決定の裁量を持つコアメンバーとして関与できます。

■ 「AI×SaaS」という最先端領域のソリューション営業として、高い技術力を持ったエンジニアと並走できる
技術の最前線を走るエンジニアと常に連携し、AIを活用したソリューションを顧客へ提案するスキルが身につきます。

■ 事業を自ら創り上げる経験
決まったプロダクトを売るのではなく、顧客との対話を通じてソリューションを形にしていく、「事業開発」業務の経験を積むことができます。セールスシナリオ、マーケティングプラン、価格戦略まで、事業の根幹から携わることができます。

# 必須要件（MUST）

■ 法人営業経験
・IT業界における法人向けのソリューション営業経験（3年以上）

■ 顧客課題解決
・顧客の潜在的な課題を的確にヒアリングし、解決策を企画・提案できる高度なコミュニケーション能力

■ チーム連携
・エンジニアや事業企画など、社内の多様なメンバーと円滑に連携し、プロジェクトを推進した経験

# 歓迎要件 (WANT)

■ IT/SaaS関連経験
・システムインテグレーション（SI）、SaaS、クラウド（AWS, Google Cloud等）いずれかの営業経験
・Salesforce、または類似のCRM/SaaSに関する基本的な理解

■ AI・データ領域への関心
・AI、機械学習、データ分析といった技術トレンドへの強い関心
・データマネジメントに関する基本的な理解

■ 新規事業・スタートアップ経験
・新規事業の立ち上げや、新しいプロダクトの市場導入に携わった経験
・価格や事例がない中でのセールス戦略・プロセスの構築経験

■ その他
・セミナーや勉強会での登壇経験
・マーケティングに関する基本的な知識・経験"

#人物像

・自ら課題を発見し、解決に向けた仮説設定と実行能力をお持ちの方
・AIなどの新しい技術や市場の変化を楽しみ、真摯に学ぶ姿勢を持ち続けられる方
・決まっていない状況を楽しみ、自らセールスプロセスや成功事例を創り上げていくことに情熱を燃せる方
・顧客、エンジニア、事業企画といった異なる立場の人々を尊重し、チームで大きな目標を達成することに喜びを感じる方