パートナーサクセス

●募集背景
Cloud Chorus Partner Network（CCPN）がスタートしてから今年で5年目を迎えました。
パートナー様の登録社数の増加に伴い協業ビジネスのボリュームも年々増加しています。
社内外で注目度が高まっており、
パートナーサクセス領域を強化することでより大きな成長につなげていきたいと考えています。
そのためにはパートナー様のビジネス戦略を理解し、
パートナー様の立場で当社ソリューションを活用した成長戦略を立案・実行していくことが必要です。
パートナー様と信頼関係を築き、パートナー様を支援・伴走しながらビジネスを拡大していくことを一緒に考えていただける方を募集させていただきます。

・Cloud Chorus Partner Network（CCPN）
Cloud Chorus Partner Network（CCPN）は、
2022年に当社で開始したパートナー支援制度です。
パートナー様は、AWS・Google Cloud両方の最上位パートナー認定を持つ当社が提供する、競争力の高いクラウド請求代行や技術支援などのソリューションを柔軟な契約形態で提供することができる制度になっています。登録社数は全国にまたがり2026年1月現在で700社を超える規模のコミュニティに進化しています。
CCPN アライアンスチームは、2024年11月に新設され新規パートナー様の獲得から既存パートナー様とのビジネス機会の創出までの全般を担当しています。
※参考(https://nhn-techorus.com/partner/)


●業務内容
・パートナー新規獲得施策の企画、実行（リードの獲得、商談、フォロー、登録手続き）
・パートナー企業活性化のための施策立案、実行（日々のコミュニケーション、定例会、メルマガ配信、Web更新）
・パートナー企業同士のアライアンス促進施策の立案、実行（勉強会や共催セミナーの企画・運営・フォロー）
・パートナー関連KPIの管理、集計、分析、報告（実績の集計、分析、考察、共有）

●必須要件(MUST)
・IT業界でのソリューション営業経験もしくはコンサルティング経験（通算で3年以上）
・パートナー営業経験、企業間のアライアンス構築経験

●歓迎要件(WANT)
・全社横断的なタスク、プロジェクトを企画、実行した経験
・パブリッククラウド（AWS、Azure、Google Cloudその他）の営業経験
・イベント、展示会等の企画、運営をした経験
・組織、チームのマネジメント（メンバーの育成）経験

●業務の進め方
基本的にはメイン担当者がリードして業務を進めますが、
企画や検討、確認についてはチーム全員で相互に行います。
一斉メールの送信などミスが起こりやすい業務の場合は相互確認などを
行いながら対応していただきます。

●求める人物像
・論理的思考で物事を考えられる方
・自立して思考、行動、管理ができる方
・顧客ファースト、パートナーファーストの視点で提案を行う姿勢をお持ちの方
・社内外とコミュニケーションを取りながら物事を円滑に進められる方
・スピード感があり、丁寧な品質でアウトプットができる方