ソリューション営業(管理職)

【募集背景】
クラウド市場の拡大に加え、生成AIやデータ活用など、企業のIT投資は大きく変化しています。
当社もこれまで培ってきたクラウドインフラの技術力・運用力を基盤に、AI、データ分析、セキュリティ、FinOpsなど、顧客の事業課題に踏み込んだ支援領域をさらに拡大しています。
今後さらに事業を成長させていくためには、既存の営業活動を拡大するだけではなく、市場・顧客・商材・営業組織を横断して、営業戦略そのものをアップデートしていくことが必要です。
そこで今回、クラウドサービスの販売経験と営業組織のマネジメント経験を持ち、事業成長を経営視点で考えられる方を募集します。

【仕事内容】
営業管理職として、営業組織のマネジメントだけでなく、クラウド事業の成長戦略そのものをリードしていただきます。

営業戦略の立案・実行
● 市場・顧客・競合の分析
● 中長期的な営業戦略・事業計画の策定
● ターゲット顧客・市場の選定
● 新規顧客開拓と既存顧客の深耕戦略の立案
● クラウド、AI、セキュリティ、データ活用などの重点商材戦略の策定
● 営業施策の実行・効果検証・改善
単に売上目標を達成するだけではなく、「どの市場で、どの顧客に、どのような価値を提供して売上をつくるのか」を考え、実行することが期待されます。

営業組織のマネジメント
● 営業組織の組織設計
● メンバーの目標設定・評価
● マネージャー・リーダー層の育成
● 営業プロセスの改善
● KPI・パイプライン管理
● 売上予実・案件管理
● 営業生産性向上に向けた仕組みづくり
既存のやり方をそのまま運用するのではなく、「現在の営業組織に何が足りないのか」「どうすればより強い営業組織になるのか」を考え、必要な改革を推進していただきます。

重要顧客への提案・リレーション構築
重要顧客に対する経営層・IT責任者とのリレーション構築や、大型案件の獲得をリードします。
営業だけで完結するのではなく、技術部門と連携しながら、顧客課題の発掘 → 提案テーマの設定 → ソリューション設計 → 大型案件化までを推進していただきます。

部門横断での事業推進
技術、マーケティング、経営企画など、社内の各部門と連携しながら営業戦略を実行します。
当社では、営業だけで提案をつくるのではなく、エンジニアの技術力や自社サービスを組み合わせ、顧客にとって最適な提案をつくることを重視しています。

経営陣へのレポーティング
営業実績の報告にとどまらず、
● 市場環境
● 顧客ニーズ
● 競合状況
● 営業パイプライン
● 売上見込み
● 組織課題
● 今後の成長機会
などを整理し、経営陣と事業成長に向けた議論を行います。

【このポジションで期待すること】
このポジションでは、既存の営業組織を「管理する」だけではなく、営業組織とクラウド事業をさらに強くすることを期待しています。
例えば、
● 「今後、どの市場を重点的に狙うべきか」
● 「どの顧客層に対して新しい営業モデルをつくるべきか」
● 「クラウドに加えて、AIやセキュリティなどを新たな収益の柱にできないか」
● 「営業とエンジニアの連携方法を変えた方がよいのではないか」
● 「現在の営業プロセスでは成長に限界があるのではないか」
といった課題に対して、自ら考え、周囲を巻き込みながら実行していただきます。
これまでの営業・マネジメント経験を活かして、当社の営業組織・営業戦略そのものをアップデートしていただける方を求めています。
配属部門について
AWS・Google Cloudを中心としたクラウドサービスに加え、データセンター、自社サービス、生成AI、データ分析など、複数の事業アセットを組み合わせた提案が可能です。
そのため、「AWSを売る」「クラウドを売る」という単一商材型の営業ではなく、顧客の経営・IT課題に合わせて、複数のサービスや技術を組み合わせて提案できる環境があります。
また、技術部門との距離が近く、営業が持ち込んだアイデアをエンジニアと一緒に具体的なサービス・提案へ発展させていくことができます。

【お仕事の魅力】
1. 営業管理ではなく「事業をつくる」経験ができる
売上やKPIを管理するだけではなく、市場戦略・顧客戦略・組織戦略まで含めて事業成長に関わることができます。

2. 経営陣との距離が近い
営業現場で得た市場・顧客の情報を経営にフィードバックし、事業戦略に反映していくことができます。

3. 技術力を活かした提案ができる
AWS・Google Cloudをはじめとするクラウド技術に加え、AI、データ分析、セキュリティ、データセンターなど、幅広いアセットを組み合わせた提案が可能です。

4. 組織を変える裁量がある
「与えられた営業組織を運営する」のではなく、営業プロセス、組織体制、KPI、育成方法などについて、自ら課題を設定し改善していくことができます。
5. クラウド市場でこれまでの経験をさらに広げられる
クラウドサービスの販売経験、営業組織のマネジメント経験、大型案件の獲得経験など、これまで培ってきた経験を活かしながら、AI・データ活用・セキュリティなど、今後さらに成長が期待される領域へ事業領域を広げていくことができます。

【必須要件（MUST）】
● IT業界における法人営業経験3年以上
● 営業組織のマネジメント経験3年以上
● AWS、Google Cloud、Azureなどパブリッククラウド販売経験1年以上
● 営業組織における人員計画、採用、配置、評価、育成などの人事・組織マネジメント経験
● 営業戦略・事業計画の立案および実行経験
● 売上・KPI・予算などの数値責任を担った経験

【歓迎要件（WANT）】
● SIer、ITサービス、SaaS、クラウド関連企業での営業マネジメント経験
● 大規模案件・エンタープライズ営業の経験
● 新規事業・新サービスの立ち上げ経験
● 営業組織の立ち上げ・組織改革経験
● 経営層・CxO向けの提案経験
● 技術部門・マーケティング部門などとの部門横断プロジェクトの推進経験

【求める人物像】
● 営業組織を「管理する」のではなく「強くする」ことに意欲を持てる方
● 市場や顧客の変化を捉え、営業戦略に落とし込める方
● 経営視点で売上・利益・組織を考えられる方
● 自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら変革を推進できる方
● 営業・技術・マーケティングなど、異なる部門を横断して物事を進められる方
● メンバーの育成だけでなく、次のマネージャー・リーダーを育てることができる方
● クラウドやAIなど、新しい技術・市場の変化を前向きに捉えられる方
● 高い目標に対して、戦略を考え、最後まで実行できる方