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プロダクト営業
本社
#ポジション概要
本ポジションは、SMB向け自社プロダクトの事業成長を担う専任営業です。
単なる受注活動ではなく、
どんな企業に
どんな課題があり
なぜこのプロダクトが選ばれるのか
を言語化し、営業手法そのものを一緒に作っていく役割です。
#業務内容
① SMB向け自社サービスの提案営業
「Forwardy クラウドサーバー」「WP-Chorus」の新規顧客開拓
課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫して担当
中小企業のIT・Web運用課題に対する最適解の提案
② 営業戦略・営業手法の設計
市場・競合分析を踏まえた営業アプローチの設計
直販／パートナー経由の販売モデル構築
営業プロセス・資料・勝ちパターンの改善
③ パートナー営業・チャネル開発
Web制作会社・ITベンダー等との協業推進
パートナー向け提案資料・説明会の企画
再販・取次スキームの拡大
④ 部門横断でのプロダクト改善貢献
CS／技術／ビリングと連携した顧客体験向上
営業現場の声をプロダクト改善へフィードバック
#入社後のイメージ
・3ヶ月：
サービス理解、既存商談同行、営業プロセス習得
・6ヶ月：
担当顧客を持ち、自走での営業活動開始
・1年後〜：
大型案件・パートナー案件を主担当として推進
営業戦略・チャネル開発の中核メンバーへ
#このポジションの魅力
・「売る」だけでなく、事業を作る営業
・成長市場（SMB×クラウド）での新規開拓経験
・プロダクト責任者と近い距離での意思決定
・営業×プロダクト視点を持つキャリア形成
#必須要件（MUST）
・BtoB向けIT／Webサービスの営業経験
・顧客課題を整理し、提案〜クロージングまで自走できる方
・クラウド／ITインフラに対する基礎理解（実務レベル不問）
#歓迎要件（WANT）
・クラウド／ホスティング／SaaSの営業経験
・パートナー営業・チャネル開発経験
・WordPress／Web制作／CMS関連知識
#求める人物像
・顧客課題を起点に考えられる方
・決まったやり方より「より良い方法」を考えたい方
・営業を通じて事業成長に関わりたい方
| 採用情報 | |
|---|---|
| 定員 | 1 名 |
| 勤務時間 | ＜フレックスタイム制(本ポジション)＞ ・コアタイム 11:00～15:00 ・フレキシブルタイム 8:00～11:00 /15:00～22:00 ※１日の実労働時間が６時間を超えた場合、１時間の休憩を付与します。 ※1日の標準労働時間は7.5時間とします。 ※清算期間(1ヶ月)の総労働時間は「月の所定労働日数×7.5時間」で算出します。 |
| 想定給与 | 前職の給与、スキル、御経験を考慮し、応相談 |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・年次有給休暇（法定+3日付与 ※1日単位・半日単位・時間単位） ・年末年始休暇、慶弔休暇 ・積立年次有給休暇制度 ・リフレッシュ休暇制度（勤続5年で18日間） |
| 勤務地 |
東京都 |
| 募集拠点 |
本社 東京都港区西新橋三丁目1番8号 |
| 勤務地補足 | ＜雇い入れ直後＞ ・ 本社 東京都港区西新橋3-1-8 NHNアトリエ ＜変更の範囲＞ ・ 会社（出向先の会社を含む）の定めるすべての事業所・場所（海外を含む） ※業務の都合により就業場所を変更することがある。 |
| 福利厚生 | ・交通費全額支給(普通車運賃/非課税限度内) ・定期健康診断、インフルエンザ予防接種 ・出産、育児、介護休業、時短勤務制度 ・休職制度 ・社内語学講座（日本語・韓国語）、社内研修制度 ・社内 Library（O'Reilly書籍多数有） ・慶弔見舞制度 ・積立年次有給休暇制度 ・リフレッシュ休暇制度（勤続5年で10日間） ・選択式福利厚生制度 (毎月1万円～4万円を支給※正社員対象) |
| 加入保険 | ・健康保険：有(関東ITソフトウェア健康保険組合) ・厚生年金保険：有 ・介護保険：有 ・雇用保険：有 ・労災保険：有 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙(喫煙室あり) |
| 業務内容 | 雇入れ直後：企画・マーケティング 変更の範囲：会社の定めるすべての業務（在籍出向を含む） |
| 試用期間 | 有：3ヶ月(試用期間中の勤務条件：変更無) |
| その他 | ・突発的在宅勤務制度 ・半期ごとの全体会議の開催 ・社内マッサージ(マッサージ師の常駐)：有 ・社内カフェ：有 ・社内ジム：有 ・お弁当支給：有(課税対象) |
