エンタープライズセールス（法人向け）メンバー募集｜提案の型で成長できる

私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※）

人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。

- [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」]https://findy-code.io/

- [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」]https://freelance.findy-code.io/

- [経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」]https://jp.findy-team.io/

- [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」]https://findy-tools.io/

- [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」]https://conference.findy-code.io/

[採用サイト]https://findy.co.jp/recruit/

[会社説明資料]https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile

（※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。

■ 募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。そのボトルネックが、エンジニアと開発組織です。

大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」大手こそ、Findyが解ける最大の顧客層です。

この需要に対し下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への「顧客シフト」を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超のデータベース——気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす営業です。

さらにマッチングの軸をハードスキルからソフトスキルの可視化へ拡張し、中期には「組織AIプロダクト」構想へ——売り物が進化し続ける、その入り口に立てます。

このエンタープライズ開拓は会社の最重点戦略です。立ち上げ期のチームで、先輩セールスと協業しながら商談パイプラインを拡大し、受注を伸ばしていくメンバーを募集します。

■ あなたに解いてほしい課題

大手企業の約8割が内製化に意欲を持ちながら、「どんなスキルの人材を、どう採り、どう活かすか」を描けずに止まっています。

・自己申告のレジュメでは見分けられないモダン開発人材を、GitHub連携の実データ×スキル偏差値を根拠に届ける

・採用相談の裏にある組織課題（スキル定義・配置・内製化）を拾い、「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げる

・受注／失注の学びを言語化し、エンプラ開拓の「勝ちパターン」をつくる

気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす——その難しさと面白さが凝縮された役割です。

■ このポジションの魅力

1. 「提案の根拠」が商材に内蔵されている

登録エンジニア15万人超（国内エンジニアの約10人に1人）のDB×本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値で、「大手が最も採りたくて、最も採れていない人材」をデータで見分けて届けられます。分業の仕組み（特許取得済）の上で、データと課題解決で勝つ営業に集中できる構造です。

2. 売り物が進化し、キャリアが同期する

Findy転職は「転職プラットフォーム」から「AI時代のキャリア構築プラットフォーム」への進化の入り口にいます。コンサル・組織AIプロダクト（人材配置OS構想）が商材に加わっていくため、今ここで身につける営業は商材の進化とともに価値が上がり続けます。エキスパート／リーダーへの昇格に加え、事業企画への「斜め」の越境も可能です（経営が二刀流・三刀流を推奨）。

3. 日本の“組織の人的課題”に、当事者として挑める

勘と偶然に任されてきた配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念の実現を、立ち上げ期の最前線で担えます。

■ 配属先情報

部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム

チーム人数：現在2名

レポートライン：執行役員 直下

【選考フロー】

1. 書類選考（結果連絡：3営業日以内）

2. 適性検査（オンライン・所要約10分）

3. 一次面接（オンライン・現場責任者or人事）

現場責任者：坪野（エンタープライズセールス エキスパート）

4. 二次面接（オンライン・事業責任者）

事業責任者：田頭

5. 最終面接（代表取締役）

代表：山田

※選考前後にHRBPとの面談（約30分）を設定する場合があります

※選考期間は最短2週間。カジュアル面談からのスタートもご相談可能です

※想定年収が700万以下の場合は代表面接が免除になります

（状況により、代表面接は免除となり、実質4ステップ・最終面接＝事業責任者となります）

【提出書類】履歴書・職務経歴書

【会社説明会】なし（カジュアル面談で代替可能）

【適性テスト（性格検査）】あり（オンライン・約10分）

【給与】

年収 500万円～650万円

■想定年収：500〜650万円程度（固定残業代・賞与含む）

・経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：384,615円～ 500,000 円

＜給与内訳＞

基本給：284,515円～ 369,900 円

固定残業代：100,100円～ 130,100 円

・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給

・超過分は別途全額支給いたします

・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

■試用期間：あり（3ヶ月 ・最大6ヶ月まで延長する場合あり）