エンタープライズ向けフィールドセールス（経験を伸ばす大型商談）

私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※）

人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。

- [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」]https://findy-code.io/

- [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」]https://freelance.findy-code.io/

- [経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」]https://jp.findy-team.io/

- [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」]https://findy-tools.io/

- [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」]https://conference.findy-code.io/

[採用サイト]https://findy.co.jp/recruit/

[会社説明資料]https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile

（※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。

■ 募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——エンジニアと開発組織をめぐる課題はいま、日本の基幹産業の経営アジェンダそのものです。

この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトを進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）×登録エンジニア15万人超という、資本力では短期に作れない資産。あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）の可視化へ拡張します。海外では、スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域が兆円級の市場として確立済み。日本の開発組織に特化したプレイヤーは、まだ存在しません。

さらに中期ビジョンとして、転職プラットフォームの先に組織コンサル×組織AIプロダクトを重ねる構想を、次の事業戦略として掲げています。必要なのは、この進化していく商材を日本の基幹産業へ最初に届けにいくセールスです。顧客の一次情報を起点に、商材そのものを定義していく側の仕事——エンタープライズセールスとして磨いた大型商談の推進力を、市場を自ら創るフェーズで発揮していただきます。

■ あなたに解いてほしい課題

・再現可能な勝ち筋づくり：属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋（アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略）に変える

・組織課題商談への拡張：採用単体の商談を、組織課題（スキル定義・配置・内製化）の商談に広げる型をつくる

・次の商材への翻訳：商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材（組織AIプロダクト）の仕様に翻訳する

・チーム拡大の土台づくり：勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大（2名→6名体制）の土台をつくる

■ このポジションの魅力

1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる

約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。

2. 商材を定義する側に回れる

売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。

3. 他社が真似できない土俵で戦える

本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。

4. キャリアパスの進化

志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。

5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化

配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。

■ 配属先情報

部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム

チーム人数：現在2名

レポートライン：執行役員 直下

【選考フロー】

1. 書類選考（結果連絡：3営業日以内）

2. 適性検査（オンライン・所要約10分）

3. 一次面接（オンライン・現場責任者or人事）

現場責任者：坪野

4. 二次面接（オンライン・事業責任者）

事業責任者：田頭

5. 最終面接（代表取締役）

代表：山田

※選考前後にHRBPとの面談（約30分）を設定する場合があります

※選考期間は最短2週間。カジュアル面談からのスタートもご相談可能です

（状況により、代表面接は免除となり、実質4ステップ・最終面接＝事業責任者となる場合がございます。）

【提出書類】履歴書・職務経歴書

【会社説明会】なし（カジュアル面談で代替可能）

【適性テスト（性格検査）】あり（オンライン・約10分）

【給与】

年収 1000万円～1500万円

■想定年収：1,000〜1,500万円程度（固定残業代・賞与含む）

・経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：769,231 円～ 1,153,846 円

＜給与内訳＞

基本給：569,131 円～ 853,646 円

固定残業代：200,100 円～ 300,200 円

・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給

・超過分は別途全額支給いたします

・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

■試用期間：あり（3ヶ月 ・最大6ヶ月まで延長する場合あり）