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セールスマネージャー候補｜生成AI・SaaSの法人営業で組織づくりに挑戦
営業・CS｜株式会社ギブリー｜営業マネージャー・営業管理｜正社員｜#139063
経験2〜3年目の次の一歩に、マネジメントと顧客獲得の両方を経験できます
営業チームの組織づくりや育成に関わりながら、任される範囲を広げられます
【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。
生成AI・SaaSのプロダクトを扱うエンタープライズ営業で、プレイングマネージャーとして成長できるポジションです。まずは大手クライアントへの提案や商談を担当しながら、営業チームの戦略立案や組織設計に関わっていきます。フィールドセールスチームのマネジメントや教育、インサイドセールスとフィールドセールスそれぞれの組織づくりにも携わります。立ち上げから半年で大手クライアントを中心に事業が拡大している環境で、スキルに応じて担当領域を相談しながら任せる範囲を広げていけます。ウェビナー登壇や展示会での商材説明、Salesforceを使った商談管理も経験でき、営業とマネジメントを横断して力をつけられます。
プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当いただきます。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。
●業務詳細
■営業組織統括と顧客獲得
・営業チーム戦略・戦術の立案と実行
・営業組織のマネージメント管理
・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング
┗すべてのプロダクトを扱う事ができます
・大手クライアントへのエンタープライズ提案
・各種営業資料の作成
■商談・ソリューション企画提案
・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業
・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示
■リード管理、育成
・Salesforceを活用した商談管理
・リード獲得のためのウェビナー登壇
■セールス部隊のマネジメント
・営業戦略設計及び組織設計
・フィールドセールスチームのマネジメント～教育
・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり
・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング
・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示
・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施
【こんな方におすすめ】
・法人営業の経験を活かし、マネジメントへ挑戦したい方
・新規開拓や提案営業の経験を、組織づくりに広げたい方
・IT領域の知見を武器に、任される範囲を広げて成長したい方
この求人のポイント
【募集背景】
ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。
2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。
市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、
立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。
この度、市場のスピードに合わせスピーディーにサービスの提供から課題解決まで行うため、増員となります。
【具体的な案件例】※下記URLご参照ください。
実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。
【なぜやるのか？】
「失われた30年」
30年の間に米国ではGAFAMが台頭、アジアの新興企業も躍進した一方、
日本はデジタル化の面で顕著に遅れをとっています。
その遅れを取り戻そうとする間にも技術は高スピードで指数関数的に進化しています。
新たな産業革命ともいわれるGenerative AIは、人の働き方を革新するものであることは明らかで、
いずれほとんどの業務に取り入れられることになるはずです。
我々はオペレーショナルエクセレンスで 日本をデジタル大国として再生させることをビジョン としています。
この 大きな流れを確実にキャッチアップ し、 技術やプロダクト、ナレッジをあらゆる組織に提供 することで、
日本のアップデートの一翼を担い、物心豊かな社会を実現 したいと考えています。
詳しくは下記URLご参照ください： DECAについて、MANAが目指すこと
選考について
▼書類選考
▼オンライン面談/面接（1回～3回程度）
▼渋谷オフィスでの代表との最終面接
▼内定
▼オファー
※途中、簡単な適性検査をご受験いただきます
給与・勤務条件の詳細
【給与】
年収 720万円～1500万円
＜評価制度＞
■評価・昇進・昇給年2回！
■インセンティブ制度あり！
年2回の評価のタイミングで、個人成績に応じて支給。
（例）年収720万円：1,844,402円／年収1,500万円：3,842,505円
※固定残業代45時間を含む
※超過した場合残業手当を支給
※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
| 採用情報 | |
|---|---|
| 募集拠点 |
営業・CS｜株式会社ギブリー｜営業マネージャー・営業管理｜正社員｜#139063 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F |
| 定員 | 1 名 |
| 勤務地 |
東京都 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F |
| アクセス | 各線「渋谷駅」より徒歩7分 |
| 職種 | 営業マネージャー・営業管理 |
| 想定給与 | 年収 720万円～1500万円 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 （実働8時間・休憩1時間あり） 勤務時間相談可（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり） ◎リモートワーク（上長許可制） ◎フレックス・時短勤務制度あり（対象者のみ上長許可の上で利用可） ◎勤務時間相談可（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり） |
| 休日・休暇 | 年間休日 120日 土日祝休み ◎年間休日120日 完全週休2日制・祝日・年末年始休暇（4日間） ◎休暇制度 有給休暇・慶弔休暇・特別休暇・出産休暇・育児休暇・生理休暇 [年末年始休暇, 有給休暇, 慶弔休暇, 特別休暇, 産休・育休] |
| 福利厚生 | ◆交通費支給 ◆家族手当 ◆社会保険完備 ◎家族手当（扶養家族の満18歳までの子供1人につき月1万円） ◎結婚祝い金 ◎交通費 ◎定期健康診断 ◎年2回全社員総会・表彰 ◎Track Trainingで57コース以上受講可（プログラミング・AI等） ◎法人GAI 利用可（ChatGPT有料と同等） ◎PC・電話・タッチ式PC貸与（対象者のみ） ◎オフィスグリコ・フリードリンク ◎マニュアル・イベント英語対応、ビザ取得サポート ◎部活動補助 ◎平均年齢31歳 ◎新卒４割、中途６割 ◎外国籍25%、出身国20カ国以上 ◎開発職約50% ◎管理職女性比率50%以上 ◎女性役員 ◎育児中役員多数在籍 ※法改正（2024年4月1日施行）に伴う特記事項※ ・就業場所の変更の範囲 会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) ・業務の変更の範囲 会社内での全ての業務 |
| 受動喫煙 | 喫煙室あり |
| 契約期間 | 期間の定めなし |
| 応募資格 | 以下の中から最低2つ以上の経験がおありの方 ・無形サービスの法人営業経験 ・IT関連サービスでの法人営業経験 ・IT領域の知見（業界や主要サービスの変遷、歴史を知っている） ・新規開拓の営業経験 【学歴】学歴不問 |
