経験2〜3年目の次の一歩に、マネジメントと顧客獲得の両方を経験できます
営業チームの組織づくりや育成に関わりながら、任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

生成AI・SaaSのプロダクトを扱うエンタープライズ営業で、プレイングマネージャーとして成長できるポジションです。まずは大手クライアントへの提案や商談を担当しながら、営業チームの戦略立案や組織設計に関わっていきます。フィールドセールスチームのマネジメントや教育、インサイドセールスとフィールドセールスそれぞれの組織づくりにも携わります。立ち上げから半年で大手クライアントを中心に事業が拡大している環境で、スキルに応じて担当領域を相談しながら任せる範囲を広げていけます。ウェビナー登壇や展示会での商材説明、Salesforceを使った商談管理も経験でき、営業とマネジメントを横断して力をつけられます。

プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当いただきます。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

●業務詳細
■営業組織統括と顧客獲得
・営業チーム戦略・戦術の立案と実行
・営業組織のマネージメント管理
・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング
　┗すべてのプロダクトを扱う事ができます
・大手クライアントへのエンタープライズ提案
・各種営業資料の作成

■商談・ソリューション企画提案
・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業
・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示

■リード管理、育成
・Salesforceを活用した商談管理
・リード獲得のためのウェビナー登壇

■セールス部隊のマネジメント
・営業戦略設計及び組織設計
・フィールドセールスチームのマネジメント～教育
・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり
・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング
・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示
・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施

【こんな方におすすめ】
・法人営業の経験を活かし、マネジメントへ挑戦したい方
・新規開拓や提案営業の経験を、組織づくりに広げたい方
・IT領域の知見を武器に、任される範囲を広げて成長したい方