【事業責任者候補 】SES事業の拡大を牽引するシニアITソリューション営業・マネージャー候補

【仕事内容】
当社の既存顧客に対する、アカウント営業や新規の引き合い対応、また新規案件獲得営業が主な業務となります。
各部門と協力しながら顧客の契約の継続、拡大を狙った継続的な関係性の構築、新規のリード顧客の獲得等、当社の売上拡大につながる活動をしていただきます。
事業における営業全般、およびメンバーマネジメント、営業戦略の立案など、幅広い業務をお任せします。

▼具体的な業務内容▼
■顧客開拓・深耕営業： エンド企業や大手SIerに対する新規開拓、および既存顧客との継続的関係性の構築、アップセル・クロスセル提案。
■エンジニアの支援・フォロー： 自社エンジニアの希望やスキルにマッチした案件のアサイン、参画後の定期的なフォローアップ等。
■パートナー（BP）開拓・関係構築： 協業先企業の新規開拓、良好なリレーション構築とアライアンス推進。
■営業戦略立案：当社の事業戦略、ならびに蓄積した経験・ナレッジを生かした 売上拡大に向けた戦略策定。
■担当顧客とのやり取り全般：見積作成・提出および契約手続きなど

【募集背景】
企業データ活用のプロフェッショナルとして、安定した成長を続けてきた当社ですが、
着実に会社規模が大きくなる中で事業領域も拡大してきており、取り扱うソリューションの種類や扱う技術・エンジニアの幅も確実に増えております。
一方で弊社のサービスやソリューションの営業力が不足している現状があり、今回の採用により強化していきたいと考えております。

また当社は2024年7月にグループ会社と合併し、社員数で200名超、売上規模で約25億円の売上があります。
将来的にはIPOも見据えており、現在準備をしております。
貴方のこれまでの経験から積極的に営業活動をしていただき、さらなる事業拡大に向けてコアメンバーとしてIPO達成を共に目指していただきたいと思います。