アライアンスセールス

【業務内容】
企業法務DXを牽引するリーガルテックSaaSのパートナーエコシステム拡大を担うポジションです。パートナー企業との関係構築から共同営業まで、アライアンス戦略の中核を担っていただきます。

【詳細】
パートナー開拓・関係構築
• 新規パートナー企業の発掘・アプローチ・契約締結
• 既存パートナーとの信頼関係の深化と継続的なエンゲージメント管理
• 定例ミーティングや情報共有を通じたパートナーコミュニケーションの推進

パートナーイネーブルメント
• パートナー企業のニーズ・課題の把握と最適な提案設計
• 製品勉強会・トレーニングの企画・実施
• 販売促進施策の立案・提供

共同営業・案件推進
• パートナー経由の商談対応・クロージング支援
• パートナーと連携した新規エンドユーザーの開拓
• 市場への啓蒙活動を含む提案活動の推進

【ポジションの特徴】
AIリーガルテック領域は国内認知度が発展途上にあり、単なる営業活動にとどまらず、企業法務DX化の伝道師として市場そのものを創っていく仕事です。パートナーと共に新しいマーケットを開拓する、やりがいの大きいポジションです。

【募集背景】
パートナーセールス組織の拡大に伴う増員募集です。毎月数百件の商談・数十社の新規受注と急成長を続けており、事業拡大をさらに加速させるための即戦力を求めています。

【得られる経験】
• SaaS事業における新規パートナーチャネルの立ち上げ経験
• 新興市場における事業開発・市場創造の実践知
• 弁護士・法務スペシャリストなど多様なプロフェッショナルとの協働


【入社後の就業環境】
項目内容勤務スタイル原則出社（プレイングスタイル）残業時間月平均20時間以内学習支援契約書・法律のオンライン勉強会（定期開催）、社内弁護士によるサポート法律知識不問（法学部以外も多数活躍中。会社全体でフォロー体制あり）

会社・プロダクト概要
• 和文・英文契約書のAIレビューをクラウド上で即時提供する法務SaaS
• 法務担当が1名または兼務という中堅・中小企業（全国の99%）の業務負荷を大幅に軽減
• 圧倒的なコストパフォーマンスにより、問い合わせ数が毎月倍増ペースで急成長
• 中堅・中小企業向けAIレビューサービス業界トップクラスを獲得

【当社について】
・弊社の主力事業の法務SaaSサービスは、和文・英文契約書の内容チェックをクラウドAIが瞬時に行い、企業の条項の見落としリスクを軽減してくれます。
・全国の99％を占める中堅中小企業では、法務担当は1人または兼務という企業も多いです。そうした体制にある担当者を特に支援してくれるツールです。
・コストパフォーマンスの圧倒的な高さから、問い合わせ数が毎月倍になる勢いで急成長を続け、「中堅中小企業向けAIレビューサービス業界トップクラス」となりました。