【仕事内容】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
インサイドセールスは、オンラインでのお問合せ顧客を、フィールドセールスに引継ぐ為に、当社サービスの紹介・意欲醸成を行って頂き、効果的に商談を生成いただきます。

１）見込み顧客に対する、電話・メールによるコミュニケーション
２）見込み顧客の企業/部署それぞれの課題に合わせた提案/ナーチャリングシナリオの企画・提案
３）営業担当者へのトスアップ、適切な情報提供
４）顧客インサイトについて、事業全体へのフィードバック/改善活動
５）営業資料の企画・提案

AIによるリーガルテック領域の日本国内における認知度はまだ低い状態です。そのため、顧客に対する啓蒙活動を伴う商談も多く、これから必要とされる企業法務のDX化の伝道師的な立ち位置を求められます。

【募集背景】
主力プロダクト「LeCHECK」は、毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで事業は急成長しています。
このペースをさらに倍増していきたいと考えており、総額18億円の資金調達を実施し、採用を強化していくこととなりました。

【組織や働き方】
・The model型の営業組織。「セールスを科学すること」にこだわり、分析や可視化・共有により無理無駄を省いた本質的なセールス活動を展開していきます。
・インサイドセールスチームはセールス/マーケティングと同じ部門の中に所属します。そのため各チームと非常に協力しやすい環境です。
・使用ツール：Salesforce / Slack / Confluenceなど

【入社後の就業環境】
オンラインで契約書や法律についての勉強会を定期で行っております。
弁護士も何名かいるため、安心して学んでいただける環境です。
法学部出身者ばかりではないため、法律に詳しくなくても業務遂行できるよう会社全体でフォローを行っております。

リーガルテックを扱っているということもあり、就業環境も残業は多い月でも20時間程度とワークライフバランスを保ちながらの勤務が可能です。

【当社について】
・高度なAI技術と弁護士知見を武器とした、リーガルテック系AI×SaaSスタートアップです。
・全国の99％を占める中堅中小企業では、法務担当は1人または兼務という企業も多いです。そうした体制にある担当者を特に支援してくれるツールです。
・このコストパフォーマンスの圧倒的な高さから、問い合わせ数が毎月倍になる勢いで急成長を続け、「中堅中小企業向けAIレビューサービス業界トップクラス」

【入社後のキャリアパスイメージ】
■ ISリーダーコース
・チームを率いるISリーダーへ。
■ ISプロフェッショナルコース
・コール中心に極める、IS特化のプロフェッショナルへ。
■ 他部門へのジョブローテーション（FS・CS・マーケ等）

▍キャリアチャレンジ制度｜異動は"制度"として整備されています

リセでは、キャリアチェンジを「本人の頑張り次第」で終わらせず、会社として制度で仕組み化しています。

①適材適所制度
　本人・上司・人事の三者が合意のうえ、希望部門へ異動できる制度。
　異動先の業務に対して「改善プラン・成果目標」のプレゼンを行うため、曖昧な異動ではなく実力と意志を示した上でのキャリアチェンジが実現できます。

②社内公募制度
　各部門長が社内にポジションを公開し、社内からエントリーできる制度。
　上司の承認があれば応募でき、自分の意志でキャリアを動かせる環境が整っています。
　ISで実績を積んだうえで、FS・CS・マーケなど幅広い選択肢の中から、自分の意志でキャリアを描いていける環境です。

【得られる経験】
・SaaSにおけるセールスモデルや事業拡大期のインサイドセールス経験
・まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験
・様々な領域のスペシャリストと働くことにおける知見の獲得

【募集背景】
主力事業の法務SaaS「LeCHECK」は導入企業5,000社と急拡大し、2024年4月には新規事業「LeFILING」も提供開始しました。事業の成長に伴い、品質保証が事業の生命線になっています。

一方で、現在のQA体制には明確な課題があります。

- 品質保証が**後工程のテスト中心**になっており、開発初期から品質を作り込めていない
- 回帰テストが**属人的**で、特定メンバーへの依存が大きい

私たちが目指すのは、**開発の設計（リファインメント）段階から品質を作り込む「シフトレフト」なQA**です。そこへ現状のギャップを埋め、体制を変えていく中核を担っていただける方を募集します。

【仕事内容】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
- リリース内容のテスト設計・実施およびバグ報告
- テスト自動化基盤の設計・実装
- AI／LLMを活用したテスト設計・品質評価フローの構築
- 開発・PdM・EMと連携し、開発初期から品質を作り込むプロセスへの改善
- テスト設計・自動化の技術的な方向性を示し、チームの技術力を引き上げる

【短期的に求められること】
自らテストを設計・実装しながら、属人的な回帰テストから脱却する（自動化・AI活用）

【中長期で求められること】
・開発・PdM・EMと連携し、開発工程の中で品質を作り込む体制（インプロセスQA）を立ち上げる
・関与をさらに前へ広げ、設計・要件（リファインメント）段階から品質を作り込む（シフトレフトの徹底）。QAサイクルを仕組みとして定着させる

【仕事の魅力】
▼ QAのあり方をゼロから設計できる
チームとしての立ち上げはこれからのため、トップダウンではなく裁量を持ってボトムアップで組織・プロセスを構築できます。後工程テスト中心の現状をどうシフトレフトへ動かすか、QAの手法・自動化基盤・AI活用フローの設計と実装を主導することができます。

▼ 技術的難易度の高い領域で、AI×QAの最前線に携われる
契約書レビューAIという技術的難易度の高い領域で、生成AI・LLMを用いたテスト自動化・品質評価に取り組めます。「AIをQAにどう活かすか」を自ら設計・実装できる環境です。

▼ プロダクト成長につながることは積極的に取り入れる
働き方・業務・開発プロセスなど、プロダクトの成長につながることは積極的に取り入れる社風です。部署・チームの枠を越えて全社一丸でプロダクト開発に取り組んでいます。

【QAだけに品質を背負わせない】
私たちは、**QAだけが品質責任を背負う構造にはしたくない**と考えています。
開発者も品質に当事者意識を持ち、PdM・EMがQAの価値を理解し、QAが開発・PdM・EMと対等に議論できる——そういう組織を目指しています。

【チームについて】
現在は少数精鋭のメンバーで「LeCHECK」「LeFILING」のQAを推進しています。QA活動自体はこれまでも続いてきましたが、チームとしての立ち上げはこれからのフェーズです。

【プロダクトについて】
**「LeCHECK」** https://lisse-law.com/lecheck/
契約書レビューAIクラウド。契約書の作成・レビュー・翻訳・管理・ノウハウ共有までを低価格で実現。Wordアドインでも提供し、リーガルチェックニーズに包括的に対応するクラウド型リーガルテックサービス。
- 契約書自動AIレビュー機能で条項の見落としリスクを軽減
- キャビネット機能で契約書の紛失を防止
- 英文契約書チェック機能で欠落条項・要注意条項等を検知
- 契約書作成支援機能で簡単に契約書を作成

**「LeFILING」** https://lisse-law.com/lefiling/
ファイルの保存場所を変えずにAIが契約書ファイルを解析。契約類型・取引先名・取引金額などを自動で読み込み、ラベル設定を実施。ファイル整理の管理作業の手間を削減。

【会社について】
リセは、テクノロジーと弁護士の知見を武器に、良質の法務サービスを低価格で中小企業向けに提供するリーガルテック企業です。「法的助言を受けられない中小企業が搾取される事例」「日本の法分野におけるテクノロジー導入の遅れ」といった問題の解決を目指しています。

【募集背景】
弊社が展開する契約書レビューAIクラウド「LeCHECK（リチェック）」は、中堅・中小企業の法務課題を解決するプロダクトとして毎月数百件の商談を生み出し、急成長を続けています。
昨年、総額21.4億円の資金調達を実施。更なる事業拡大に向け、自ら手を動かして施策を高速に回せるマーケティングメンバーを募集します。

【主な業務内容】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
ご経験・強みに応じて、以下のいずれかの領域（または組み合わせ）の主担当として、企画〜実行〜数値改善までを一貫して担っていただきます。
① Web広告＆LP改善（オンラインリード獲得）
Google/Yahooリスティング、Meta広告等の運用・入稿・数値管理
法務・経営層のペルソナに刺さる訴求軸の立案、LPのABテスト・改修ディレクション
② 展示会・イベント運営（オフラインリード獲得）
年間展示会の準備、主催社交渉、現場統括（設営・コンパニオンディレクション）
名刺獲得数の最大化およびインサイドセールス（IS）連携のオペレーション構築
③ ウェビナー集客・推進（コンテンツマーケ）
弁護士や他社との共催ウェビナーの企画、登壇調整、集客（メール・SNS等）
当日の進行管理、参加者アンケート回収から商談化率の分析・改善
④ メルマガ企画・運用（リードナーチャリング）
ハウスリストに向けたメルマガ企画・執筆・配信
MAツールを活用したステップメール設定、開封率・CTRの改善PDCA

【組織や働き方】
・The model型の営業組織。「セールスを科学すること」にこだわり、分析や可視化・共有により無理無駄を省いた本質的なセールス活動を展開していきます。
・マーケティングチームはセールスチームと同じ部門の中に所属します。そのため各チームと非常に協力しやすい環境です。
・使用ツール：Salesforce / Slack / Confluenceなど

【得られる経験】
・スキル領域の拡張（マルチスキル化）：強みのある1領域からスタートし、意欲次第で他のチャネルや全体の数値分析まで領域を広げられます。
・The Model型組織でのデータ駆動経験：セールス・CSと直結した組織のため、単なるリード獲得だけでなく「受注・売上」まで繋がる本質的なマーケティングスキルが身につきます。

【当社について】
・弊社の主力事業の法務SaaSサービスは、和文・英文契約書の内容チェックをクラウドAIが瞬時に行い、企業の条項の見落としリスクを軽減してくれます。
・全国の99％を占める中堅中小企業では、法務担当は1人または兼務という企業も多いです。そうした体制にある担当者を特に支援してくれるツールです。
・AIレビュー支援サービスは、これから世の中で普及する段階に来ており、問い合わせ数が急成長を続けています。

【主な業務内容】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
契約書レビュー支援AIクラウド「LeCHECK」は、サービスの提供開始以来、中堅・中小企業から大手企業まで様々な規模の企業や法律事務所に導入されています。この度、より加速度的にマーケティング活動していくために、ToB向けのマーケティング全般をお任せしたいと考えております。

マーケティング業務全般のうち、これまでのご経験を鑑みて業務をお任せします。

※以下、経験のある領域から取り組んでいただきます
- リードジェネレーション・リードナーチャリング全般
- マーケティング戦略の立案・企画・実行
- Webプロモーションプランニング
- 各種セミナーや展示会・イベント企画

ご実績も加味したうえで、ゆくゆくはリーダーとしてチームマネジメントもお願いします。

【募集背景】
プロダクトの価値が高く毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで事業は急成長しています。
更なる企業成長を目指し、この度組織をさらに大きくするために、マーケターの人材募集を開始しました。


【組織や働き方】
・The model型の営業組織。「セールスを科学すること」にこだわり、分析や可視化・共有により無理無駄を省いた本質的なセールス活動を展開していきます。
・マーケティングチームはセールスチームと同じ部門の中に所属します。そのため各チームと非常に協力しやすい環境です。
・使用ツール：Salesforce / Slack / Confluence など

【得られる経験】
・SaaSにおけるセールスモデルや事業拡大期のマーケティング経験
・まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験
・様々な領域のスペシャリストと働くことにおける知見の獲得

【入社後の就業環境】
オンラインで契約書や法律についての勉強会を定期で行っております。
弁護士も何名かいるため、安心して学んでいただける環境です。
法学部出身者ばかりではないため、法律に詳しくなくても業務遂行できるよう会社全体でフォローを行っております。

【当社について】
・弊社の主力事業の法務SaaSサービスは、和文・英文契約書の内容チェックをクラウドAIが瞬時に行い、企業の条項の見落としリスクを軽減してくれます。
・全国の99％を占める中堅中小企業では、法務担当は1人または兼務という企業も多いです。そうした体制にある担当者を特に支援してくれるツールです。
・AIレビュー支援サービスは、これから世の中で普及する段階に来ており、問い合わせ数が急成長を続けています。

【主な業務内容】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
お客様に対するカスタマーサクセス業務及び業務改善と仕組みの構築などをお任せします。

・オンボーディング・顧客対応の仕組み化
・利用率のモニタリングと向上のための仕組み構築
・アップセル・クロスセル戦略の立案と実行
・サービス品質・機能向上のための情報収集と開発チームへのフィードバック
・チャーンレートの低下（現在は極めて低い水準です）

【当社のクラウドサービスについて】
・高度なAI技術と弁護士知見を武器とした、リーガルテック系AI Saasスタートアップです。
・弊社の主力事業「契約書レビューAIクラウド」は、和文・英文契約書の内容チェックをクラウドAIが瞬時に行い、企業の条項の見落としリスクを軽減してくれます。
・全国の99％を占める中堅中小企業では、法務担当は1人または兼務という企業も多いです。そうした体制にある担当者を特に支援してくれるツールです。
・「契約書レビューAIクラウド」はとても高機能でもあるにも関わらず、月4万円からと非常にお求めやすい価格で提供。
・このコストパフォーマンスの圧倒的な高さから、問い合わせ数が毎月倍になる勢いで急成長を続け、「中堅中小企業向けAIレビューサービストップクラス」となりました。
・ AIは、東京大学 松尾研究室が関与する「Deep30」が当社のパートナー。（高度なAI技術を保有しています）
・弊社代表はの4大弁護士事務所の西村あさひ法律事務所の元パートナー。各分野の専門弁護士チームが社内に揃い、国内トップクラスの法務知識を有しています。
・「日経新聞」「プレジデント」など多くのメディアに取り上げられ、世間からも非常に注目されています。

【募集背景】
主力プロダクト「LeCHECK」は、毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで事業は急成長しています。
このペースをさらに倍増していきたいと考えており、総額18億円の資金調達を実施し、採用を強化していくこととなりました。

カスタマーサクセスチームのコアメンバーとして、一緒に当社を盛り上げてくださる方を求めています。

【入社後の就業環境】
オンラインで契約書や法律についての勉強会を定期で行っております。
弁護士も何名かいるため、安心して学んでいただける環境です。
法学部出身者ばかりではないため、法律に詳しくなくても業務遂行できるよう会社全体でフォローを行っております。
リーガルテックを扱っているということもあり、就業環境も残業は多い月でも20時間程度とワークライフバランスを保ちながらの勤務が可能です。

【募集背景】
主力事業の法務SaaS（契約書レビュー）プロダクトは、サービス提供開始から導入企業が5,000社を超えて急拡大しています。

外部サービスとの連携や新規機能開発などニーズ拡大に対して、技術面をリードしていただける方を探すことになりました。

【具体的な業務】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
・Djangoを用いたバックエンドのAPI設計 / 開発 / 運用
・Vue.js / Reactを用いたフロントエンド設計 / 開発 / 運用
・外部連携システムの設計/開発/運用
・各種スクラムイベントへの参加

◎弁護士をはじめとするコンテンツチームなどのメンバーと協働しながらサービスを開発していきます。

【短期的に求められること】
・プロダクト開発の質とスピードの向上

【中長期で求められること】
・システム効率の改善、パフォーマンスチューニング
・開発効率の改善としてアーキテクチャーの見直し
・開発プラクティスの導入
・自身も開発しながら、技術面から組織と事業をリードすること

【このポジションが提供できること】
・仕事の裁量が大きく、技術選定から可能なことからチャレンジできる環境
・契約書レビューAIという技術的難易度が高い領域の開発をリーディングできる
・自然言語処理を扱うことから、昨今のLLMの潮流に乗った開発に今後携わることができること

【チームについて】
一人ひとりが裁量と責任を背負いながら、プロフェッショナルな開発チームとして業務に取り組んでいます。
弊社の開発組織規模だからこそ実感できるプロダクト開発の醍醐味を全員で共有しつつ、より良いプロダクトをお客様へご提供できるように努力しています。

【仕事の魅力】
▼最新技術を実践する機会が豊富
技術スタックやアーキテクチャの検討は開発メンバーが主体となって行なっており、プロダクトを成長させる最新技術やアイデアを積極的に実践し、取り入れています！
また、AWS・GCP・Azure全ての認定スタートアップに採択された実績があり、技術でプロダクトの成長をリードしていくことが出来ます。

▼小数精鋭メンバーでのスクラム開発
現在はエンジニア10名程度でプロダクトを開発しています。
開発プロセスにはスクラム（LeSS）を取り入れており、ポジションや業務経験に関わらず、一緒に働くメンバー同士で業務改善についてフランクに話し合い、実践する環境が整っています。
CSM認定者も在籍しており、より良い開発環境をみんなで作り上げていっています。

▼プロダクト成長につながることは積極的に取り入れる
働き方や業務・開発プロセスなど、プロダクトの成長につながることは積極的に取り入れる社風です！
部署やチームの枠組みを越えて、全社一丸となってプロダクト開発・会社の成長に取り組んでいます。
また、開発メンバーはリモートワークがメインになっており、メンバーの中には遠隔地在住の者もいます。（もちろん出社希望も大丈夫です！）

【プロダクトについて】
・「LeCHECK」https://lisse-law.com/lecheck/
契約書レビューAIクラウド「LeCHECK」は、契約書の作成からレビュー、翻訳、管理やノウハウ共有までを低価格で実現しています。
「LeCHECK」はWordアドインによるご提供も行っており、ユーザーのリーガルチェックニーズに包括的に対応するクラウド型リーガルテックサービスです。

- 契約書自動AIレビュー機能で条項の見落としリスクを軽減
- 契約書ファイルを安全に保管するキャビネット機能で契約書の紛失を防止
- 海外取引における英文契約書チェック機能で欠落条項、要注意条項等を検知
- 契約書作成支援機能で簡単に契約書を作成

【会社について】
リセは、テクノロジーと弁護士の知見を武器に、良質の法務サービスを低価格で中小企業向けに提供しているリーガルテック企業です。
「法的助言を受けられない中小企業が搾取される事例」や「日本の法分野におけるテクノロジー導入の遅れ」といった問題の解決を目指しています。

【仕事内容】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
法人顧客リストに対し、電話でアプローチを行い、ニーズのヒアリングや商談のお約束（アポイント）を設定するお仕事です。新規顧客の集客はマーケティングチーム、商品の提案はフィールドセールス（外勤営業）が担当するため、内勤でアプローチやサポートに集中できる仕事です。

＜業務内容＞
・見込み顧客に対する、電話・メールによるコミュニケーション
・商談設定：営業担当（フィールドセールス）への引き継ぎ・日程調整
・データ管理：顧客情報やヒアリング内容の入力
・営業資料のご案内：お客様の悩みに合わせた資料送付や簡単なサービスのご案内

【入社後の就業環境】
・手厚い研修体制：製品知識やトークスクリプトを使ったロールプレイングを実施するため、オフィスワークや営業未経験の方でも安心してスタートできます。
・働きやすい環境：内勤営業のためご自身のスケジュール管理がしやすい仕事です。オフィスはWeWork内にありカフェのようにリラックス出来る環境です。（服装等も比較的自由です。）
・対人スキルがそのまま武器に：「相手の気持ちに寄り添う力」「明るく心地よいコミュニケーション」「目標に向かって一つ一つ積み上げていく気持ち」が最大の強みになります。販売・接客・飲食など他業種で培った経験も大きな武器となります。
・やりがいと成果の可視化：部活動やスポーツのように、チームで目標に向かって切磋琢磨する環境です。また、トレーニングのように頑張った分だけ成果が数字で見えるためやりがいがあります。
・土日祝休み&ITスキルの習得: シフト制から脱却し、ワークライフバランスを整えながらITスキルを身につけられます。SlackやTeamsといったビジネスツールはもちろん、生成AIも業務の中で実践的に活用できるため、ITスキルを自然と習得することができます。

【入社後のキャリアパスイメージ】
入社後、内勤営業として一人前になった後も様々なキャリアをご用意しています。
・ISリーダーコース
内勤営業としてのスキルだけでなく、マネジメントを覚えチームを率いるISリーダーへ。
・ISプロフェッショナルコース
内勤営業を極める、IS特化のプロフェッショナルへ。
・他部門へのジョブローテーション
フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、その他職種等へジョブチェンジ

【キャリアチャレンジ制度｜異動は"制度"として整備されています！】
リセでは、キャリアチェンジを「本人の頑張り次第」で終わらせず、会社として制度で仕組み化しています。
①適材適所制度
本人・上司・人事の三者が合意のうえ、希望部門へ異動できる制度。異動先の業務に対して「改善プラン・成果目標」のプレゼンを行いキャリアチェンジが実現できます。
②社内公募制度
各部門長が社内にポジションを公開し、社内からエントリーできる制度。上司の承認があれば応募でき、自分の意志でキャリアを動かせる環境が整っています。ISで実績を積んだうえで、FS・CS・マーケなど幅広い選択肢の中から、自分の意志でキャリアを描いていける環境です。

【ミッション】
弊社は、リーガルテックによる紛争の事前予防に未来を感じ、高品質な法的支援を合理的な価格ですべての企業へ届けたいという想いから設立した会社です。
弁護士時代の経験はもちろん、その道の専門弁護士やネイティブの弁護士など多くの協力監修をいただきながらサービスを開発しています。特に、法務担当の少ない中小企業様に使っていただき、法務品質の向上や効率化に貢献できればと考えています。

【仕事内容】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
契約書の作成からチェックまで必要な機能をオールインワンで提供する、契約書レビューAIクラウドの法的コンテンツ作成とレビュー精度向上のお仕事をお願いします。

現在、秘密保持契約書（NDA）や業務委託契約書、売買契約書など基本的な契約書から人材紹介、FC契約、株式譲渡基本合意書、動産割賦販売契約書等など150種類以上のひな型を用意しています。サービス拡充のため、各分野（不動産、労働、IT、知財など）の専門の外部弁護士と一緒に追加のひな型を作成したり、修正等をする業務となります。
ご自身に専門分野がある場合には、優先的に当該分野をご担当いただきます。

【仕事のやりがい】
・各法務分野の最先端のノウハウに触れながら契約知識が身につきます
・法的支援が行き届きにくい企業にサービスを提供することで、日本全体のリーガルリテラシーの向上に貢献できます
・法務領域にAIが導入される黎明期に、時代の変化の中心にいることで貴重なキャリアを積むことができます

【職場の環境】
・企業法務経験者や弁護士など法務経験者でチームが構成されております。
・「ゼロイチ」を生み出すことへの好奇心を持ち、素直で話しやすいメンバーが多いです。

【募集背景】
当社の主力プロダクトであるAI契約レビュー支援サービス「LeCHECK（リチェック）」は、2026年1月に導入社数5,000社を突破。月間3桁にのぼる商談機会が発生するなど、驚異的なペースで急成長を続けています。
日本国内におけるリーガルテックの認知度はまだ発展途上であり、企業法務のDX化には広大なホワイトマーケットが広がっています。この成長をさらに加速させるために、増員募集いたします。

【主な業務内容】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
インサイドセールス（IS）が獲得したアポイント顧客（中堅・中小企業の経営層や法務責任者）に対し、オンラインでの商談・提案・クロージングを担っていただきます。単なる物売りではなく、顧客の課題を深掘りし、法務DXの価値を伝える「提案営業」です。

・商談・提案・クロージング：ISから引き継いだ顧客へのオンライン商談
・部門間連携：ISとの情報共有や、受注後のカスタマーサクセス（CS）へのスムーズな引き継ぎ
・プロダクトへのフィードバック：顧客の要望や潜在ニーズを開発チームへ共有し、機能改善に貢献
・ナレッジの共有：セールスノウハウの蓄積、チーム内での成功事例のシェア

※営業活動はほぼ100%オンラインで行うため、効率的かつ本質的な商談に集中できます。
※ISが作った商談を実施するところからがミッションスタートのため、提案に集中できる環境です。（商談機会を創るのはIS、クロージング部隊がFSと明確にミッションが分かれています。また密に連動できるためチームワーク力も身に付きます。）

【当社のクラウドサービス「LeCHECK」について】
東京大学 松尾研究室が関与する「Deep30」をパートナーに迎えた高度なAI技術と、代表をはじめとする専門弁護士チームの知見が融合した専門性の高いSaaSです。法人企業の99%を占める中堅・中小企業を主なターゲットとし現在は大手企業の一部でも導入されています。法務専任者がいない、兼務をしている、契約書のチェックに外部弁護士等のサポートを受けている企業にとって、コストパフォーマンスの良い「手放せないツール」として支持を得ています。

【組織と働き方 〜セールスを科学する〜】
「The Model」体制ですがチーム間の壁がなく、データや顧客の声をリアルタイムに同期・可視化し純粋な「顧客への提案」にリソースを集中できる環境です。

使用ツール：Salesforce / Slack / Notion 等を駆使したデータドリブンな環境です。

【得られる経験・キャリアパス】
・急成長を遂げるSaaSビジネスにおける、標準的なセールスモデルと事業拡大のリアルな経験
・日本の経済を支える中堅中小企業の法務・経営課題を高速に、たくさん解決できる
・サービスの性質上、法務課題、経営課題に対しての提案で難易度が高いため、ソリューション提案営業としてのスキルが高速に身に付けられる

【就業環境・カルチャー】
・法律知識は不問：定期的な法律・契約書の勉強会をオンラインで開催。先輩社員や弁護士がバックアップするため、法学部出身でなくても全く問題ありません。
・地に足ついたスタートアップ：代表が弁護士ということもあり、コンプライアンス意識が非常に高く、残業時間の管理などワークライフバランスが徹底されています。勢いはありつつも、経営陣の合理的かつ安定した判断のもとで安心してスキルアップにに集中できる環境です。

【仕事内容】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
インサイドセールスは、オンラインでのお問合せ顧客を、フィールドセールスに引継ぐ為に、当社サービスの紹介・意欲醸成を行って頂き、効果的に商談を生成いただきます。

１）見込み顧客に対する、電話・メールによるコミュニケーション
２）見込み顧客の企業/部署それぞれの課題に合わせた提案/ナーチャリングシナリオの企画・提案
３）営業担当者へのトスアップ、適切な情報提供
４）顧客インサイトについて、事業全体へのフィードバック/改善活動
５）営業資料の企画・提案

AIによるリーガルテック領域の日本国内における認知度はまだ低い状態です。そのため、顧客に対する啓蒙活動を伴う商談も多く、これから必要とされる企業法務のDX化の伝道師的な立ち位置を求められます。

【募集背景】
主力プロダクト「LeCHECK」は、毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで事業は急成長しています。
このペースをさらに倍増していきたいと考えており、総額18億円の資金調達を実施し、採用を強化していくこととなりました。


【組織や働き方】
・The model型の営業組織。「セールスを科学すること」にこだわり、分析や可視化・共有により無理無駄を省いた本質的なセールス活動を展開していきます。
・インサイドセールスチームはセールス/マーケティングと同じ部門の中に所属します。そのため各チームと非常に協力しやすい環境です。
・使用ツール：Salesforce / Slack / Confluenceなど

【入社後の就業環境】
オンラインで契約書や法律についての勉強会を定期で行っております。
弁護士も何名かいるため、安心して学んでいただける環境です。
法学部出身者ばかりではないため、法律に詳しくなくても業務遂行できるよう会社全体でフォローを行っております。

リーガルテックを扱っているということもあり、就業環境も残業は多い月でも20時間程度とワークライフバランスを保ちながらの勤務が可能です。

【当社について】
・高度なAI技術と弁護士知見を武器とした、リーガルテック系AI×SaaSスタートアップです。
・全国の99％を占める中堅中小企業では、法務担当は1人または兼務という企業も多いです。そうした体制にある担当者を特に支援してくれるツールです。
・このコストパフォーマンスの圧倒的な高さから、問い合わせ数が毎月倍になる勢いで急成長を続け、「中堅中小企業向けAIレビューサービス業界トップクラス」

【得られる経験】
・SaaSにおけるセールスモデルや事業拡大期のインサイドセールス経験
・まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験
・様々な領域のスペシャリストと働くことにおける知見の獲得