マーケター（リードジェネレーション・ナーチャリング）

【主な業務内容】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
当社が中小企業向けに提供する契約書レビューAIクラウド「LeCHECK」は、導入企業数が増加し続けています。
さらなる市場拡大に向けて、リード創出および商談化最大化を担うポジションを募集します。
本ポジションでは、「どうすれば質の高いリードを安定的に創出できるか」・「どうすれば商談化率を高められるか」を考え、改善を推進していただきます。
決められた施策を回すだけでなく、数値をもとに仮説を立て、改善をリードできる方を歓迎します。


【業務内容】
■ マーケティング戦略の立案・実行
市場・競合・顧客の状況を整理し、「誰に・何を・どう届けるか」を明確にしたうえで、リード獲得〜受注拡大までを見据えた施策を企画・実行します。
KPI設計から改善まで、一連の流れに関わっていただきます。

■ Webサイトの運用・CVR改善
訪問データを分析し、リード獲得につながる導線設計・改善を行います。
・LP改善
・CTA設計
・フォーム最適化
・コンテンツ導線の再設計
など、CVR最大化に取り組みます。

■ リードジェネレーション施策の企画・改善
Web広告、コンテンツ、ホワイトペーパー、セミナー等を通じて、安定的なリード創出を推進します。
CPL・リード数・MQL数などの指標をもとに、継続的な改善活動を行います。

■ ナーチャリング施策の設計・推進
MAツール等を活用し、リードの育成・商談化率向上に向けた施策設計を行います。
・メールシナリオ設計
・セグメント設計
・スコアリング改善
・再アプローチ施策の設計
など、パイプラインの最大化を担います。

■ セールス連携による質改善
インサイドセールス・フィールドセールスと連携し、リードの質・商談化率・受注率を踏まえた改善を行います。
単なる“数”ではなく、“受注につながるリード”創出を目指します。

【募集背景】
事業拡大に伴うマーケティング体制強化のための増員です。
現在は少人数体制のため、裁量を持って推進できる環境があります。
リード創出・育成の仕組みをより強化していくフェーズです。

【組織・働き方】
・The Model型の営業組織
・マーケとセールスは同一部門に所属し、連携しやすい環境
・「セールスを科学する」を重視し、数値に基づく改善を徹底
・使用ツール：Salesforce / Slack / Notion など
残業は多い月でも20時間程度。
ワークライフバランスを保ちながら働けます。

【このポジションの魅力】
・成長中SaaSにおけるリード創出の中核を担える
・リード〜商談〜受注まで一気通貫で改善に関われる
・MA／データ活用スキルを高められる
・仕組みづくりに関われるフェーズ

【当社について】
・和文／英文契約書をAIが瞬時にレビューする法務SaaSを提供
・法務専任がいない／兼務の企業を支援するプロダクト
・AIレビュー市場は拡大フェーズにあり、問い合わせが急増中