フィールドセールス【リーダー候補】

募集背景】
主力プロダクト「LeCHECK（リチェック）」は、毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで事業は急成長しており、新サービス「LeFILING（リファイリング）」もリリースいたしました。

この勢いをさらに倍増していきたいと考えており、追加で11.4億円の資金調達を実施し採用を強化しています。

今回は、「LeCHECK」と「LeFILING」の合同募集となります。
最終的な配属先（担当プロダクト）は、採用段階でお話させていただきます。

【主な業務内容】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
オンライン商談の実施・クロージングにより、当社サービスの契約拡大を担っていただきます。
将来的にはセールスチームの統括にチャレンジいただきたいと考えています。

１）インサイドセールスが獲得したアポイント顧客に対する商談・提案・クロージング
２）商談獲得時のインサイドセールスとの連携や、受注後のカスタマーサクセスとの連携
３）顧客が求める要望や機能についてのヒアリングと開発チームへのフィードバック
４）セールスノウハウの蓄積やチームで成功事例のシェア
５）慣れてきたら中途メンバーの教育やマネジメントなどもお任せします

AIによるリーガルテック領域の日本国内における認知度はまだ低い状態です。そのため、顧客に対する啓蒙活動を伴う商談も多く、これから必要とされる企業法務のDX化の伝道師的な立ち位置を求められます。

【当社のクラウドサービス「LeCHECK」について】
✔ 高度なAI技術と弁護士知見を武器とした、リーガルテック系SaaSです。
✔ 和文・英文契約書の内容チェックをクラウドAIが瞬時に行い、企業の条項の見落としリスクを軽減してくれます。
✔ 全国の99％を占める中堅中小企業では、法務担当は1人または兼務が多く、そうした体制にある担当者を特に支援できるツールです。
✔ コストパフォーマンスの圧倒的な高さから、問い合わせ数が毎月倍になる勢いで急成長を続け、「中堅中小企業向けAIレビューサービストップクラス」となりました。
✔ AIは、東京大学 松尾研究室が関与する「Deep30」が当社のパートナー。（高度なAI技術を保有しています）
✔ 代表を含め、各分野の専門弁護士チームが社内に揃い、国内トップクラスの法務知識を有しています。
✔「日経新聞」「プレジデント」など多くのメディアに取り上げられ、世間からも非常に注目されています。

【組織や働き方】
・The model型の営業組織。「セールスを科学すること」にこだわり、分析や可視化・共有により無理無駄を省いた本質的なセールス活動を展開していきます。
・フィールドセールスグループはインサイドセールス/マーケティングと同じ部門の中に所属します。そのため各チームと非常に協力しやすい環境です。
・使用ツール：Salesforce / Slack / Confluenceなど

【得られる経験】
・SaaSにおけるセールスモデルや事業拡大期のセールス経験
・まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験
・様々な領域のスペシャリストと働くことにおける知見の獲得

【当社の特徴、入社後の就業環境】
オンラインで契約書や法律についての勉強会を定期で行っています。
法学部出身者ばかりではないため、法律に詳しくなくても業務遂行できるよう会社全体でフォローしています。

また、代表が弁護士ということもあり、働き方に関しては「大企業に近いような」法令遵守した働き方で、ワークライフバランスを保ちながらスキルアップができます。
勢いのあるスタートアップではあるものの、優秀な経営陣が常に合理的な判断をおこなっているため、「地に足ついたスタートアップ」というイメージが近い環境です。