インサイドセールス（エンタープライズ向け）

【仕事内容】（業務の変更範囲：会社の定める業務）
エンタープライズ向けのインサイドセールス立ち上げを行なっていただきます。
既にSMB（中小企業）向けのインサイドセールスチームがあることから、仕組みやノウハウを共有しながら立ち上げを行います。

１）見込み顧客に対する、電話・メールによるBDR
２）見込み顧客の企業/部署それぞれの課題に合わせた提案/ナーチャリングシナリオの企画・提案
３）営業担当者へのトスアップ、適切な情報提供
４）顧客インサイトについて、事業全体へのフィードバック/改善活動
５）営業手法の企画・提案

AIによるリーガルテック領域の日本国内における認知度はまだ低い状態です。そのため、顧客に対する啓蒙活動を伴う商談も多く、これから必要とされる企業法務のDX化の伝道師的な立ち位置を求められます。


【募集背景】
現在セールス部門は、事業部長、マーケター5名、インサイドセールスチーム24名、フィールドセールスチーム24名の体制、カスタマーサクセス6名です。プロダクトの価値が高く毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで事業は急成長しています。
更なる企業成長を目指し、昨年総額18億円の資金調達を実施して、エンタープライズ向けにサービスを展開していくことになり、インサイドセールスの立ち上げの人材を募集を開始しました。

【入社後の就業環境】
・エンタープライズ向けは立ち上げフェーズなので、裁量を持ってゼロイチにチャレンジして経験を積むことができます。
・法律に詳しくなくても業務遂行できるよう会社全体でフォローを行っております。
・リーガルテックを扱っているということもあり、就業環境も残業は多い月で20時間程度（残業は1分単位で支給しております）とワークライフバランスを保ちながらの勤務が可能です。
・使用ツール：Salesforce / Slack / Confluence / Zoomなど

【得られる経験】
・SaaSにおけるセールスモデルや事業拡大期のインサイドセールス経験
・まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験
・様々な領域のスペシャリストと働くことにおける知見の獲得

【当社特徴について】
・AI技術と弁護士知見を武器として、品質にこだわったリーガルテック系AI SaaSを提供するスタートアップです。
・弊社代表はの4大弁護士事務所の西村あさひ法律事務所の元パートナー。その人的ネットワークを活かし、各分野の専門弁護士チームが社内に揃い、国内トップクラスの法務ノウハウや知識を有しています。
・主力事業「契約書レビューAIクラウド」は、和文・英文契約書の内容チェックをAIが瞬時に行い、企業の条項の見落としリスクを軽減してくれます。