中途
正社員

【アカウントセールス】AIソリューションを中心とした企画・提案｜エンタメ・スポーツ業界の収益拡大・ファンマーケティングビジネス支援

東京

【募集背景】
当社は、エンターテインメント業界およびスポーツ業界向けにビジネス拡大支援を行うコンサルティング企業です。お客様はプロ野球団やJリーグチームなどのプロスポーツチームや、よみうりランドなどのテーマパーク、エンタメ企業が中心となります。
当社は一顧客に対して複数年単位での長期支援を中心としており、近年ではAIを活用したDX推進を強みとしています。また、当社のメインプロダクトである「FastBiz」は顧客のファンマーケティングソリューションとして、チームとファンのインタラクティブなコミュニケーションを支え、ファンのLTV最大化に向けた施策支援を行っています。今後のさらなる事業拡大を実現するため、より深く顧客に入り込み、潜在的な課題までアプローチした提案・支援を推進していただけるメンバーを募集します。

営業部は2026年より新設された新しい組織のため、営業戦略の策定や営業企画など自組織における上流部分から携わっていただくことができ、組織を作っていく面白さを経験していただくことが可能です。

【業務内容】
アカウント担当者として日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。
商材として決まったプロダクトはないため、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案いただきます。

具体的には、アップセル・クロスセル提案や顧客課題に沿った企画・提案に向けて、日々の接点から得られた情報を基に課題を整理し、仮説を設定。立てた課題の確からしさの検証を行うために、キーマン把握や関連部門とのコネクション開拓を行い課題合意を行なったのち、社内のコンサルタントと協業しながら課題解決に向けた企画の立案・提案資料を作成し、提案・受注に向けてクロージングいただきます。
また、営業売上目標達成に向けて、クオーター毎にアセットを整理し、追加提案先の探索や提案シナリオの設計を含めた戦略・KPIの立案、クオーター末には立てた戦略・KPIに対する達成状況の振り返り、アクションの見直しや探索先の再設定などPDCAを回しながら売上の最大化に向けて遂行いただきます。
その他、見積もりの作成および契約内容の合意形成、売上管理などもご担当いただきます。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり

【当ポジションの魅力】

■顧客の本質的課題にコミットした深耕型営業：顕在化している課題への企画提案だけではなく、「顧客のありたい姿」から逆算した「事業や組織が潜在的に抱える課題」や「事業成長に向けて将来的に生じることが想定される課題」を特定して提案するスキル（問題把握力や課題設定力、企画力）が身につきます。

■圧倒的なドメインの強さ：唯一無二の技術力と実績があるため、顧客の懐に入り込みやすく、本質的な提案（上流工程）に集中できる環境です。

■介在価値の大きさ：対峙する顧客のレイヤーは様々ですが、経営層含めて事業責任を負う方との直接対話が多く、課題は事業や売上にダイレクトに影響することも多いです。また、当社のセールス組織は少数精鋭で運営しているため、一人一人の売上が当社事業成長にもダイレクトに影響を与えるため、顧客・自社事業双方への影響力の大きなポジションです。

【想定キャリアステップ】

アカウント担当として顧客ビジネスを成功へ導いた先には、ご自身の志向や強みに応じて

「セールスマネージャー」や「ビジネスプロデューサー」、「カスタマーサクセス責任者」などにチャレンジいただきます。

■セールスマネージャー：営業部門責任者/マネージャーとして当社の事業計画達成のための営業戦略の立案やチームマネジメントを担っていただきます

■ビジネスプロデューサー：新規事業や新サービスの企画や、大規模プロジェクト全体の統括を担っていただきます

■カスタマーサクセス責任者：顧客満足度向上をミッションとし、導入後のプロジェクト支援組織のマネジメントを担っていただきます。

採用情報
勤務地	東京都大崎AVオフィスまたはリモートワーク（在宅勤務） ※就業場所の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり
求める人物像	・顧客の懐に入り込み、長期的な関係構築が得意な方・自ら仮説を立て、目標達成に向けて逆算して動ける方・チームでの勝利にこだわり、社内のチームメンバーと連携して業務を進めていくことができる方・変化を楽しみ自走できる方
必須スキル・経験	・法人営業経験1年以上・売上達成に向けた戦略立案、KPI設計のご経験・画一されたサービスや商材の提案ではなく、顧客課題に沿ってカスタマイズやサービスやソリューションを企画して提案したご経験
歓迎スキル・経験	・コンサルティング業界のご経験をお持ちの方・無形商材でのソリューション企画、提案のご経験をお持ちの方・システム開発の基礎知識、またはエンジニアとしての実務経験をお持ちの方・新規事業の立ち上げや、大規模なアカウントマネジメントのご経験をお持ちの方・論理的思考力に基づき、顧客の潜在課題を特定・構成できる提案力をお持ちの方・社内外のステークホルダーと信頼関係を築ける高いコミュニケーション能力をお持ちの方・スポーツやエンターテインメント業界への強い興味・関心をお持ちの方
給与	【想定年収】 500～1000万円＜内訳＞月額　　357,143～571,429円基本給　273,000～436,000円賞与　　年2回（6月、12月）その他　深夜手当、通勤手当
待遇	【労働制】専門業務型裁量労働制または管理監督職（標準勤務時間　10:00-19:00）【賞　与】基本賞与（6月、12月）決算賞与（12月） ※決算賞与は会社業績および個人評価により支給有無を決定します【諸手当】通勤費実費支給（上限10万円/月）、通信費（2000円/月）【福利厚生】社会保険、フューチャーグループ健康保険組合、完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社日に付与）、創立記念日（10/6）、慶弔休暇、特別休暇、Family休暇、資格取得制度、懇親会費用補助　など
その他	【事業概要】ライブリッツ株式会社は、東証プライム上場のフューチャーグループに属するスピンオフベンチャーであり、高度な技術力と圧倒的なスピード感を武器に、スポーツチームやエンタメ企業など顧客の未来を共に切り拓くパートナーシップ型組織です。AI、IoT、映像解析といった最先端テクノロジーを駆使し、「スポーツの感動」「地域創生・一次産業の進化」「エンタメの興奮」など、人々の心を動かす現場の最前線にデジタルイノベーションを実装し、社会の仕組みそのものをアップデートすることをミッションとしています。 ■ スポーツ事業福岡ソフトバンクホークスや読売巨人軍、日本サッカー協会（JFA）など日本を代表するトップ組織のパートナーとして、チームの勝利およびファンビジネスの拡大のためのIT戦略立案からシステム導入・運用まで一気通貫でご支援しています。またアマチュア向けAIデータ分析アプリの提供など、テクノロジーを駆使し日本のスポーツ振興に貢献します。・チーム強化システム「FastBall（ファストボール）」ミリ単位の映像解析や膨大なスコアデータやパーソナルデータなどを分析し、データ活用によるチーム強化戦略の提案、システム構築を行い、勝利に直結するITコンサルティングを実施しています。・ファンマーケティングシステム「FastBiz（ファストビズ）」チケッティングやEC、ファンクラブ運営をシステム統合しデータの一元管理を促進します。ファン一人ひとりの体験を最適化し、チームが持続的に愛され、収益を上げ続ける仕組みづくりをご支援します。 ■ 地域創生事業農業経営のデジタル化を推進し、クラウド型農業支援サービス「Agrion（アグリオン）」を展開しています。職人の「勘」や「経験」をデジタル資産へ変換。生産者の働き方を劇的に効率化し、データに基づくスマート農業を実現することで、地域の活性化と持続可能な社会に貢献します。 ■エンターテインメント事業スポーツ業界で磨き上げた「ファンエンゲージメント」のノウハウを、テーマパークや観光施設へ展開。データ分析およびそこから導き出される施策を実現するためのDX化を一連でサポートすることで、来場者の心を捉え、施設の集客力と顧客満足度を向上させます。【社風】ライブリッツには、現状に満足せず自らをアップデートし続ける成長意識の高いメンバーが集まっています。私たちが大切にしているのは、「プロフェッショナルとしての信頼」に基づく真のチームワークです。一人ひとりがプロとして高いパフォーマンスを発揮し、互いに意見やアイデアをぶつけ合いながら最適解を導き出すチームワークを重視しています。難易度の高い課題に対しても、チーム全員が同じ熱量で向き合うため、個人の限界を超えた圧倒的なスピードで成長できる環境があります。またライブリッツには指示を待つ人はいません。「もっとこうすれば勝てる」「こうすればファンが楽しんでくれる」という好奇心と探求心をもち「技術を現場の感動に変えたい」という想いをもった仲間が集まっています。組織は役員やマネジャーとの距離が近く、全員が意見を出し合える非常にフラットな環境です。クイックな意思決定で、現場の解像度が高い意見がスピーディーに経営やプロジェクトに反映されます。この透明性の高いコミュニケーションこそが、スポーツ業界という変化の激しいフィールドで、私たちが圧倒的なスピード感を持って走り続けられる理由です。
募集拠点	東京東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー3階

企業情報
会社概要	https://www.laiblitz.co.jp/about/

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