本社
【ポジション概要】
国内大手ITベンダーのパートナー企業を担当いただき、当社取扱いソフトウェア製品(自社開発及び海外製品)を販売を行っていただきます。顧客課題解決に向けたソリューションの提案支援・実施を行っていただくポジションとなります。
【職務詳細】
・売上目標を達成するための販売戦略の立案
・パートナーと合意したマーケティング活動、案件作成活動、受注確度を高める施策立案から実施。
※必要な場合は、パートナーと同行にて、お客様の課題を解決できる運用面も視野に入れて提案します。
・ソリューション作成:当社取り扱いの製品とパートナー企業の取り扱い製品などを組み合わせ、提案・メニュー化
・案件作成活動:ソリューション提案を実施する営業、プリセールス・開発・コンサル部門への提案依頼(セミナー、打ち合わせ等)
・受注支援:案件を受注へ進めるための支援。QA対応、提案書作成支援、他社事例の共有、検証支援、価格交渉、事例化交渉など。
・製品企画・改善活動:顧客の要望を開発などの部門に伝え、製品そのものをアップグレード
【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
・PISO:10年以上連続で業界TOPシェアを誇るデータベース監査の決定版
https://www.insight-tec.com/products/piso/index.html
・Qlik Replicate:データ活用基盤構築・大規模移行の際に用いられる出た連携ツール。既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合/移行をサポートできる日本の大手のデータインフラを支えるキーソリューション。
https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/
その他、こちらをご覧ください
https://www.insight-tec.com/products/
□本ポジションの魅力
・データ関連ソリューションを手掛けており、非常に伸びしろのある市場
・トップシェア製品を持っており、DB、データインフラ関連の製品力、それを届ける技術力など、技術的なアドバンテージがある
・設立後30年近くたつ歴史がありながら、第二次創業期であり、業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能な環境・社風
採用情報 | |
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定員 | 1 名 |
勤務時間 | 9:00~18:00(休憩60分) 所定労働時間:8時間 フレックスタイム制度あり |
想定給与 | ■想定年収 600万円~1000万円 ※前職と経験を考慮の上、当社規定により決定します。 月給(例):\300,000~(30時間分 固定残業代\56,963~を含む) 【補足】 月額給には、30時間分 固定残業代を含む。30時間をを超過した分は追加支給 ■インセンティブ制度あり(想定年収にはインセンティブを含む) ■給与改定:年1回 |
休日・休暇 | 完全週休2日制(土・日)/祝日/年末年始休暇/夏季休暇/有給休暇/慶弔休暇/出産・育児休暇/その他休暇 |
必須スキル・経験 | 必須経験: ・BtoB向けのソフトウェアメーカーでハイタッチ営業経験 ・BtoB向けのソフトウェアベンダーでパートナーセールス経験 or プロダクトマーケ(PdM)経験 ・論理的思考と社内外折衝力 |
歓迎スキル・経験 | ・パートナープログラムやパートナー育成の仕組み作りの経験がある方 ・データベースやデータマネジメント関連の企業での経験がある方 |
求める人物像 | ・主体的に行動してきた方 ・販売力以上に、必要に応じてパートナーを自分で開拓できる力、パートナーの事業や戦略を理解できる力(情報収集分析力)、パートナーに多くの製品を取り扱ってもらう提案力、売れる仕組み作りの経験・スキルを重要視しています。 |
待遇 | インセンティブ 有 |
その他要件 | 【福利厚生】 各種社会保険 (雇用、労災、健康、厚生) 通勤手当 フリードリンク 保養所(健康保険組合) FREE汁物&ふりかけ スイーツDAY 健康診断 どこでもストレッチ インフルエンザ予防接種補助 福利厚生プラン(旅行/飲食店/日用品/育児介護など補助) 教育支援制度(年度10万円まで社員の学びを支援するもの) スキル取得お祝い金制度(会社指定の資格などを取得するとお祝い金がもらえるもの) 部活動支援制度 ※部活動は現在20部ほどが活動中 キャリアコンサルティング制度 JobOpening制度 等 □喫煙環境:敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所あり) <応募書類の取り扱い> ご応募時にご提出いただく個人情報は、弊社プライバシーポリシーに従い適切に管理いたします。 なお、ご提出いただきました書類は返却は致しかねます。ご了承の程お願い申し上げます。 |
勤務地 |
東京都 |
募集拠点 |
本社 東京都渋谷区 |