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パートナーセールス<DB・データ領域で自社製品/海外ソフトウェア製品(TOPシェア製品有)をパートナー向けの販売促進から製品企画までお任せします>

拠点 本社

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【ポジション概要】
国内大手ITベンダーのパートナー企業を担当いただき、当社取扱いソフトウェア製品(自社開発及び海外製品)を販売を行っていただきます。顧客課題解決に向けたソリューションの提案支援・実施を行っていただくポジションとなります。

【職務詳細】
・売上目標を達成するための販売戦略の立案
・パートナーと合意したマーケティング活動、案件作成活動、受注確度を高める施策立案から実施。
※必要な場合は、パートナーと同行にて、お客様の課題を解決できる運用面も視野に入れて提案します。

・ソリューション作成:当社取り扱いの製品とパートナー企業の取り扱い製品などを組み合わせ、提案・メニュー化
・案件作成活動:ソリューション提案を実施する営業、プリセールス・開発・コンサル部門への提案依頼(セミナー、打ち合わせ等)
・受注支援:案件を受注へ進めるための支援。QA対応、提案書作成支援、他社事例の共有、検証支援、価格交渉、事例化交渉など。
・製品企画・改善活動:顧客の要望を開発などの部門に伝え、製品そのものをアップグレード


【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
・PISO:10年以上連続で業界TOPシェアを誇るデータベース監査の決定版
 https://www.insight-tec.com/products/piso/index.html
・Qlik Replicate:データ活用基盤構築・大規模移行の際に用いられる出た連携ツール。既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合/移行をサポートできる日本の大手のデータインフラを支えるキーソリューション。
 https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/

その他、こちらをご覧ください
https://www.insight-tec.com/products/

□本ポジションの魅力
・データ関連ソリューションを手掛けており、非常に伸びしろのある市場
・トップシェア製品を持っており、DB、データインフラ関連の製品力、それを届ける技術力など、技術的なアドバンテージがある
・設立後30年近くたつ歴史がありながら、第二次創業期であり、業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能な環境・社風

採用情報
定員 1 名
勤務時間 9:00~18:00(休憩60分) 
所定労働時間:8時間
フレックスタイム制度あり
想定給与 ■想定年収 600万円~1000万円
※前職と経験を考慮の上、当社規定により決定します。

月給(例):\300,000~(30時間分 固定残業代\56,963~を含む)
【補足】
月額給には、30時間分 固定残業代を含む。30時間をを超過した分は追加支給

■インセンティブ制度あり(想定年収にはインセンティブを含む)

■給与改定:年1回
休日・休暇 完全週休2日制(土・日)/祝日/年末年始休暇/夏季休暇/有給休暇/慶弔休暇/出産・育児休暇/その他休暇
必須スキル・経験 必須経験:
・BtoB向けのソフトウェアメーカーでハイタッチ営業経験
・BtoB向けのソフトウェアベンダーでパートナーセールス経験 or プロダクトマーケ(PdM)経験
・論理的思考と社内外折衝力
歓迎スキル・経験 ・パートナープログラムやパートナー育成の仕組み作りの経験がある方
・データベースやデータマネジメント関連の企業での経験がある方
求める人物像 ・主体的に行動してきた方
・販売力以上に、必要に応じてパートナーを自分で開拓できる力、パートナーの事業や戦略を理解できる力(情報収集分析力)、パートナーに多くの製品を取り扱ってもらう提案力、売れる仕組み作りの経験・スキルを重要視しています。 
待遇 インセンティブ 有
その他要件 【福利厚生】
各種社会保険 (雇用、労災、健康、厚生)
通勤手当
フリードリンク
保養所(健康保険組合)
FREE汁物&ふりかけ
スイーツDAY
健康診断
どこでもストレッチ
インフルエンザ予防接種補助
福利厚生プラン(旅行/飲食店/日用品/育児介護など補助)
教育支援制度(年度10万円まで社員の学びを支援するもの)
スキル取得お祝い金制度(会社指定の資格などを取得するとお祝い金がもらえるもの)
部活動支援制度 ※部活動は現在20部ほどが活動中
キャリアコンサルティング制度
JobOpening制度


□喫煙環境:敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所あり)

<応募書類の取り扱い>
ご応募時にご提出いただく個人情報は、弊社プライバシーポリシーに従い適切に管理いたします。
なお、ご提出いただきました書類は返却は致しかねます。ご了承の程お願い申し上げます。
勤務地

東京都

募集拠点

本社

東京都渋谷区

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