【募集の背景】
当社はデータベースのスペシャリスト集団として、多くの企業のデータ基盤を支えてきました。今後、さらなる成長戦略として従来のデータインテグレーションにとどまらず、「Qlik Sense」によるBI（可視化）、「Qlik Answers」などによる生成AI（非構造化データ活用）までを一気通貫で提案する体制に移っていく計画です。
こちらの求人の方は一人目のBI領域の専門家として、社内のDB・AIエンジニアや営業と連携しながら、データの「入り口」から「AIによる出口」までを技術的にリードするプリセールスメンバーとして活躍いただきます。

【業務内容】
営業担当に同行し、技術的な側面からQlik製品群の導入を支援します。顧客の要望に合わせて「何ができるか」を技術的に証明する役割です。

・技術提案・デモンストレーション:
顧客の課題に合わせ、Qlik Senseでのダッシュボード構築や、Qlik Answersを用いた生成AI活用のデモを実施。

・PoC（導入前検証）の実施:
顧客のデータをお預かりし、実際にデータ連携や可視化、AI応答の精度検証を行い、導入の技術的妥当性を証明。

・ソリューション設計:
他部署のDB/データインテグレーションのエンジニアと協力し、ETLからBI、AI活用までを含めたシステムアーキテクチャの構成案作成。

・最新技術のキャッチアップ:
Qlik社の最新アップデート（特にAI領域）をいち早く検証し、提案シナリオへ反映。

【このポジションの魅力】
・AI領域への挑戦:
Qlik Answersという最新の生成AIソリューションを武器に、BIの枠を超えた「次世代のプリセールス」としてのキャリアを築けます。

・最強のエンジニア集団との共闘:
インフラやDBの深い部分は社内の専門家が担当。あなたは「データの見せ方・活かし方」という最も顧客に近い技術領域に集中できます。

・「実機」重視の文化:
単なる資料説明ではなく、PoCを通じて技術的に顧客を納得させる、エンジニア冥利に尽きるプリセールス活動が可能です。

データベースコンサルタントとして、お客様の課題に対するコンサルティングだけでなく、導入時のデータベース設計・構築、導入後の保守まで技術者としてもご活躍いただきます。

【業務内容】
▼お客様のビジネス要件のヒアリング、環境の調査
▼最適なデータ管理のシステムアーキクチャを設計、製品選定・評価など
▼基盤構築、データ移行など

多様な専門分野をもつ仲間(HW, クラウド, RDB, NoSQLや異なるデータソースの連携ツールなど) と相談しながらプロジェクトを推進します。

□プロジェクトについて
・業界不問：あらゆる業界でDBを用いているお客様が対象
・顧客：大手企業様が中心
・体制：１プロジェクトあたり2～4名のコンサルタントがアサイン
・期間：数か月～数年のものまでプロジェクトによって様々

□ご入社後について
▼人事から会社の説明（オフィス、各部署の紹介等）。その後、入社者研修もあり
▼配属部門にて先輩社員からOJTを中心に必要な知識やスキル習得
▼先輩社員についてプロジェクトにアサイン。（技術面、提案面など実際
▼徐々に業務をお任せしていきます

※上長や先輩社員がフォローしていきますので、ご安心ください。


□当社コンサルタントの特徴
・大手企業を含めクライアントへ直接提案
・安定基盤のうえで挑戦の幅も多い
・システム導入～トラブル対応などワンストップで対応できるため、ノウハウが多い
・プロフェッショナル揃いの部署で、しっかり学びながら切磋琢磨できる環境
・自社製品だけでなく他社製品も含めて検討して提案するため、提案の幅や柔軟性あり
・常駐や派遣はほとんど行わず、基本的には本社での勤務です。
・データベースの最先端技術に触れられる環境（毎年1000名以上がエントリ―されるdb tech showcaseで海外のエバンジェリストとの接点もあり）のため、世界最新の技術知識が身に付きます。

□今後のキャリア
これからコンサルティング本部の拡大を考えているため、技術レベルに応じてリーダーや本部長を目指していただけます。
必ずしもマネジメントの道に進む必要はなく、技術を突き詰めてデータベースの専門家になる道もあります。
さまざまなキャリアの選択肢があるため、希望に合わせて柔軟に進路を決めましょう。

データベースコンサルタントとして、お客様の課題に対するコンサルティングだけでなく、導入時のデータベース設計・構築、導入後の保守まで技術者としてもご活躍いただきます。

【業務内容】
▼お客様のビジネス要件のヒアリング、環境の調査
▼最適なデータ管理のシステムアーキクチャを設計、製品選定・評価など
▼基盤構築、データ移行など

多様な専門分野をもつ仲間(HW, クラウド, RDB, NoSQLや異なるデータソースの連携ツールなど) と相談しながらプロジェクトを推進します。

□プロジェクトについて
・業界不問：あらゆる業界でDBを用いているお客様が対象
・顧客：大手企業様が中心
・体制：１プロジェクトあたり2～4名のコンサルタントがアサイン
・期間：数か月～数年のものまでプロジェクトによって様々

□ご入社後について
▼人事から会社の説明（オフィス、各部署の紹介等）。その後、入社者研修もあり
▼配属部門にて先輩社員からOJTを中心に必要な知識やスキル習得
▼先輩社員についてプロジェクトにアサイン。（技術面、提案面など実際
▼徐々に業務をお任せしていきます

※上長や先輩社員がフォローしていきますので、ご安心ください。


□当社コンサルタントの特徴
・大手企業を含めクライアントへ直接提案
・安定基盤のうえで挑戦の幅も多い
・システム導入～トラブル対応などワンストップで対応できるため、ノウハウが多い
・プロフェッショナル揃いの部署で、しっかり学びながら切磋琢磨できる環境
・自社製品だけでなく他社製品も含めて検討して提案するため、提案の幅や柔軟性あり
・常駐や派遣はほとんど行わず、基本的には本社での勤務です。
・データベースの最先端技術に触れられる環境（毎年1000名以上がエントリ―されるdb tech showcaseで海外のエバンジェリストとの接点もあり）のため、世界最新の技術知識が身に付きます。

□今後のキャリア
これからコンサルティング本部の拡大を考えているため、技術レベルに応じてリーダーや本部長を目指していただけます。
必ずしもマネジメントの道に進む必要はなく、技術を突き詰めてデータベースの専門家になる道もあります。
さまざまなキャリアの選択肢があるため、希望に合わせて柔軟に進路を決めましょう。

【採用背景】
当社はデータインフラ・データベース領域のリーディングカンパニーとして、現在IPO直前期を迎えています。事業計画の達成とさらなる成長に向けて、営業組織の強化が最優先課題です。

上場へ向けた重要なラストスパートを牽引し、数字に対する強いコミットメントと、再現性の高い営業組織へのアップデートを主導していただける「攻めのリーダー」をお迎えします。

【職務内容】
営業部門のトップとして、ハイタッチ営業チーム（9名）および代理店営業チーム（4名）の計13名を統括し、IPO達成に向けた営業戦略の立案・実行、および売上目標の絶対達成をお任せします。

【具体的な業務内容】
・IPO計画に紐づく売上目標の達成: 四半期・通期目標の必達に向けた、営業プロセスの構築とKPI管理

・2つのチャネルの最大化:
- 直販：大手エンタープライズ企業へのパイプライン拡大、重要商談のクロージング支援

- 代理店（パートナー）： 主要SIer・ディストリビューターとのリレーション再強化、案件創出の仕組み化。

・営業組織の自走化・育成: 13名のメンバーのマネジメント・教育、およびIPO後の拡大を見据えた営業の「型（再現性）」の確立。

【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
・PISO：15年以上連続で業界TOPシェアを誇るDB監査ソフトウェア
https://www.insight-tec.com/products/piso/

・Qlik ：データの下流から上流（データインテグレーション、BI、AI）を一気通貫でカバーできる、マルチデータベース間のリアルタイムデータ統合プラットフォーム
https://www.insight-tec.com/products/qlik-data-integration-platform/

・Insight SQLTesting：AWSから表彰を受けた、データベース移行及びバージョンアップ向けSQLテストソフトウェア
https://www.insight-tec.com/products/sqltesting/

・Insight Data Masking：生成AI活用・審査系DXで売り上げ急拡大中！PDFデータ、文章データなどに含まれる機微情報を匿名加工できる、日本語対応している中で最もモダンなマスキングソフト
https://www.insight-tec.com/products/masking/

【本ポジションの魅力】
・IPO前の緊張感のあるフェイズで記録にも記憶にも残りやすい仕事ができます。
・DB～データインテグレーション領域を中心に事業を展開してきましたが、昨今データ活用×AI領域に進出をはじめ、チャレンジのし甲斐があるフェイズです。
・知名度は低いものの、オラクルDBを対象にしたビジネス展開からスタートした経緯があり、DB領域での技術力・トップシェア製品があり、顧客基盤が堅いのが特徴な企業です。

◆働き方：
現在は出社とオンライン勤務を組み合わせて勤務しております。

当社自社製品の開発業務を担当する部署で管理職としてご就業いただきます。適性に応じて、新製品の開発、既存製品のリニューアル、機械学習サービスなどの研究、またはその組み合わせれたものをお任せします。
技術調査から、企画、開発・設計、導入などPJTに関わる弊社の自社ソフトウェア製品開発の文字通りカギを握るポジションとなります。

【環境】
言語/フレームワーク: C++, Python, JavaScript, Vue.js
DB: Oracle, PostgreSQL, SQL Server, MySQL, Redis, Aurora
OS: Linux, Windows
クラウド: AWS, Azure

【組織】
所属部門：プロダクト開発本部
本部長（＝役員）以下に3つの組織が紐づき、各部は部長が運営している。
①開発部：製品別にグループができており、各製品の開発を進めることがミッション。
A:PISOグループ、B:Insight SQL Testingグループ、C:Insight Data Maskingグループ、D:Insight Catalog

②エンジニアリング部：新製品開発・新技術の研究・本部内横断でみたほうがいい開発業務プロセスの効率化業務を担当。
A:AIグループ、B:QA・QCグループ、C:SaaS SETグループ

※備考：当社開発拠点は、東京と札幌にあり、部・グループ内で所属が片方の拠点のみで構成されているというグループがほぼない状況


≪募集背景≫
①体制強化のため
→ユニークでニッチトップな製品を開発できている弊社の開発部門だが、所属が長い方も多い状況。さらに強い開発組織にしていくためには、開発でマネジメント経験がある、製品のグロースに長けている外部の方を採用する方が発想が広がると考えている。

②役員の権限移譲の促進
→現本部長（＝役員）の業務量が増加。その業務のいくつかの権限移譲をするために管理職を増やしたい。（開発業務、対社内外向けの対応、PM業務、管理業務など）

③東京オフィスの社員の壁打ち相手が欲しい
数名の昇格もあり、マネジメント人数はそろいつつあるものの、東京側でマネジメントが不在。出社が週2回に設定してあり、在籍社員の強化・育成を促進したい方針から、東京オフィスでマネジメントできる方が採用したい。

＜特にお任せしたいミッション＞
・製品開発業務
・対社外折衝
・エンジニアの成長支援