営業部長（ハイタッチ営業・代理店営業 統括）～シェアTOP自社開発製品あり/海外優良ソフトウェア製品を扱うデータガバナンスメーカー～

【採用背景】
当社はデータインフラ・データベース領域のリーディングカンパニーとして、現在IPO直前期を迎えています。事業計画の達成とさらなる成長に向けて、営業組織の強化が最優先課題です。

上場へ向けた重要なラストスパートを牽引し、数字に対する強いコミットメントと、再現性の高い営業組織へのアップデートを主導していただける「攻めのリーダー」をお迎えします。

【職務内容】
営業部門のトップとして、ハイタッチ営業チーム（9名）および代理店営業チーム（4名）の計13名を統括し、IPO達成に向けた営業戦略の立案・実行、および売上目標の絶対達成をお任せします。

【具体的な業務内容】
・IPO計画に紐づく売上目標の達成: 四半期・通期目標の必達に向けた、営業プロセスの構築とKPI管理

・2つのチャネルの最大化:
- 直販：大手エンタープライズ企業へのパイプライン拡大、重要商談のクロージング支援

- 代理店（パートナー）： 主要SIer・ディストリビューターとのリレーション再強化、案件創出の仕組み化。

・営業組織の自走化・育成: 13名のメンバーのマネジメント・教育、およびIPO後の拡大を見据えた営業の「型（再現性）」の確立。

【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
・PISO：15年以上連続で業界TOPシェアを誇るDB監査ソフトウェア
https://www.insight-tec.com/products/piso/

・Qlik ：データの下流から上流（データインテグレーション、BI、AI）を一気通貫でカバーできる、マルチデータベース間のリアルタイムデータ統合プラットフォーム
https://www.insight-tec.com/products/qlik-data-integration-platform/

・Insight SQLTesting：AWSから表彰を受けた、データベース移行及びバージョンアップ向けSQLテストソフトウェア
https://www.insight-tec.com/products/sqltesting/

・Insight Data Masking：生成AI活用・審査系DXで売り上げ急拡大中！PDFデータ、文章データなどに含まれる機微情報を匿名加工できる、日本語対応している中で最もモダンなマスキングソフト
https://www.insight-tec.com/products/masking/

【本ポジションの魅力】
・IPO前の緊張感のあるフェイズで記録にも記憶にも残りやすい仕事ができます。
・DB～データインテグレーション領域を中心に事業を展開してきましたが、昨今データ活用×AI領域に進出をはじめ、チャレンジのし甲斐があるフェイズです。
・知名度は低いものの、オラクルDBを対象にしたビジネス展開からスタートした経緯があり、DB領域での技術力・トップシェア製品があり、顧客基盤が堅いのが特徴な企業です。

◆働き方：
現在は出社とオンライン勤務を組み合わせて勤務しております。