通信業界担当アカウントエグゼクティブ　～業界未経験者で卓越した営業実績があり、IT業界へのキャリアチェンジを検討の方歓迎～

【組織構成】
・取締役CROには３つの管掌組織があり、営業本部配属
営業本部★　マーケティング本部　製品戦略本部
・営業本部長（CROが兼務）の下に５つの組織。公共営業部へ配属。
公共営業部★：アライアンス部：パートナー営業部：インダストリー営業部：インサイドセールス部
・公共営業部長の下に1名。ここに増員で配属されます。

【ミッション・採用背景】
増員：大手通信会社グループの売り上げ拡大を狙うための採用になります。同アカウントは弊社内で大きな売り上げがありながら、専属営業をつけずに今まで攻略を試みていましたが、本格的にここに専任担当を設けて、さらなる収益があげられる体制を作りたいと考えています。公共営業部自体は今年立ち上がった組織で（会社としては数年前から注力し始めていた）、案件創出からクロージングまでを手掛ける中で、通信も並行して行うことは難しい状況です。部長と一緒に案件の創出からクロージングまでを担っていただける方を採用したいと考えています。


【職務詳細】
大手通信業界のお客様に対し、当社のデータベース・データマネジメント関連製品・ソリューション（セキュリティ、パフォーマンス管理、データ活用等）の提案営業を行っていただきます。入社後はOJTを中心に、製品知識や業界知識を習得しながら、部長とともに大手通信企業の深耕営業（グループ内の新規かアカウントの開拓、既存のアップセル・クロスセルなど）。

・新規顧客の開拓、アポイントメント獲得
・既存顧客への定期的なフォローアップ、関係構築
・顧客の課題やニーズのヒアリング
・先輩社員の指導のもと、ソリューションの企画・提案資料作成
・見積作成、契約手続きのサポート
・社内エンジニアやマーケティングチームとの連携を通じた製品知識の習得

【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
・Insight Data Masking：大手企業・官公庁の膨大なマスキング処理を自動化させるためのソフトウェア。
・PISO：約20年連続で業界TOPシェアを誇るデータベース監査の決定版
　https://www.insight-tec.com/products/piso/index.html
・Qlik Replicate：データ活用基盤構築・DB大規模移行の際に用いられるリアルタイムデータ連携ツール。既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行をサポートできる日本の大手のデータインフラを支えるキーソリューション。
　https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/

その他、こちらをご覧ください
https://www.insight-tec.com/products/


【本ポジションの魅力】
・データマネジメントソリューションを手掛けており、非常に伸びしろのある市場
・上司・同僚ともにレベルの高い営業マンが在籍する部で、指導を受けながらIT業界の営業マンとして成長するにはうってつけの環境（外資大手→ベンチャー役員、日系大手ソフトウェアメーカー出身者など）
・所属部署は近年立ち上げた組織でありながら、会社の中でも大きなプレゼンス・期待値があり、自分で組織作りにも貢献できる、裁量の大きさがある
・トップシェア製品を持っており、DB、データインフラ関連の製品力、それを届ける技術力など、技術的なアドバンテージがある
・設立後30年近くたつ歴史がありながら、第二次創業期であり、業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能な環境・社風
・業界未経験者営業マンが別部署におり、表彰されるほど活躍しており、未経験者育成にも実績がある