クラウドアライアンスセールス

【ポジション概要】
メガクラウドを中心としたクラウド事業者を担当いただき、当社取扱いソフトウェア製品（自社開発及び海外製品）の拡販を行っていただきます。顧客課題解決に向けたソリューションの提案支援・実施を行っていただくポジションとなります。

【職務詳細】
・売上目標を達成するための販売戦略の立案
・アライアンス先と合意したマーケティング活動、案件作成活動、受注確度を高める施策立案から実施。
※必要な場合は、アライアンス先のアカウント営業と同行し、お客様の課題を解決できる運用面も視野に入れて提案します。

・ソリューション作成：当社取り扱いの製品とアライアンス企業の取り扱い製品などを組み合わせ、提案・メニュー化
・案件作成活動：ソリューション提案を実施する営業、プリセールス・開発・コンサル部門への提案依頼（セミナー、打ち合わせ等）
・受注支援：案件を受注へ進めるための支援。QA対応、提案書作成支援、他社事例の共有、検証支援、価格交渉、事例化交渉など。
・製品企画・改善活動：顧客の要望を開発などの部門に伝え、製品そのものをアップグレード


【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
・PISO：10年以上連続で業界TOPシェアを誇るデータベース監査の決定版
　https://www.insight-tec.com/products/piso/index.html
・Qlik Replicate：データ活用基盤構築・大規模移行の際に用いられる出た連携ツール。既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行をサポートできる日本の大手のデータインフラを支えるキーソリューション。
　https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/

その他、こちらをご覧ください
https://www.insight-tec.com/products/

□本ポジションの魅力
・データ関連ソリューションを手掛けており、非常に伸びしろのある市場
・トップシェア製品を持っており、DB、データインフラ関連の製品力、それを届ける技術力など、技術的なアドバンテージがある
・設立後30年近くたつ歴史がありながら、第二次創業期であり、業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能な環境・社風