新規事業企画・事業開発｜正社員・完全週休2日制の事業開発職

私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※）

人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。

- [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」]https://findy-code.io/

- [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」]https://freelance.findy-code.io/

- [経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」]https://jp.findy-team.io/

- [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」]https://findy-tools.io/

- [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」]https://conference.findy-code.io/

[採用サイト]https://findy.co.jp/recruit/

[会社説明資料]https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile

（※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。

■ 募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割が受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——配置・リスキリング・育成・採用といった“組織の人的課題”が、日本の産業最大のボトルネックです。

この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトと、ハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）へのマッチング軸の拡張を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超のデータベース。さらに中期ビジョンとして、企業の中の人材と市場の人材を同じ基準で見比べ「採るか・動かすか・育てるか」まで提案する組織AIプロダクト構想を、次の事業戦略として掲げています。海外では兆円級に確立した「タレントマネジメント」市場に、日本の開発組織に特化したプレイヤーはまだ存在しません。

この転換を収益面から実現するために、既存事業のグロースと新規テーマの立ち上げを同時に担う事業開発メンバーを募集します。求めるのは、フレームワークの巧さではなく顧客解像度——企業の採用課題と候補者のキャリア課題を現場で見てきた経験です。人材紹介のRA・法人営業で磨いた一次情報の引き出し方こそ、新しい事業の種を見つける最強の武器。数字をつくる側から、事業をつくる側へ——その越境ルートを、実績のある型（副業プロジェクト・職種拡張は現場の一次情報から事業化）として用意しているポジションです。

■ あなたに解いてほしい課題

・収益構造の複線化：成功報酬「一本足」から、新卒領域・職種拡張・組織AIプロダクトと複数のマネタイズを時間差で立ち上げ、事業ポートフォリオを設計する

・既存事業のグロース：ダイレクトリクルーティング・エージェント連携の勝ち筋を型化し、伸ばす

・一次情報の事業化：顧客・候補者の声から事業の種を見つけ、検証計画に落として実行する

・部門横断の巻き込み：セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトを巻き込み、検証→型化→スケールのサイクルを回す

■ このポジションの魅力

1. 営業・RAの顧客解像度が、そのまま事業の種になる

事業開発の起点は顧客解像度です。採用課題・キャリア課題を現場で見てきた経験は、フレームワークより強い事業開発のアセット。実際に副業プロジェクト・職種拡張は、現場の一次情報から生まれました。

2. ゼロからの起業ではない——既存アセットの上での事業づくり

登録エンジニア15万人超のDB、グループ累計約5,400社の顧客基盤、GitHub連携×スキル偏差値（特許取得済みの仕組み）。検証に必要な顧客接点とデータが最初から揃った、再現性のある1→10です。

3. 構想が実現したら、日本の“働く”の仕組みが変わる

約4,500億円の紹介フィー市場から、世界で兆円級に成長するリカーリング市場への拡張を、収益設計の当事者として担えます。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念の実現に、事業づくりの側から関われる仕事です。

4. AIに代替されない側で戦える

Findyは本人同意の実データ×15万人超DBという代替の効かない独自データの上にAIを重ねる設計。AIが進化するほど、独自データの価値が増す側に立てます（プロダクト×コンサルの収益化はTeam+事業部で実証済み）。

5. 提案が半年で事業になるスピード×キャリアの柔軟性

執行役員 直下。現場発の提案が半年で事業化する意思決定スピード。テーマオーナー→事業責任者候補への縦のパスに加え、プロダクト・経営企画・組織コンサル領域への「斜め」の越境も設計可能です（経営が二刀流・三刀流を推奨）。

■ 配属先情報

部署：Findy転職事業部 事業開発

レポートライン：執行役員 直下

連携先：エンタープライズセールス・組織コンサル・CS・US・プロダクト・グループ各事業部

【選考フロー】

1. 書類選考（応募から3営業日以内に結果連絡）

2. 適性検査（スカウター・書類通過後・所要約10分）

3. 一次面接（事業責任者・田頭執行役員／オンライン）

4. 最終面接（代表取締役・山田）

※面接の前後に人事面談（HRBP・オンライン30分程度）が入る場合があります

【選考に関する補足情報】

・応募から内定まで最短2週間の実績あり

・カジュアル面談（30分・オンライン）からのスタートも歓迎です

・職務経歴書には定量実績（売上・粗利・受注・KPI等）と、その達成プロセスの記載を強く推奨します（書類通過率に直結します）

【給与】

年収 800万円～1500万円

■想定年収：800〜1,500万円程度（固定残業代・賞与含む）

・経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：615,385 円～ 1,153,846 円

＜給与内訳＞

基本給：455,285 円～ 853,646 円

固定残業代：160,100 円～ 300,200 円

・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給

・超過分は別途全額支給いたします

・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

■試用期間：あり（3ヶ月 ・最大6ヶ月まで延長する場合あり）