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AI活用の提案営業｜フィールドセールス（土日祝休み・年間休日125日）
営業・CS｜株式会社HROTTI｜フィールドセールス（法人向け）｜正社員｜#131909
土日祝休みで年間休日は125日。プライベートとの両立がしやすい働き方です
フレックスタイム制で、コアタイム以外は自分のペースで働けます
【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。
法人のお客様へAIエージェントを活用したDXの提案を行うフィールドセールスです。年間休日125日、土日祝休みで、プライベートの予定も立てやすい環境です。勤務はフレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）で、コアタイム以外は自身の働き方に合わせて業務を進められます。新規案件の獲得から受注、既存顧客への継続提案までを担当し、提案内容は社内で協働しながら組み立てます。
■ 当社の営業プロセス
当社では、以下の流れで営業活動を行っております。
①テレアポ（外注）
②会社紹介
③3MC（本格商談）
④提案
⑤契約（受注）
⑥継続案件契約
③3MC（本格商談）以降のフェーズは、アウトサイドセールスが担当します。
■ 職務内容
【1】新規案件の獲得
会社紹介から本格商談（3MC）への転換が決まった案件を引き継ぎ、受注までを主導していただきます。
･3MC転換時の受注戦略会議のリード（会議運営）
･3MCで顧客に提示する内容と営業戦略の立案
･3MCへの出席（代表同席）、その場での交渉
･デリバリー側（コンサルタント・デザイナー・エンジニア）と協働した提案書作成
･3MCで得た情報のデリバリー側への正確な伝達
･顧客への具体的な提案実行（デリバリーメンバーと協働）
･3MCから提案に繋がらなかった企業への追客（ナーチャリング）
【2】既存顧客の案件継続化
既存顧客の次のステップを見越した先回り型の提案活動
･案件継続を見据えた関係構築
･プロジェクトメンバーからの継続余地のヒアリング
･デリバリー側と協働した継続提案書の作成
･顧客への具体的な継続提案の実行
【3】AIエージェントの活用
･AIエージェントを活用した自身の業務改善・効率化
･AIエージェントを活用した会社アセットの拡大への貢献
･AIエージェントに関する最新情報のキャッチアップと継続学習
■部長
KPI達成への意欲が非常に高く、これまでのキャリアで営業成績1位を何度も獲得してきたトッププレイヤーです。法人向けOA機器販売営業、ソフトウェア営業、コンビニエンスストアへの卸売り営業、飲食店向け予約サービスの提案営業、そしてDXプラットフォーム提供企業での最高営業責任者まで、有形商材から無形商材まで幅広い領域で実績を積み、当社へ入社しました。
業界・商材を問わず成果を出してきた経験と、組織を率いるマネジメント視点を併せ持つため、若手メンバーにとっては「営業の型」を体系的に学べる存在です。数字に強くロジカルでありながら、現場の感覚も大切にするスタイルで、メンバー一人ひとりに丁寧に向き合うリーダーです。
■主任
現在は、営業事務・営業企画・営業活動を一手に担うインサイドセールス担当として、商談機会の創出から提案資料の作成、受注後の社内調整まで幅広く活躍しています。営業組織のハブとして、部長と現場、そしてバックオフィスをつなぐキーパーソンです。
前職ではSES（System Engineering Service）の営業職として、エンジニアと顧客企業のマッチング、案件獲得、稼働中メンバーのフォローまで一貫して担当。IT人材ビジネスの構造と、エンジニアの目線・顧客の目線の両方を理解しているからこそ、当社の事業領域においても解像度の高い提案・運営ができる存在です。
裏方も前線も器用にこなすマルチプレイヤーで、新しく入る方が安心して立ち上がれるよう、社内のあらゆる動き方を丁寧に共有してくれる頼れる先輩です。
【こんな方におすすめ】
・土日祝休みで、プライベートとの両立を大切にしたい方
・フレックスタイム制で、自分のペースで働きたい方
・年間休日125日で、メリハリのある働き方を求める方
この求人のポイント
■2018年設立、創業7年目。「日本発のITイノベーション」をつくる会社です
当社は2018年5月に設立し、今年で創業9年目を迎えました。「グローバルで戦える日本発のITイノベーションの仕組みを創出する、リーディングカンパニーになる」というビジョンを掲げ、これまで様々な業界の企業に対して、デジタルトランスフォーメーション（DX）を実現させるためのサービスを提供しています。
■「ユニークなやり方がユニークな結果を生み出す」── 当社独自のDXメソッド
お客様の事業課題やビジョンに寄り添い、オーダーメイドでサービスを作り上げています。具体的には【グロースDX】と【クリエイティブDX】の2種類の科学的アプローチを独自に開発。ユニーク創出のためのノウハウを体系化した独自メソッドを使うことで、「アイデアマンでなくてもユニークな結果を再現できる」状態を実現しました。この再現性こそが、当社の競争優位の源泉です。
■次世代の業務基盤「AIX Platform」── AIエージェントによる変革のリーディングカンパニーへ
2026年からは、新たな挑戦として、当社独自のAIエージェント業務プラットフォーム「AIX Platform」を本格展開しています。ナレッジ（社内知識）・スキル（業務マニュアル）・プラグイン（業務フロー）の3階層構造でAIエージェントを構築し、これまで属人化していた業務を「誰でも・同じ品質で・自動的に」実行できる状態へと変革する仕組みです。営業・経理・人事・採用・提案書作成など、あらゆる業務領域にAIエージェントを実装することで、クライアント企業の業務変革をコンサルティング・デザイン・開発の枠を超えて支援しています。
入社いただく方には、この最先端の取り組みに「中の人」として関わっていただくことができます。生成AIが当たり前になるこれからの時代、AIを使いこなして業務を設計できる経験は、どこへ行っても通用する強力なキャリア資産になります。
■Value「Always Professional」── プロとしてあり続けるための4つの行動指針
当社のValueは「Always Professional」。一人ひとりがプロフェッショナルであり続けるために、以下4つの行動指針を全社員で共有しています。
1. Commit ── 必ず約束をする、必ず約束を守る
2. Learn ── 常に学習・練習する、常に失敗から学ぶ
3. Think Unique ── 正しい思考をする、正しい意見を持つ
4. Win ── 成功に責任を持つ、成功するまでやる
少数精鋭で一人ひとりへの関わり密度が高い組織だからこそ、この4つの行動指針が日常の意思決定や会話に深く根付いています。「プロとして仕事をする」とはどういうことか、入社後の日々の中で自然と体得できる環境です。
■「頑張った人が、ちゃんと報われる」── 評価制度
事業目標と等級制度からMBO（Management by Objective）を設定し、以下の方針で個人評価を行います。
・個人戦だけではなく、チーム／組織で成果を出すため、個人評価と組織評価を組み合わせる
・結果（数字目標など）だけではなく、結果に至るまでの過程（プロセス）も重視する
・社員間の相対的な評価ではなく、個人個人の目標に基づく絶対的基準で評価する
評価は半期ごとに行われ、賞与（6月・12月）・昇給・昇格に直結します。役割や業務に捉われない全社貢献（施策参加・ナレッジ共有等）は評価加算の対象となり、自分の業務範囲を超えて動く方ほど、評価の上振れが起こりやすい仕組みです。「頑張った分が、しっかり数字とポジションで返ってくる」── そんなフェアな環境を大切にしています。
■このポジションで得られるキャリア価値
・無形商材・法人営業の本質的な型を、トッププレイヤーの部長から直接学べる
・AIX Platformという最先端領域に、立ち上げ期から関われる稀少な経験
・行動指針・評価制度・育成制度が体系化されており、自分の成長を「仕組み」として支えてもらえる
・「営業×AI」という、今後10年で最も価値が高まるスキルセットを実務で習得できる
私たちは、入社いただく方の「人生におけるキャリアの一章」を、本気で価値あるものにしたいと考えています。「ユニークなアプローチで日本のIT業界に新しい一石を投じたい」「AIと共に新しい働き方を作っていきたい」── そんな想いを持つ方と、一緒に未来をつくっていきたいと思っています。
選考について
①書類選考
↓
②カジュアル面談兼一次面接(人事担当)
↓
③二次面接(現場担当者)
↓
④最終面接(代表取締役)
↓
内定通知
給与・勤務条件の詳細
【給与】
年収 450万円～780万円
■昇給：年1回
■賞与：年2回(1か月分ずつ)
･462万円/月給33万円＋賞与2回(役職名:一般社員、アカウントマネージャー)
･784万円/月給56万円＋賞与2回(営業経験19年、役職名:課長代理、シニアアカウントマネージャー)
･840万円/月給60万円＋賞与2回(営業経験16年、役職名:課長、アカウントエグゼクティブ)
･1,204万円/月給86万円＋賞与2回(営業経験20年、役職名:事業部長、アカウントディレクター)
※あくまで目安金額となる為、選考の内容により変動する可能性がございます。
※管理職未満の方は、見込み残業時間30時間を含みます。
| 採用情報 | |
|---|---|
| 募集拠点 |
営業・CS｜株式会社HROTTI｜フィールドセールス（法人向け）｜正社員｜#131909 東京都中央区日本橋馬喰町1-5-12 CIRCLES日本橋馬喰町ビル |
| 最寄り駅 | ・JR総武本線:馬喰町駅直結、都営新宿線:馬喰横山駅2分、都営浅草線:東日本橋駅2分、日比谷線:小伝馬町6分 |
| 定員 | 1 名 |
| 勤務地 |
東京都 東京都中央区日本橋馬喰町1-5-12 CIRCLES日本橋馬喰町ビル |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 想定給与 | 年収 450万円～780万円 月給33万円＋賞与2回(役職名:一般社員、アカウントマネージャー) |
| 昇給賞与 | 2回 |
| 勤務時間 | 9:30～18:00 ･管理職未満の方:フレックスタイム制(コアタイム11:00～15:00) ※月の所定労働時間(7.5時間×所定労働日数)が決まっています。その為、コアタイムはマストで働いて頂き、それ以外の時間は、ご自身の働き方に合わせて、お仕事して頂けます。 ･管理職以上:裁量労働制 |
| 休日・休暇 | 年間休日 125日 土日祝休み ･創立記念日は社員旅行となります。 (2026年5月:ディズニーリゾート、2025年5月:韓国へ2泊3日、2024年5月:韓国へ2泊3日、2023年5月:沖縄に2泊3日) [年末年始休暇, 夏季休暇, GW休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 有給休暇, 特別休暇] |
| 福利厚生 | ◆交通費支給 ◆健康診断 ◆役職手当 ◆持株会制度 ◆社会保険完備 ◆資格取得制度 ■アジャイル資格取得支援制度 アジャイル開発の資格である、「認定プロダクトオーナー」、「認定スクラムマスター」、「認定スクラムデベロッパー」の各種資格の取得を支援します。 ･定期健康診断:会社負担となります。 |
| 受動喫煙 | 禁煙 |
| 契約期間 | 期間の定めなし |
| 応募資格 | DXに関する専門的な知見は必要ありません。以下の素養を持つ方であれば、職種・業界経験は問いません。 【コミュニケーション・対人関係力】 ・相手の話の意図を汲み取り、的確に受け答えができる方 ・相手の立場に立って物事を伝達できる、対人関係力の高い方 【スタンス・マインド】 ・謙虚に学び、素直に実行できる方 ・少数精鋭の環境において、チームワークを大切にし、成果にこだわれる方 ・営業活動で断られても、積極的に提案し続けられる忍耐力を持つ方 【ITリテラシー】 ・PCを使った基本的な業務（メール・資料作成・オンライン会議等）に抵抗がない方 【学歴】学歴不問 |
