本社
■会社概要
物流DXを推進するGROUND株式会社は、
1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェア（GWES：GROUND
Warehouse Execution System – GROUND倉庫運用管理システム）の開発・販売・導入
2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入
3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援する
コンサルティング
の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。
革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供すること、を目指している企業です。
■ポジション概要
本ポジションでは、AIソフトウェア 「GWES」、物流オペレーション支援ロボット 「PEER」をはじめとする当社製品の販売拡大のため、プリセールス（技術営業）として営業担当、マーケティング部やコンサルティング部などソリューション本部内の各部、及び開発本部と密に連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定・提案書作成・提案活動（プレゼンテーションやデモンストレーション）の推進、を主にご担当いただきます。
成約後は、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎを実施いただきます。
主な顧客属性は、大手/中堅の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月～1年程度です。
大手SI-erや3PL企業、コンサルティング・ファームなどにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア/ハードウェアの販売・導入提案・導入前コンサルティング・導入プロジェクト管理などのご経験をお持ちの方であれば、すぐにご活躍いただけるポジションです。
■主な業務内容と比率
[1] 新規セールス
（営業担当・開発担当他と連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・
導入効果測定・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70%
[2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
[3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
[4] その他社内業務：10%
| 採用情報 | |
|---|---|
| 定員 | 1 名 |
| 勤務時間 | フルリモート可／フルフレックス（コアタイムなし） ※業務内容によって一部顧客先への外出や出社日もございます。 ※標準勤務時間9:00～18:00 |
| 休日・休暇 | 土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇 （年間休日122日程度） ・有給休暇 入社時に特別有給休暇として5日付与（下記有給休暇付与時まで有効） 入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日） その他慶弔休暇あり |
| 必須スキル・経験 | 1. 企業向けソフトウェア・パッケージ、或いはロボット・ソリューションの営業・提案経験 2. 顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定などを含む、 Value Sellingの経験 3. 提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験 4. ITシステムスキル （ソリューションデモンストレーションの実施、基礎的なシステム設計/設定に関する顧客Q&A対応） |
| 歓迎スキル・経験 | 1. 代理店・販売パートナーとの共同営業・提案、プロジェクト進行経験 2. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業・提案経験 3. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業・提案経験 4. プロジェクト・マネジメント経験 5. ビジネス英語 |
| 求める人物像 | ・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方 ・やり抜く力がある方 ・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方 ・ベンチャー/スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方 |
| 必要言語・レベル | 日本語：流暢 |
| 歓迎言語・レベル | 英語：読み書きに抵抗がなければ、可 |
| 待遇 | 年俸制（スキル・経験・能力に応じて報酬決定） 固定時間外手当45時間込 役割手当、プロフェッショナル手当等あり（能力に応じて手当付与） QごとにMVP表彰あり ・保険 社会保険完備 ・交通費 通勤交通費全額支給（上限15万円） ＜その他＞ ・副業可 ・インフルエンザ予防接種 ・ロゴ入りTシャツ、作業服 ・PC貸与 ・iPhone貸与 |
| 勤務地 |
東京都 |
| 募集拠点 |
本社 東京都江東区青海2-7-4 theSOHO 3F |
| 企業情報 | |
|---|---|
| 会社名 | GROUND株式会社 |
| 所在地 | 〒135-0064 東京都江東区青海2-7-4 theSOHO3F |
| 設立 | 2015年4月10日 |
| 代表取締役社長 | 宮田 啓友 |
| 資本金 | 1億円（2023年1月現在） |
| 従業員数 | 42人（2023年1月現在） |
| 事業内容 | テクノロジーを活用した物流ソリューションの提供 |
