■募集背景
「トラスト・ログイン byGMO」は、SSO／多要素認証（MFA）／SAML／SCIM／Active Directory・Azure AD連携／SaaS連携／モバイル・ブラウザ拡張機能認証など、企業のセキュリティ基盤として全国の組織にご利用いただいている認証プラットフォームです。
ご利用企業様の規模拡大・連携SaaSの増加・認証要件の多様化にともない、品質に求められる難易度は年々高まっています。同時に、AI活用による開発速度の向上に対し、QAとしての品質担保能力も次のフェーズへ引き上げる必要があります。
そこで今回、QAセクションの技術リードとして、テスト戦略・リスク評価・自動化・AI活用・チームの技術力向上までを牽引していただける方を1名募集します。QA組織を次の成熟度へ進化させるための、中核ポジションです。

■事業内容
GMOグローバルサイン株式会社は、GMOインターネットグループの電子認証事業を担う企業です。電子証明書ベンダーとして20年以上培ってきたセキュリティの知見を活かし、クラウド型ID管理サービス（IDaaS）「GMOトラスト・ログイン」を展開しています。
トラスト・ログインは、複数のクラウドサービスや社内システムへのログインを一元化し、シングルサインオン（SSO）、多要素認証（MFA）、ID・パスワード管理、SaaS利用の可視化、ログ監査など、ゼロトラスト時代に必要な機能を提供しています。導入社数は12,000社以上（2026年7月現在）。国際規格ISO/IEC 27001・ISO/IEC 27017の認証を取得しており、日本市場に特化したプロダクトとして、日本企業のセキュリティ要件と商習慣に合わせた開発と手厚いサポートを強みとしています。

■今回の募集ポジション
Lead QAエンジニア（プレイングリーダー）
QAマネージャーの右腕として、QAの技術リードと実務統括を担っていただきます。テストを実施するだけでなく、品質リスクを見極め、リリース品質の判断をリードする中核メンバーとしてご活躍いただきます。

■仕事内容
トラスト・ログインのQAセクションで、認証・ID連携領域を中心とした高難度機能の品質保証をリードしていただきます。Embedded QAとして開発チームに入り込み、設計段階から品質リスクを提示するShift Left QAを推進するとともに、テスト戦略設計、不具合分析、メンバーのテスト設計レビュー、AI・自動化の活用までを幅広く担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・SSO、MFA、SAML、SCIM、Active Directory／Microsoft Azure連携、デバイス認証、SaaS連携など重要機能のテスト設計・実行・検証
・仕様や影響範囲を踏まえたテスト戦略の設計、リスクベーステストの推進
・開発チームの設計レビュー・PRレビューへの参加による、設計段階からの品質リスクの提示（Shift Left QA）
・QAメンバー（国内・フィリピン・ベトナム）が作成したテスト設計のレビューとフィードバック
・重大バグの再現手順の特定、ログ分析、原因仮説の構築、根本原因の調査、再発防止の推進
・Selenium／Playwright／Cypressなどによるテスト自動化と、AIツールを活用したテストケース生成・テストデータ生成・ログ分析の設計・実装
・Staging／Pre-Prod／Productionを跨ぐ品質ゲートの運用、本番デプロイの監視・検証、リリース品質判定の技術面でのサポート
・海外QAメンバー（フィリピン・ベトナム）へのテスト技術・設計スキルの指導

【1日の流れ（例）】
10:00　QAチーム（国内・フィリピン・ベトナム）のデイリーミーティングで進捗・課題を共有
10:30　QAマネージャーと当日の品質リスク・優先度をすり合わせ
11:00　高難度機能のテスト設計・実行、または重大バグの原因分析
12:00　お昼休憩
13:00　開発チームの設計レビューに参加し、品質リスクを早期に提示
14:30　QAメンバーのテスト設計レビュー
16:00　海外QAメンバーとの技術ミーティング
17:00　テスト自動化・AI活用の設計・実装、または本番デプロイの検証
18:30　結果をQAマネージャーと共有し、リリース可否の技術評価を補佐
19:00　業務終了

■このポジションの魅力
・QA組織づくりの中核を担える：QAマネージャーの右腕として、テスト設計レビューの文化づくりやQAアーキテクチャ・自動化戦略の起案を主導できる裁量があります。
・希少性の高い経験が一度に積める：テスト設計、不具合分析、チームリード、AI活用、Shift Left QAを一貫して担うことで、AI時代に「品質を設計できる人材」としての市場価値を高められます。
・グローバルなQAマネジメントを経験できる：フィリピン・ベトナムのQAメンバーとの協業・育成を通じて、国境を越えたチームをリードする経験が積めます。
・品質を重んじる開発文化：認証・セキュリティ領域に深く踏み込み、品質と信頼性を重視する開発チームと対等に議論しながら品質をつくり込めます。

■仕事の魅力・やりがい
・社会的意義の大きいシステムを守れる：企業のセキュリティ基盤として使われる認証システムの品質を支え、多くの企業の安全な業務を守る手応えがあります。
・高度なQAに挑戦できる：認証・ID管理という仕様と影響範囲が非常に複雑なドメインで、設計段階から品質リスクを判断する難易度の高いQAに携われます。
・QA領域の先進テーマを実務で主導できる：AI・自動化、海外QAとの協業、Shift Left QAといったテーマを、検討にとどまらず実務として推進できます。
・チームの成長を実感できる：技術リードとしてメンバーを育て、チームがスケールしていく達成感を味わえます。

■仕事の厳しさ
・高い品質基準が求められます：認証領域は誤った判断がお客様に大きな影響を与えるため、常に品質のハードルを高く保つ必要があります。
・最後までやり切る責任があります：重大バグが発生した際は、原因調査から再発防止まで責任を持って粘り強く対応いただきます。
・リリースに合わせた対応が発生します：本番デプロイの監視・検証など、リリースのタイミングに応じた対応が求められることがあります。

■キャリアパス
・1年後：QAマネージャーの右腕として重要機能のQAを自走。テスト設計レビューの文化と、海外QAメンバーへの技術指導をチームに定着させる。
・2年後：QA組織の技術リーダーとして、自動化・AI活用を含むQAアーキテクチャの改善を主導。開発・プロダクトマネージャー・セキュリティなど他部署と連携し、部門横断の品質改善をリードする。
・3年後：ご本人の志向に合わせて、QAマネージャー候補（マネジメント）、またはPrincipal QA／QA Architect（技術スペシャリスト）へとキャリアを広げる。

■募集背景
当社では現在、日本市場におけるProfessional Services体制がまだ整っておらず、エンタープライズ顧客への導入支援を、日本のお客様の期待に沿って十分に提供しきれていません。
特に日本語で対応できるProfessional Services人材が不在のため、CAMやLifecycleXなどのエンタープライズ向け証明書ソリューションの導入において、海外チームへの依存やタイムゾーンによる対応の遅れが課題となっています。
自動化を軸としたエンタープライズ提案を加速するなかで、日本で導入を支援できる体制は欠かせません。そこで、日本のProfessional Servicesを立ち上げるメンバーを1名募集します。

■事業内容
GMOグローバルサイン株式会社は、GMOインターネットグループの電子認証事業を担う企業です。世界的な認証局（CA）「GlobalSign」としてグローバルに信頼されたルート証明書を保有し、全世界でSSLサーバ証明書の累計発行実績は5,000万枚以上、クライアント証明書の導入社数は7,300社にのぼります。
主なサービスは、SSLサーバ証明書、クライアント証明書、コードサイニング証明書、電子署名・タイムスタンプ、オンライン本人確認（eKYC）に加え、証明書ライフサイクル管理（CAM／LifecycleX）や、API・ACMEによる証明書発行の自動化です。米州・欧州・アジアの拠点と連携し、信頼性・セキュリティ・コンプライアンスが求められる企業を支えています。

■今回の募集ポジション
プロフェッショナルサービスエンジニア（導入支援／実装・設定）
CAM、LifecycleX、エンタープライズ向け証明書ソリューションについて、要件整理から設計・実装・運用開始までを技術面からリードし、日本のお客様への高品質な導入を実現していただきます。

■仕事内容
エンタープライズ顧客向けソリューションの導入支援エンジニアとして、要件整理から実装、検証、運用開始までを技術面から支えていただきます。営業、Solutions Engineering、テクニカルサポート、プロダクト、グローバルProfessional Servicesチームと密に連携しながら、お客様の導入を前に進める役割です。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ向けソリューションの導入支援・実装・設定
・スコーピング、PoC、要件整理の技術支援
・個人用およびSolutions Engineeringチーム用のデモ／テスト環境の構築・管理・維持
・PoC・導入中の環境のトラブルシュート・検証（Windows／Linux／macOS、ネットワーク、REST／SOAP API、PKI関連）
・日本向けにローカライズしたRunbook、セットアップガイド、実装資料の作成・更新
・お客様向け・社内向けトレーニングの実施
・テンプレートやガイドの整備など、導入プロセスの改善・標準化への貢献
使用ツール／技術環境：Confluence／Jira／Salesforce／Azure／Active Directory／Entra ID／ACME／SCEP／Postman／SoapUI

【1日の流れ（例）】
10:00　出社・メール／チャット確認（夜間の海外チームからの連絡を含む）
10:30　営業・Solutions Engineeringとの案件定例（スコーピング・PoCの進捗共有）
11:00　デモ／テスト環境の構築・メンテナンス
12:00　お昼休憩
13:00　お客様との技術打ち合わせ・導入支援（要件整理、設定、動作検証）
15:00　PoC・導入中のトラブルシュート（OS、ネットワーク、API）
16:30　Runbook・セットアップガイドの作成・更新
17:30　グローバルProfessional Servicesチームとのミーティング（英語）
19:00　退勤

■このポジションの魅力
・高度なセキュリティ領域の専門性が身につく：PKI、ID管理、証明書の自動化、エンタープライズ導入といった専門性の高い領域で、技術者としての市場価値を高められます。
・立ち上げフェーズならではの裁量：日本で最初のProfessional Servicesメンバーとして、デモ環境、ドキュメント、導入プロセスそのものを自ら整えていけます。
・グローバルチームと働ける：英国・米国のProfessional ServicesやSolutions Engineeringチームと日常的に連携し、海外の知見やベストプラクティスを吸収できます。
・成熟したプロダクトを扱える：グローバルで実績のある大規模なPKI／ID基盤と、エンタープライズ環境向けのAPI・自動化機能を扱えます。

■仕事の魅力・やりがい
・お客様の導入成功に直接貢献できる：安全でコンプライアンスに準拠したIDソリューションを、お客様が実際に使える状態まで導けます。
・成果が見えやすい：導入の円滑化、自動化の実現、お客様の信頼向上など、仕事の成果を実感しやすい役割です。
・日本市場のエンタープライズ導入の形をつくれる：日本でのソリューション提供・導入の進め方を、自分たちの手でつくっていけます。

■仕事の厳しさ
・正確性、セキュリティ、信頼性の高い導入が強く求められます。
・営業やお客様に対して、技術的な深さと分かりやすい説明の両立が必要です。
・複数のIDソリューション・証明書ソリューションを、段階的に学び続ける必要があります。

■キャリアパス
・1年後：営業・Solutions Engineeringの優先度に沿って主要ソリューションを1つずつ習得。個人用・共有デモ環境を構築・維持し、ガイダンスのもとで標準的な導入タスクを担当する。
・2年後：担当ソリューションで標準実装を独力で担当。Solutions Engineeringや営業が使うデモ環境を安定運用し、ドキュメント整備・ローカライズ・社内向け資料づくりに貢献。後輩・新入社員のサポートも始める。
・3年後：シニアProfessional Services Engineerを目指し、複雑な案件やエスカレーションをリード。同僚のコーチングや、複数ソリューションでの標準化・ベストプラクティス推進にも関わる。※昇格は年次ではなく、実力と成果に基づいて判断します。

■募集背景
GMOトラスト・ログインは、企業向けにシングルサインオン（SSO）・多要素認証・ID管理などの認証・セキュリティサービスを提供しています。
今回は、これまで開発のアーキテクトを担ってきたメンバーの退職に伴う募集です。今後も新機能を継続的にリリースしていくなかで、設計・拡張性・信頼性・可用性・セキュリティ・パフォーマンスを維持・改善し、将来にわたってプロダクトを開発しやすい状態に保つため、システムアーキテクチャを設計・牽引するシニアエンジニア／アーキテクトを1名募集します。

■事業内容
GMOグローバルサイン株式会社は、GMOインターネットグループの電子認証事業を担う企業です。電子証明書ベンダーとして20年以上培ってきたセキュリティの知見を活かし、クラウド型ID管理サービス（IDaaS）「トラスト・ログイン」を展開しています。
トラスト・ログインは、複数のクラウドサービスや社内システムへのログインを一元化し、シングルサインオン（SSO）、多要素認証（MFA）、ID・パスワード管理、SaaS利用の可視化、ログ監査など、ゼロトラスト時代に必要な機能を提供しています。導入社数は12,000社以上（2026年7月現在）。国際規格ISO/IEC 27001・ISO/IEC 27017の認証を取得しており、日本市場に特化したプロダクトとして、日本企業のセキュリティ要件と商習慣に合わせた開発と手厚いサポートを強みとしています。

■今回の募集ポジション
シニアエンジニア／アーキテクト（シニアエンジニア／テックリード）
トラスト・ログインのシステムアーキテクチャ設計・改善を主導し、技術的な意思決定を担う技術リードとしてご活躍いただきます。認証・認可の技術設計から、レビューを通じた品質担保、技術的負債の解消、メンバーの育成まで幅広くお任せします。

■仕事内容
トラスト・ログインのバックエンド開発チームにおいて、新機能・改善案件の技術設計とシステムアーキテクチャの継続的な改善をリードいただきます。認証・認可（OAuth、SAML、OIDCなど）の技術設計・実装、コードレビュー・設計レビューによる品質担保、パフォーマンス最適化・スケーラビリティの確保に加え、新技術・AI活用の技術検証（PoC）と導入推進もお任せします。

【具体的な業務内容】
・PRD（製品要求仕様書）をもとにした新機能・改善案件の技術設計（API設計、DB設計、シーケンス図など）
・システムアーキテクチャの継続的な改善（拡張性、可用性、セキュリティ）
・技術的な意思決定・アーキテクチャ判断、技術選定・ライブラリ選定
・技術ドキュメント・ADR（Architecture Decision Record）の作成
・複雑度の高い機能の実装リード
・コードレビュー・設計レビューによる品質担保、レビュープロセスの改善
・ユニットテスト・インテグレーションテストの整備
・パフォーマンスチューニング・最適化
・技術的負債の特定と解消計画の策定・実行
・エンジニアへの技術指導・メンタリング
・新技術・AI活用のPoC・導入検証
・プロダクトマネージャー／QA／インフラチームとの技術的な連携・調整
・セキュリティレビュー・脆弱性対応

【1日の流れ（例）】
・朝：チームのデイリーで進捗・技術ブロッカーを共有。マネージャーと本日の優先度をすり合わせ
・午前：新機能・改善案件の技術設計（API設計、DB設計、シーケンス図等）、または複雑度の高い機能の実装に集中
・午後：コードレビュー・設計レビューによる品質担保、エンジニアへの技術指導・メンタリング
・夕方：アーキテクチャ改善・技術的負債の解消、新技術・AI活用のPoC検証。安全なデプロイメントの承認

■このポジションの魅力
・IDaaSプロダクトのアーキテクチャを担える：12,000社以上に導入されているトラスト・ログインのシステムアーキテクチャ設計に深く関わり、プロダクトの技術的な進化を直接リードできます。
・技術的な意思決定に関われる裁量：アーキテクチャ・技術的なデザイン方針や機能設計の決定、技術選定、技術的負債解消の優先順位付け、新技術導入のPoC実施判断などを担っていただきます。
・AI活用を前提とした開発を主導できる：AIコーディングアシスタントなどを活用した開発プロセスづくりや、新技術の検証・導入を推進できます。
・認証局が提供するIDaaSならではの技術領域：認証局として20年以上の実績を持つ当社のノウハウを背景に、セキュリティ・認証という専門性の高い領域で技術力を磨けます。

【技術への影響力】
・技術的な意思決定に直接関与できる
・新技術・AI活用の導入を主導できる
・アーキテクチャ改善を提案・実行できる裁量

■仕事の魅力・やりがい
・社会の基盤を支える手応え：多くの企業が日々利用する認証基盤の設計を担い、企業のセキュリティを守る仕事に直接携われます。
・専門性の高い領域に向き合える：OAuth、SAML、OIDC、MFAといった認証・認可の技術に深く取り組み、セキュリティ・可用性・スケーラビリティを追求した設計を経験できます。
・チームの成長に貢献できる：レビューや技術指導を通じて、チーム全体の技術力向上に貢献する喜びがあります。
・日本企業に寄り添ったプロダクトづくり：国産IDaaSとして、日本企業のセキュリティ要件と商習慣を深く理解したプロダクト開発ができます。

■仕事の厳しさ
・高い品質・セキュリティ基準への責任：セキュリティ製品として、高い品質基準・セキュリティ基準を満たすことが求められます。
・安定稼働への責任：多くの企業が利用するシステムの安定性・可用性を担保する責任があります。
・継続的な学習が必要です：認証・認可という専門性の高い領域のため、常に最新の技術や規格をキャッチアップする必要があります。
・技術的負債と向き合う必要があります：既存のコードや技術的負債と向き合いながら、新機能開発とのバランスを取って改善を進める難しさがあります。

■仕事の難しさ
・セキュリティ製品として、高い品質基準・セキュリティ基準を満たす責任
・10,000社以上が利用するシステムの安定性・可用性を担保する責任
・認証・認可という専門性の高い領域での継続的な学習が必要
・レガシーコードとの向き合い・技術的負債の解消

■キャリアパス
入社後6ヶ月：シニアエンジニアとして独り立ち（システムアーキテクチャの全体像を把握し、技術的意思決定に参画／主要機能の設計・実装をリード）

6〜12ヶ月：テックリードとして技術面を牽引（アーキテクチャ改善の主導／技術的負債解消・品質向上の推進）

2年目以降：アーキテクト／プリンシパルエンジニアとして技術全体を統括（技術戦略の立案・実行／複数プロダクト・サービスを跨ぐアーキテクチャ設計）、またはEMへの転向も可能

■募集背景
GMOトラスト・ログインは、企業向けにSSO・多要素認証・SaaS管理などの認証・セキュリティ関連サービスを提供しています。
今後さらなる事業成長を目指す中で、ブランド認知の向上やリード獲得施策の強化が重要となっており、BtoBマーケティングを戦略立案から実行・改善まで推進いただけるマーケティングマネージャーを募集します。
少人数のチームで裁量を持ちながら、事業責任者や営業・CS・プロダクトチームと連携し、マーケティング施策をリードいただくポジションです。

■事業内容
GMOグローバルサイン株式会社は、GMOインターネットグループの電子認証事業を担う企業です。電子証明書ベンダーとして20年以上培ってきたセキュリティの知見を活かし、クラウド型ID管理サービス（IDaaS）「GMOトラスト・ログイン」を展開しています。
トラスト・ログインは、複数のクラウドサービスや社内システムへのログインを一元化し、シングルサインオン（SSO）、多要素認証（MFA）、ID・パスワード管理、SaaS利用の可視化、ログ監査など、ゼロトラスト時代に必要な機能を提供しています。導入社数は12,000社以上（2026年7月現在）。国際規格ISO/IEC 27001・ISO/IEC 27017の認証を取得しており、日本市場に特化したプロダクトとして、日本企業のセキュリティ要件と商習慣に合わせた開発と手厚いサポートを強みとしています。

■今回の募集ポジション
マネージャー または マネージャー候補（経験・スキルに応じて決定）
※マネジメント経験3年以上の方は「マネージャー」、プレイヤーとして成果を出されてきた方は「候補」としてご入社後にステップアップ可能です。

■仕事内容
IDaaS・認証セキュリティ領域のサービスである「トラスト・ログイン」のマーケティング全般を担当いただきます。
GTM戦略の立案から施策実行、効果測定、改善までを一気通貫で推進し、ブランド認知拡大およびリード獲得に貢献いただきます。

【具体的な業務内容】
・BtoB向けマーケティング戦略の策定
　└ ターゲット定義、メッセージング、チャネル選定など
・リード獲得施策の企画・実行
　└ LP、コンテンツ、デジタル広告、外部メディアなど
・Webサイト／LPの企画・ディレクション
　└ 制作会社やデザイナーへの依頼、進行管理、品質確認など
・広告運用方針の策定および外部パートナーとの連携
・展示会や自社セミナーと連動したマーケティング施策の企画・推進
・MA／CRMを活用したナーチャリング施策の企画
・KPI管理、効果測定、改善施策の実行
・事業責任者や関係部署へのマーケティング進捗共有
・マーケティングメンバーと連携した施策推進

【1日の流れ（例）】
9:00　出社／Slack確認・本日の優先施策整理
9:30　事業責任者との1on1または施策ミーティング
10:00　LP／コンテンツ企画・制作ディレクション
12:00　昼休み
13:00　広告運用状況の確認・外部パートナーとの連携
14:00　展示会／セミナー企画、または営業・CSとの社内連携
16:00　KPI確認・データ分析・施策改善案の検討
17:30　翌日準備・社内連絡・タスク整理
18:00　退社

■このポジションの魅力
・BtoB SaaS、認証セキュリティ、AI活用領域など、成長性のある分野でマーケティング経験を積むことができます。
・少人数チームのため裁量が大きく、戦略立案から施策実行・改善まで幅広く関わることができます。
・営業、CS、プロダクトなど他部門と連携しながら、事業成長に近い立場でマーケティングを推進できます。
・将来的にはマーケティング責任者や事業開発領域など、キャリアを広げていくことも可能です。

■仕事の魅力・やりがい
・「AIエージェント時代のセキュリティ」という新市場を最前線でつくれる
・少人数かつ事業責任者直下のため、裁量が大きく施策への影響度が高い
・GMOグループの安定基盤を持ちながらスタートアップ的な挑戦ができる
・マーケ戦略を自ら設計し、ビジネス成果に直結させる達成感


■仕事の厳しさ
・少人数チームのため、戦略立案だけでなく、実行・改善まで主体的に進める必要があります。
・認証・セキュリティ領域は専門性が高いため、入社後も継続的なキャッチアップが求められます。
・事業や市場の変化に応じて、優先順位を柔軟に見直しながら施策を進める必要があります。

■キャリアパス
・1年後：マーケ施策全体の設計〜実行〜改善を完全自走、ARR成長へのマーケ貢献を定量で示せる状態。
後任育成・チーム体制の強化案を事業責任者に提言。

・2年後：トラスト・ログイン・JOINT AI Flowの両プロダクトのGTM戦略を担い、展示会・デジタル・コンテンツを統合したマーケ施策を設計・推進。マーケティングチームのディレクションリーダーとして後任育成も担当。

・3年後：マーケ責任者（Head of Marketing）または事業開発領域（アライアンス・パートナー施策）へのキャリア拡張。場合によってはシンガポール等のグローバル展開マーケ責任者も視野。

■募集背景
GMOトラスト・ログインは、企業向けにSSO・多要素認証・SaaS管理などの認証・セキュリティ関連サービスを提供しています。
2026売上目標のミートに向け、増加する商談を安定的に受け止め、受注チャンスを逃さない体制を構築するため、フィールドセールス（FS）を1名増員募集します。
本ポジションでは、増加する商談を安定的に受け止め、商談〜受注を“滞らせずに回し切る”ことで、取りこぼし案件の削減と大型案件の獲得に貢献いただきます。

■事業内容
GMOグローバルサイン株式会社は、GMOインターネットグループの電子認証事業を担う企業です。電子証明書ベンダーとして20年以上培ってきたセキュリティの知見を活かし、クラウド型ID管理サービス（IDaaS）「GMOトラスト・ログイン」を展開しています。
トラスト・ログインは、複数のクラウドサービスや社内システムへのログインを一元化し、シングルサインオン（SSO）、多要素認証（MFA）、ID・パスワード管理、SaaS利用の可視化、ログ監査など、ゼロトラスト時代に必要な機能を提供しています。導入社数は12,000社以上（2026年7月現在）。国際規格ISO/IEC 27001・ISO/IEC 27017の認証を取得しており、日本市場に特化したプロダクトとして、日本企業のセキュリティ要件と商習慣に合わせた開発と手厚いサポートを強みとしています。

■今回の募集ポジション
SaaS法人営業（フィールドセールス／メンバー）
※経験・スキルに応じて、商談〜受注を一貫して担うフィールドセールスとしてご活躍いただきます。

■仕事内容
IDaaS・認証セキュリティ領域のサービスである「トラスト・ログイン」のフィールドセールス（FS）として、商談〜受注までを一貫して担当いただきます。
インサイドセールス(IS)／パートナーセールス(PS)から供給される商談を安定的に受け止め、ヒアリング・提案・クロージング、そして受注後のフォローまでを“滞らせずに回し切る”ことで、受注の最大化に貢献いただきます。

【具体的な業務内容】
・IS／PSからトスされた商談のヒアリング・提案・クロージング
・商談後のメール／電話による継続フォロー設計・実行
・SFA／CRM（Salesforce）を用いた商談・パイプライン管理
・失注／受注理由の振り返りと、提案・トークの改善
・上位プラン・オプション提案による単価向上施策の実行
・新機能リリース情報のキャッチアップと提案への組み込み
・インサイドセールス／パートナーセールス／カスタマーサクセス／プロダクトなど社内関係部署との連携

【1日の流れ（例）】
09:00　出社
09:15　朝礼（目標進捗、案件動向、PJ進捗などの共有）
09:30　メール・電話応対
10:00　商談
11:00　メール・電話応対
12:00　お昼休憩
13:00　メール・電話応対
14:00　商談
15:00　商談
16:00　商談フォロー、次回以降の商談準備
18:00　退勤

■このポジションの魅力
・進化し続けるプロダクトとともに提案の幅が広がる：1年で主要機能を次々とリリースするプロダクトは、顧客との関係を深めるたびに新しい提案機会を生み出します。「売り切り」ではなく、顧客の成長に伴走しながら受注が積み上がるストック型ビジネスの手応えがあります。

・社会的意義の大きい課題に向き合える：企業のセキュリティ基盤を守るプロダクトは、導入後も長く顧客の業務を支え続けます。
・成果が数字でわかる：個人で数字を持つポジションのため、自分の行動が直接受注につながる手応えを日常的に感じられます。
・GMOグループのブランドと信頼：認証局として20年以上の実績を持つグループ企業の看板が、初回商談の信頼獲得に大きく機能します。
・SaaS営業のプロとしての再現性ある型を身につけられる：商談同席・録画レビュー・トークスクリプト整備など、勝ちパターンを学べる環境が整っています。

■仕事の魅力・やりがい
・進化し続けるプロダクトとともに提案の幅が広がり、顧客の成長に伴走しながら受注が積み上がるストック型ビジネスの手応えがある
・セキュリティ事故が社会問題化する中で「守りを固める」という社会的意義の大きい課題に向き合える
・個人で数字を持つポジションのため、自分の行動が直接受注につながる手応えを日常的に感じられる
・認証局として20年以上の実績を持つGMOグループのブランドと信頼を背景に営業できる
・AI活用を前提とした次世代の営業スタイル（Copilot／Claude等）を実践できる

■仕事の厳しさ
・少人数チームのため、戦略立案だけでなく、実行・改善まで主体的に進める必要があります。
・認証・セキュリティ領域は専門性が高いため、入社後も継続的なキャッチアップが求められます。
・事業や市場の変化に応じて、優先順位を柔軟に見直しながら施策を進める必要があります。

■キャリアパス
・1年後：トラスト・ログインの営業プロとして独り立ち。当社のプロダクト・顧客に適応しつつ、主体的にパイプラインを管理し、月次受注目標を安定達成する。急速に進化するプロダクトの新機能をいち早く提案に組み込む習慣を身につける。

・2年後：単価と案件の質を向上。自身の昨年の成果を上回るための施策を能動的に考え、PMとしてPDCAを回す。単価や成約率を意識し、プロダクトの勝ちパターンを構築する。

・3年後：SaaS営業スペシャリストとして、セキュリティトレンドや顧客の関心・動向に深い知見を持ち、社内外で頼られる存在に。後輩社員の育成にもかかわり、自身の更なるスキルアップを図る。