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法人営業（下関）
東京
私たちの営業チームは、エンタープライズ企業から中小企業、官公庁関連、IT関連事業者など幅広い業種・業態のお客様に対して、SSLサーバ証明書やコードサイニング証明書、クライアント証明書などのITセキュリティ商材を提案しています。特にSSLサーバ証明書がメイン商材となります。
▼具体的な業務内容:
1.新規取引開始に向けた営業活動全般（Web経由のお問い合わせへの対応が多数）
・商談、電話、メールを通じた新規顧客の獲得に向けた折衝
・見込み客の定期フォローアップ
・営業活動履歴の入力、共有、報告
・資料作成（フォーマットをお客様ごとにカスタマイズする程度）
2.契約更新フォロー
・電話、メールで契約更新前の継続意思確認
・他社への乗り換え防止のための価格交渉
3.重要顧客フォロー
・売上上位のお客様への定期フォロー商談（年1～2回）
→電話、メールで商談日程を設定し、契約状況確認、商材の仕様変更案内、未契約サービスの情報提供（製品説明）
4.顧客の課題解決のためのサービス提案
・顕在化された課題だけでなく、潜在的な課題を引き出し、アップセル・クロスセルを実施
5.その他
・営業部内、チーム内の営業会議
・課題解決に向けた他部署との調整
アクション内容/日:
・商談: 平均2件（1時間/回）
・電話: 平均10件（5分/回）
・メール: 平均20件（10分/回）
・資料作成: 平均2件（20分/回）
| 採用情報 | |
|---|---|
| 定員 | 1 名 |
| 勤務時間 | 9:15～18:15（休憩1時間） フレックスタイム制（コアタイム 12:00-16:00） |
| 想定給与 | ▼想定年収 年収360万円～540万円 【内訳】 月給30万円～45万円（一律手当、固定残業代含む） ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず30時間分を、月57,090円～85,560円支給。 上記を超える時間外労働分は追加で支給します。 ※経験・スキルを考慮し決定します。 ▼賞与 年2回（2月・8月／業績連動）※昨年度実績あり ▼昇給 年2回（1月・7月） |
| 休日・休暇 | ■年間休日：125日 内訳：完全週休二日制、土曜 日曜 祝日、年末年始4日 ■有給休暇（（入社3カ月経過後、かつ出勤率8割以上の場合に付与）） ■産前・産後休暇(取得実績あり) / 育児休暇 （取得実績あり） ■フレックス休暇(3日)※年内好きなタイミングで取得可能 ■ウェルカム休暇(3日)※入社から3ヶ月の間で取得可能 ※5日以上の連続休暇の取得可能 |
| 必須スキル・経験 | ・社会人経験3年以上 ・営業経験、またはコールセンターやカスタマーサービス、カスタマーサクセスなど顧客折衝経験（1年以上） ・ビジネスマナー、コミュニケーション力、PCスキル（基本的な操作） |
| 歓迎スキル・経験 | ・法人営業経験（1年以上） ・IT関連サービス等の営業経験、またはIT知識 ・Salesforce等のCRMの利用経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 |
| 求める人物像 | ・主体的に業務に取り組める方 ・必要なアクション数など目標達成に向けて行動出来る方 ・お客様の業務／経営課題の特定力、課題解決型提案の経験 ・物事を他者に説明する力やプレゼンが得意な方 ・専門知識や営業スキルを向上させたい方 ・お客様と長期的な関係を築くことが得意な方 ・何ごとにも興味を持ち、目標を達成しながら成長していきたい方 ・多彩な商材・ソリューションの提案力を磨きたい方 |
| 待遇 | 【制度】 ■在宅勤務（全従業員利用可） ■副業OK（全従業員利用可） ■時短制度（全従業員利用可） ■服装自由（全従業員利用可） ■出産・育児支援制度（全従業員利用可） ■社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■交通費支給（上限月3万円） ■時間外手当 ■確定拠出型年金(DC)制度あり ■役職手当 ■出張手当 ■社員持ち株制度 ■各種研修制度 【福利厚生】 ■GMO Yours（コーヒー/パン/おにぎり無料） |
| その他要件 | 【働き方】 原則として在宅勤務となりますが、業務の進行状況や打ち合わせ等により、週に1回程度の出社をお願いする場合があります。 下関オフィス 〒750-0016 山口県下関市細江町1-2-10 エストラスト第2ビル3階 ※屋内全面禁煙 |
| 勤務地 |
山口県・福岡県 |
| 募集拠点 |
東京 東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス13階 |
