■募集概要

▼エキサイトグループについて
当社グループは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに掲げ、『SaaS・DX事業』『プラットフォーム事業』『ブロードバンド事業』など、多様な事業を展開しているグループになります。
直近では新規事業創出に注力し、事業再生・事業成長のノウハウを生かしたSaaS・DX領域やM&Aを活用した新規領域への参入を果たしております。

▼ブロードバンド事業について
弊社が展開するBB.exciteは、光回線サービスと格安SIMを提供するインターネットサービスプロバイダ（ISP）です。
大手通信会社系列のISPと異なり、通信事業者から回線を調達して独自のサービスを提供している点が特徴で、弊社の事業ポートフォリオ上でも収益の約半分を占めております。
コロナ禍で普及した在宅勤務による需要拡大を経て、競合他社サービスとの差別化を実現するための顧客インサイト分析や商品企画がポイントとなる事業です。

▼職務詳細
事業部長の右腕となる事業企画担当として、事業全体の企画業務に取り組んでいただきます。
商品企画から始まり、集客のためのマーケティング活動、お客様のお申し込みに対応するカスタマーサポート業務の効率化 / DXと、攻めと守りの両面をお任せします。顧客像に合わせた通信商品の企画から、自社媒体や広告を活用したマーケティング施策、お申し込み後のカスタマーサポート業務の業務プロセスの整備や自動化、これら一連のKPI管理など、幅広く業務の設計や実行に関与していただきます。

事業部長や部長と共に、商品企画、マーケティング施策と運用、CRMとそのデータの利活用、決済など、ビジネスの全てのプロセスに関与することができるほか、AIを活用したカスタマーサポートの効率化など、新たな取り組みにもチャレンジできます。
事業企画職の経験は問いません。これまでのご経験を活かして事業企画にチャレンジしたい方のご応募、お待ちしております。


▼このポジションで得られるもの
・商品企画やキャンペーン設計など、事業の核となる領域の企画に携わることができます
・運用型広告やアフィリエイトなどBtoCマーケティングのご経験を積むことができます
・オペレーションの改善なども含めた事業全体をリードしていくご経験を積むことができます

■募集概要

▼エキサイトグループとは
当社グループは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに掲げ、『SaaS・DX事業』『プラットフォーム事業』『ブロードバンド事業』など、多様な事業を展開しているグループになります。

直近では新規事業創出に注力し、事業再生・事業成長のノウハウを生かしたSaaS・DX領域やM&Aを活用した新規領域への参入を果たしております。

▼組織・サービスについて
国内最大級のオンラインカウンセリング「エキサイトお悩み相談室」「エキサイト電話占い」などを展開するヘルスケア企画部での募集です。
ヘルスケア企画部では、ライフ＆ウェルネス領域で長年培った資産と知見を活かし、カウンセリング事業を中心としてコンシューマー向け事業を展開。
コロナ禍を経てより注目度が高まる中でユーザー数も右肩上がりで伸長しており、現在では安定的な成長曲線を描く当社の主軸事業を担う組織です。

「エキサイトお悩み相談室」https://counselor.excite.co.jp/
ストレスや悩みの多い社会において、日本ではまだ抵抗感のあったカウンセリングをより身近なものにするため、2006年12月にスタートしたサービスです。個人向けオンラインカウンセリングの先駆けとして、安心感をもって気軽にお悩み相談やカウンセリングができるようサービスを提供してまいりました。24時間365日、予約不要で相談できるシステムが特徴。ユーザーの悩みに寄り添い、個人のウェルビーイングの実現を目指す「エキサイトお悩み相談室」は、社会貢献性の高いサービスとして更に成長していきます。

「エキサイト電話占い」https://d.excite.co.jp/
運営実績17年を誇る業界最大級の電話占いサービスです。
口コミで当たると評判の占い師が多数在籍。占い師の採用・フォローにも力を入れており、実力派の占い師の移籍も相次ぐなど、業界注目のサービスとして高い成長率を維持し続けています。

▼本ポジションの募集背景
サービスの拡充に向け、組織強化のための募集となります。「エキサイトお悩み相談室」は個人向けオンラインカウンセリングの先駆けとして多くの方にサービスを提供してきましたが、新たに法人向けの「エキサイトお悩み相談室 for Biz」をスタート。また、恋愛専門相談室「恋ラボ」のマーケティング強化や、別コンセプトの電話占い「ルチア」をリリースするなど、さらなる成長に向け日々提供領域の拡張を続けています。

■職務詳細
本ポジションでは、サイト機能改修やキャンペーン設計など、事業グロースのために必要な企画の立案から実行、効果分析まで、サービスディレクション業務を一気通貫でお任せする予定です。
デザイナー・開発チームと協働しながら、顧客の獲得からリテンションまで、幅広いグロース施策の実行およびPDCAがミッションとなります。

少数精鋭のチーム体制のため、幅広い活躍が求められますが、その分裁量が大きい点が魅力です。
既存事業の担当からスタートしますが、新規事業領域の企画ディレクションをお任せする可能性もあり、実力次第ではプロダクトオーナーやマネジメントへの転換、新規事業企画立案へのチャレンジなど、多彩なキャリアデザインが可能です。

【具体的な業務】
・サービスディレクション業務全般
・開発アイテムの起案・要件定義・優先順位付け
・KPI管理やデータ分析・効果検証
・お客様向けの販促キャンペーン企画/運用
・進行にあたり必要な各種社内調整

■このポジションで得られるもの
・WEBディレクションにとどまらず、新規サービスの企画やマーケティング施策など事業グロースに向けた幅広い経験を積むことができます
・toCだけでなく、toBサービス企画も経験できるチャンスがあります
・個人のウェルビーイングの実現の支えとなる、社会貢献性の高いサービスに携わることができます

■募集概要

▼エキサイトグループについて
エキサイトは「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに、メディア・プラットフォーム事業、ブロードバンド事業、SaaS・DX事業と多角的にビジネスを展開している企業です。
「両利きの経営」というアプローチを推進しており、既存事業を中心に利益を伸長しながら積極的に新規事業へ投資を行っております。

▼Sharelyについて
「Sharely」は、「バーチャル株主総会の成功に向けて全力でサポートする総合支援サービス」です。
株主総会をバーチャル開催したいというニーズが高まるなか、豊富な知識と経験を持ったスタッフや、多数の支援実績によるノウハウを活用し、「システム x 人」で顧客のバーチャル株主総会成功に向けてコミットする点が特徴です。

▼本ポジションの募集背景
2020年6月からコインチェック社の創業者がサービスを開始した「Sharely」は、新型コロナウイルスの感染拡大によるバーチャル株主総会のニーズの高まりを受け、これまで順調に支援実績を積み重ねてきました。
顧客からも高い評価を得ており、バーチャルオンリー型株主総会支援サービスでは2年連続で圧倒的なシェアNo1を獲得するなど急成長を続けています。
今後もより多くの企業へ”簡単に滞りなく”バーチャル株主総会を開催できるサービスを提供すべく、顧客の新規開拓からバーチャル株主総会開催の伴走まで、一気通貫で顧客に価値を提供できる方を募集します。


■職務詳細

「Sharely」の事業成長に向けて、営業活動から顧客支援、事業開発まで幅広い業務をお任せします。
まだ10名程度の少数精鋭のチームのため、リード獲得のためのセールスマーケティング業務や、プロダクトの機能開発などもチーム一丸となって行い、事業推進に取り組んでいます。

==具体的な業務==
・営業活動全般
　・見込み顧客獲得のための新規開拓業務
　・顧客との商談、契約獲得
　・顧客や外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・顧客の株主総会成功に向けた支援業務
　・株主総会に関わるプロジェクト管理
　・株主総会スケジュールやシナリオ等のレビュー支援
　・リハーサルや株主総会当日のアドバイザリー業務
・新規事業開発のためのプロジェクト推進


■このポジションで得られるもの
・顧客の大半が上場企業となるため、エンタープライズ営業の経験を積むことができます
・上場企業の社長や役員など経営者との折衝する機会も多くあります
・新規顧客を開拓して終わりではなく、顧客の成功に向けて伴走するやりがいのある仕事を経験できます
・少数精鋭で一気に市場を開拓していくフェーズでスピード感高く経験を積むことができます

▼エキサイトとは
エキサイトは「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに、メガベンチャーやSaaS企業出身の経営者を中心に、各業界のプロフェッショナルが集まり様々な領域でサービスを提供しています。
私たちは「両利きの経営」というアプローチを推進しており、既存事業の深化と新規事業の探索を同時に進めております。また、チャンスのある事業ドメインへの積極的な投資も行っています。

既存事業：ブロードバンド事業／ヘルスケア事業／メディア事業
新規事業：SaaS・DX事業／デンタル事業／M&A事業

▼ヘルスケア事業の特徴について
国内最大級のオンラインカウンセリング「エキサイトお悩み相談室」「エキサイト電話占い」などを展開。ライフ＆ウェルネス領域で長年培った資産と知見を活かし、従来のコンシューマー向け事業のみならず、企業向けのオンラインカウンセリングやリスキリング領域の事業立ち上げにも取り組んでいます。

▼主なサービス
エキサイトお悩み相談室：https://counselor.excite.co.jp/
エキサイト電話占い 　 ：https://d.excite.co.jp/

▼ポジション概要
本ポジションでは、ヘルスケア事業部の経理をご担当いただきます。
部署内の経理処理や、相談員の契約書作成などの事務的な業務全般をお任せいたします。

1．私たちについて

▼M&A BASEとは
M&A BASEは、IT領域のスタートアップや大企業に対し、専門知識を持つスタッフがM&Aに関するアドバイザリー、仲介、デューデリジェンスやPMIの支援を行っております。
一般的なM&A仲介会社は、事業承継等の支援が中心ですが、弊社は“成長企業のご支援” が中心となります。

特徴としては、下記の4つです。
　1. IT業界の専門知識を持つスタッフ、また事業経験者がM&A成立を伴走
　2. ベンチャー・スタートアップなどの成長企業に対し、M&Aを通じて成長を支援
　3. （IT業界の）約400社の買い手様との深い繋がり
　4. M&Aでのご支援以外にも、一部出資などの幅広いスキームも対応

▼募集内容について
IT業界のM&Aのニーズは、イノベーションや業界の競争などから非常に高まってきております。
弊社でも、M&Aの買い手企業様からのご依頼が多数寄せられてきており、譲渡企業様の開拓が急務になって参りました。
そこで、IT業界の譲渡企業の経営者の方に対して、M&Aをご提案頂く、M&A仲介セールスを積極的に募集するに至りました。

2．仕事内容

▼具体的なミッションについて
IT業界では、新しい技術へのアクセス、新規市場への進出、競争優位を得るための資源確保、あるいは高度な専門知識を持つ人材の獲得など、様々な理由からM&Aが行われます。
その譲渡企業側のM&Aのご提案が主なミッションになります。

具体的には、
　1. 譲渡企業様のリストアップ
　2. 売却/買収価格の設定・交渉
　3. デューデリジェンスのサポート
　4. 買収後のPMI支援等
をお願い致します。
　
▼得られる知識・スキル・経験
IT業界特化であることから、
　・IT業界の知識：業界のトレンドや動向、主要プレーヤー、新たなイノベーションなどについての知識が身につく。
　・テクノロジーの理解：テクノロジーの機能や可能性、マーケットでの位置付けなどの知識が身に付く。
　・IT業界の人脈：新しいM&Aの機会を見つけ出すために、幅広いIT業界の人脈が得られる。
　・幅広いスキーム：M&Aに止まらない幅広いスキームでの対応力が身に付く。

※従事すべき業務の変更の範囲：『適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある』

1、私たちについて

▼エキサイトとは
　エキサイトは「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに、メガベンチャーやSaaS企業出身の経営者を中心に、各業界のプロフェッショナルが集まり様々な領域でサービスを提供しています。
　私たちは「両利きの経営」というアプローチを推進しており、既存事業の深化と新規事業の探索を同時に進めております。また、チャンスのある事業ドメインへの積極的な投資も行っています。

既存事業：ブロードバンド事業／ヘルスケア事業／メディア事業
新規事業：SaaS・DX事業／デンタル事業／M&A事業

▼今回募集する新規事業について
1部上場大手金融企業と業務提携し、BtoBのフィンテック領域で既存事業に加えて、新規事業を立ち上げることになりました。

企業のお金のやり取り・資金繰りにまつわる課題・悩みを改善するためのサービスを企画しており、0からの立ち上げに注力して頂きます。

少子高齢化による人口減少が危機に迫る中、我々のサービスを使うことで、大小・業種問わず企業がより生産性高く業務が行えるようにしたいと思っております。

最終的には人に人らしい仕事、人にしかできない仕事に専念してもらうために、どう面倒・無駄な仕事を技術・テクノロジーで削減・代替するか考えながら、業種問わずあらゆる企業が使えるインフラのような仕組みを作りたいと思っています。

具体的なサービス内容はまだ未公開のため、面談・面接でご説明出来ればと思っております。ぜひカジュアル面談からお話できればと思っております。

■ポジション
BtoBのフィンテック領域で立ち上げる事業の事業責任者
初期はリクルート出身の営業責任者と一緒にプロダクト企画・開発を担っていただきます。

■POINT
①ベンチャーのスピード感・柔軟性×大手金融企業の顧客基盤・ブランドを生かした事業創造経験が詰める
今回のポジションは様々な新規事業を立ち上げているエキサイトのスピード感・柔軟性を活かしながら、業務提携先の1部上場大手金融企業の保有する資産、顧客基盤や営業体制をフル活用して、通常のスタートアップ・ベンチャー以上にダイナミックに事業を展開しようとしています。
会社の垣根を超えた事業創造というレアな経験は、将来のさらなるキャリアアップに必ず繋がります。

②新規事業立ち上げに関する多様な業界のプロフェッショナルとのコラボレーション
エキサイトでは、元サイバーエージェントやリクルート出身の経営者を含む、多様な業界のプロフェッショナルが集まります。これらのメンバーとの協働は、新規事業の迅速な立ち上げと成功に不可欠で、異業種の知見を組み合わせた革新的なアイデアが、事業拡大を加速させます。また、この経験は個人のキャリアアップにも寄与し、幅広い知識と経験を提供します。エキサイトでの仕事は、新しいビジネスを創出するだけでなく、個人の成長にも貢献するチャンスになると思います。


③FX・ベンチャーキャピタルなど各種金融事業を成功させてきた代表西條からのフィードバック・アドバイスが受けられる
エキサイトの代表西條は、元々いたサイバーエージェント時代にFXやベンチャーキャピタルなど様々な金融事業を0から立ち上げ、成功させてきました。
この豊富な実績は、新規事業の立ち上げにおいて貴重な指針となります。代表西條の経験から学ぶことは多岐にわたり、事業戦略の策定から、リスクマネジメント、市場分析、そしてチームビルディングに至るまで、事業成功のための重要な要素を網羅しています。
今回のポジションは、ただ事業を推進するだけでなく、経営者の視点を学び、自身のキャリアにおいても大きな成長を遂げるチャンスになると思います。

▼業務内容
企業の課題や業務フローを精緻に理解した上で、営業責任者・パートナー企業(1部上場企業)と連携しながら、以下の業務を遂行
・プロダクト開発、マーケティング、営業、オペレーション開発
・付帯サービスのプロジェクト企画、プロジェクトマネジメント
・業務提携先の現場メンバーおよびトップマネジメントとの信頼構築
・業務提携先が抱える課題の分析と言語化
・事業計画の策定・達成
・数値管理等（予算と実績の管理・変更）
・KPIに添った収益確保のための施策の策定と実施

※従事すべき業務の変更の範囲：『適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある』

1、私たちについて

▼エキサイトとは
　エキサイトは「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに、メガベンチャーやSaaS企業出身の経営者を中心に、各業界のプロフェッショナルが集まり様々な領域でサービスを提供しています。
　私たちは「両利きの経営」というアプローチを推進しており、既存事業の深化と新規事業の探索を同時に進めております。また、チャンスのある事業ドメインへの積極的な投資も行っています。

既存事業：ブロードバンド事業／ヘルスケア事業／メディア事業
新規事業：SaaS・DX事業／デンタル事業／M&A事業

▼プロダクトの特徴について

　「FanGrowth」は、第一想起を獲得するためのウェビナーPDCAクラウドです。大きく分けて、下記を実現できます。

　1、ウェビナーに関わる全ての施策を一元管理できる。
　2、マッチング機能で人脈に頼らず、共催ウェビナーを開催できる。
　3、メディアを使い、簡単にウェビナーの二次利用ができる。

　また伴走型コンサルティングで企画から実行まで徹底的にサポートし、ご利用いただいた企業様の新規リード獲得(例：広告費をかけずに毎月500件のリード獲得)に貢献しています。

　直近では、ChatGPTの機能を導入し、マーケターのレポート作成業務を自動化。ウェビナー1回開催あたり20時間分の工数削減を実現。機能として下記を追加しました。

　1、ウェビナー動画の全文文字起こし
　2、文字起こししたウェビナー内容の要約
　3、要約に対して重要な文章を追加

▼募集内容について
　PMF直後で、組織を大きく拡大していくフェーズになりました。これまで少数精鋭で行っていたものを数年後には、人員を5倍、10倍と増やしていく予定です。
　これからのFanGrowthを背負っていき、組織マネジメントを行い、一人目カスタマーサクセスとして、アップセル、顧客スコアリング、ハイタッチ、ロータッチ、テックタッチの仕組みを1から作り、FanGrowthのバリューを提供していただけるような幹部候補となる方を積極的に募集することになりました。


2、仕事内容

▼具体的なミッションについて
BtoBマーケティングはこれまで「見込み顧客を得る」ことを目指していましたが、今後は「見込み企業候補」になることが求められます。つまり、顧客の個人情報を簡単に収集してリスト化し、顧客を育てるという古い考え方ではなく、顧客が何かを必要とする瞬間にまず思い浮かぶ企業になることが大切です。
　この目標に到達するためには、単に商品やサービスを説明するだけでなく、専門的な知識や技術を提供することが必要です。その結果、顧客がまず最初に思い浮かべる企業になり、選ばれる企業としてのブランディングを強化します。その手段として、ウェビナーが効果的です。
　ウェビナーを活用すると以下のような効果が得られます。

　1、1件あたり4,500円でアクティブリストを獲得
　2、月に4件の新しいコンテンツを作成
　3、指名検索からの流入が1クォーターごとに1.5倍

　これらの効果を引き出すウェビナーを開催するためのノウハウを提供し、ウェビナー企画のPDCAを簡単に実行できるプラットフォーム「FanGrowth」をCMOやマーケティング責任者の方々に提案していただきます。

▼得られるスキル・経験
　・一人目カスタマーサクセスとして、仕組みを1から作れる。
　・増員していくと、マネージャーや部長になれる。
　・自社でもウェビナーを活用しているため、ウェビナーのノウハウを体系的に学び、実践できる。
　・お客様の生の意見を聞いて、プロダクト側に反映できる。
　・1→10フェーズのSaaSのマーケティングを学ぶことができる。
　・CMOやマーケティング責任者の方とマーケティング戦略について話ができる。

※従事すべき業務の変更の範囲：『適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある』

1、私たちについて

▼エキサイトとは
　エキサイトは「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに、メガベンチャーやSaaS企業出身の経営者を中心に、各業界のプロフェッショナルが集まり様々な領域でサービスを提供しています。
　私たちは「両利きの経営」というアプローチを推進しており、既存事業の深化と新規事業の探索を同時に進めております。また、チャンスのある事業ドメインへの積極的な投資も行っています。

既存事業：ブロードバンド事業／ヘルスケア事業／メディア事業
新規事業：SaaS・DX事業／デンタル事業／M&A事業

▼プロダクトの特徴について

　「FanGrowth」は、第一想起を獲得するためのウェビナーPDCAクラウドです。大きく分けて、下記を実現できます。

　1、ウェビナーに関わる全ての施策を一元管理できる。
　2、マッチング機能で人脈に頼らず、共催ウェビナーを開催できる。
　3、メディアを使い、簡単にウェビナーの二次利用ができる。

　また伴走型コンサルティングで企画から実行まで徹底的にサポートし、ご利用いただいた企業様の新規リード獲得(例：広告費をかけずに毎月500件のリード獲得)に貢献しています。

　直近では、ChatGPTの機能を導入し、マーケターのレポート作成業務を自動化。ウェビナー1回開催あたり20時間分の工数削減を実現。機能として下記を追加しました。

　1、ウェビナー動画の全文文字起こし
　2、文字起こししたウェビナー内容の要約
　3、要約に対して重要な文章を追加

▼募集内容について
　PMF直後で、組織を大きく拡大していくフェーズになりました。これまで少数精鋭で行っていたものを数年後には、人員を5倍、10倍と増やしていく予定です。
　これからのFanGrowthを背負っていき、組織マネジメントを行い、セールスの仕組みを作り、FanGrowthのバリューを提供していただけるような幹部候補となる方を積極的に募集することになりました。


2、仕事内容

▼具体的なミッションについて
BtoBマーケティングはこれまで「見込み顧客を得る」ことを目指していましたが、今後は「見込み企業候補」になることが求められます。つまり、顧客の個人情報を簡単に収集してリスト化し、顧客を育てるという古い考え方ではなく、顧客が何かを必要とする瞬間にまず思い浮かぶ企業になることが大切です。
　この目標に到達するためには、単に商品やサービスを説明するだけでなく、専門的な知識や技術を提供することが必要です。その結果、顧客がまず最初に思い浮かべる企業になり、選ばれる企業としてのブランディングを強化します。その手段として、ウェビナーが効果的です。
　ウェビナーを活用すると以下のような効果が得られます。

　1、1件あたり4,500円でアクティブリストを獲得
　2、月に4件の新しいコンテンツを作成
　3、指名検索からの流入が1クォーターごとに1.5倍

　これらの効果を引き出すウェビナーを開催するためのノウハウを提供し、ウェビナー企画のPDCAを簡単に実行できるプラットフォーム「FanGrowth」をCMOやマーケティング責任者の方々に提案していただきます。

▼得られるスキル・経験
　・自社でもウェビナーを活用しているため、ウェビナーのノウハウを体系的に学び、実践できる。
　・お客様の生の意見を聞いて、プロダクト側に反映できる。
　・セールスの仕組みや組織マネジメントを一から作っていける。
　・1→10フェーズのSaaSや0→1フェーズのSaaSのセールスやマーケティングを学ぶことができる。
　・CMOやマーケティング責任者の方とマーケティング戦略について話ができる。

※従事すべき業務の変更の範囲：『適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある』

▼エキサイトとは
　エキサイトは「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに、メガベンチャーやSaaS企業出身の経営者を中心に、各業界のプロフェッショナルが集まり様々な領域でサービスを提供しています。
　私たちは「両利きの経営」というアプローチを推進しており、既存事業の深化と新規事業の探索を同時に進めております。また、チャンスのある事業ドメインへの積極的な投資も行っています。

既存事業：ブロードバンド事業／ヘルスケア事業／メディア事業
新規事業：SaaS・DX事業／デンタル事業／M&A事業

▼プロダクトの特徴について

　「FanGrowth」は、第一想起を獲得するためのウェビナーPDCAクラウドです。大きく分けて、下記を実現できます。

　1、ウェビナーに関わる全ての施策を一元管理できる。
　2、マッチング機能で人脈に頼らず、共催ウェビナーを開催できる。
　3、メディアを使い、簡単にウェビナーの二次利用ができる。

　また伴走型コンサルティングで企画から実行まで徹底的にサポートし、ご利用いただいた企業様の新規リード獲得(例：広告費をかけずに毎月500件のリード獲得)に貢献しています。

　直近では、ChatGPTの機能を導入し、マーケターのレポート作成業務を自動化。ウェビナー1回開催あたり20時間分の工数削減を実現。機能として下記を追加しました。

　1、ウェビナー動画の全文文字起こし
　2、文字起こししたウェビナー内容の要約
　3、要約に対して重要な文章を追加

▼募集内容について
　PMF直後で、組織を大きく拡大していくフェーズになりました。これまで少数精鋭で行っていたものを数年後には、人員を5倍、10倍と増やしていく予定です。
　これからのFanGrowthを背負っていき、組織マネジメントを行いながら、ご契約中のお客様のマーケティング戦略を企画、実行までを伴走するマーケティングコンサルティングを行っていただきます。


2、仕事内容

▼具体的なミッションについて
BtoBマーケティングはこれまで「見込み顧客を得る」ことを目指していましたが、今後は「見込み企業候補」になることが求められます。つまり、顧客の個人情報を簡単に収集してリスト化し、顧客を育てるという古い考え方ではなく、顧客が何かを必要とする瞬間にまず思い浮かぶ企業になることが大切です。
　この目標に到達するためには、単に商品やサービスを説明するだけでなく、専門的な知識や技術を提供することが必要です。その結果、顧客がまず最初に思い浮かべる企業になり、選ばれる企業としてのブランディングを強化します。その手段として、ウェビナーが効果的です。
　ウェビナーを活用すると以下のような効果が得られます。

　1、1件あたり4,500円でアクティブリストを獲得
　2、月に4件の新しいコンテンツを作成
　3、指名検索からの流入が1クォーターごとに1.5倍

　これらの効果を引き出すウェビナーを開催するためのノウハウを提供し、ウェビナー企画のPDCAを簡単に実行できるプラットフォーム「FanGrowth」をCMOやマーケティング責任者の方々に提案していただきます。

▼得られるスキル・経験
　・自社でもウェビナーを活用しているため、ウェビナーのノウハウを体系的に学び、実践できる。
　・お客様の生の意見を聞いて、プロダクト側に反映できる。
　・セールスの仕組みや組織マネジメントを一から作っていける。
　・1→10フェーズのSaaSや0→1フェーズのSaaSのセールスやマーケティングを学ぶことができる。
　・CMOやマーケティング責任者の方とマーケティング戦略について話ができる。

※従事すべき業務の変更の範囲：『適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある』

■募集概要

▼エキサイトグループについて
エキサイトは「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに、メディア・プラットフォーム事業、ブロードバンド事業、SaaS・DX事業と多角的にビジネスを展開している企業です。
「両利きの経営」というアプローチを推進しており、既存事業を中心に利益を伸長しながら積極的に新規事業へ投資を行っております。

▼Sharelyについて
「Sharely」は、「バーチャル株主総会の成功に向けて全力でサポートする総合支援サービス」です。
株主総会をバーチャル開催したいというニーズが高まるなか、豊富な知識と経験を持ったスタッフや、多数の支援実績によるノウハウを活用し、「システム x 人」で顧客のバーチャル株主総会成功に向けてコミットする点が特徴です。

▼本ポジションの募集背景
2020年6月からコインチェック社の創業者がサービスを開始した「Sharely」は、新型コロナウイルスの感染拡大によるバーチャル株主総会のニーズの高まりを受け、これまで順調に支援実績を積み重ねてきました。
顧客からも高い評価を得ており、バーチャルオンリー型株主総会支援サービスでは2年連続で圧倒的なシェアNo1を獲得するなど急成長を続けています。
サービスのさらなる成長に向け、顧客の新規開拓から顧客支援、事業開発までチームをリードし、「Sharely」のグロースにコミットできるマネージャー候補を募集します。

■職務詳細
役員兼事業責任者の右腕として、自らが先頭に立ってチームを率いるプレイングマネージャーとしての役割を期待します。
まだ10名程度の少数精鋭のチームのため、リード獲得のためのセールスマーケティング業務や、プロダクトの機能開発などもチーム一丸となって行い、事業推進に取り組んでいます。

==具体的な業務==
・チームマネジメント
・営業活動全般
　・見込み顧客獲得のための新規開拓業務
　・顧客との商談、契約獲得
　・顧客や外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・顧客の株主総会成功に向けた支援業務
　・株主総会に関わるプロジェクト管理
　・株主総会スケジュールやシナリオ等のレビュー支援
　・リハーサルや株主総会当日のアドバイザリー業務
・新規事業開発のためのプロジェクト推進


■このポジションで得られるもの
・急速に市場を創出しているフェーズで、急成長していく組織のマネジメントを経験できます
・少数精鋭のチーム責任者として裁量高く業務を進められます
・まだまだ成長中のサービスや組織のため、新しいチャレンジができる環境です