【東京】BtoBマーケティング企画｜500万人超が利用する福利厚生サービス｜在宅・フレックス有

■仕事内容
福利厚生サービス「WELBOX」の事業成長に向けて、マーケティング戦略の企画・推進を担当いただきます。

単なるリード獲得ではなく、営業部門と連携しながら受注成果までを見据えたマーケティング活動を推進していただきます。

具体的な業務
・マーケティング戦略・施策立案
・リード獲得施策の企画・実行
・MA・CRMを活用したナーチャリング施策
・セールスイネーブルメント施策の企画
・顧客データ分析を踏まえた施策改善

プロジェクト例
・エンタープライズ企業への認知拡大・リード獲得を実現するにはどのようなマーケティング施策が有効か
・リード獲得から商談化・受注までのプロセスをどう改善できるか
・顧客データを活用し、有望顧客の発掘や商談創出を促進できないか
・営業部門と連携し、受注率向上につながる提案資料や営業支援の仕組みを構築できないか
・WELBOXの市場価値や競争優位性をどのように訴求すれば顧客獲得につながるか


■募集背景
当社は、企業・健康保険組合向け福利厚生サービス「WELBOX」をはじめ、多様なHRソリューションを提供しています。
WELBOXは500万人を超える会員と約1,000団体の利用実績を持つ当社の主力サービスです。
サービスは成長を続けていますが、会員利用率の向上、収益拡大、データ活用の高度化など、事業成長に向けて取り組むべきテーマはまだ数多くあり、ともに挑戦いただける方を募集しています。


■この仕事の魅力
①サービス成長の重要テーマに携われる
本ポジションはリード獲得のみを担うマーケティング職ではありません。
営業部門や事業責任者と連携しながら、「誰に・何を・どのように届けるか」を設計し、事業成長に必要な施策を企画・推進していただきます。
マーケティング施策の成果を追うだけでなく、受注や事業成果まで見据えながら事業成長に貢献できるポジションです。

②500万人超の会員基盤を持つサービスを動かせる
WELBOXは500万人超の会員と約1,000団体に利用されている福利厚生サービスです。
豊富な利用データを活用しながら、自身の企画や改善施策がサービス全体へ与えるインパクトを実感できます。

③マーケティングと営業をつなぐ仕組みづくりに携われる
当社ではマーケティングと営業が連携しながら事業成長を目指しています。
そのため、提案プロセスの最適化や顧客分析、セールスイネーブルメントなど、マーケティング領域に閉じない幅広いテーマに関わることができます。
「集客して終わり」ではなく、受注成果につながる仕組みづくりに携われることが大きな魅力です。