【フィールドセールス】予防医療・健康インフラ領域｜企業・健保の課題を解決するソリューション営業｜M3グループ

【募集背景】
健康保険組合や企業を取り巻く健康管理業務の課題は、年々高度化しています。
健診運営の事務負荷軽減だけでなく、受診率向上、加入者特性に応じた施策設計、健康データ活用など、求められる支援の幅は広がっています。

当社では、健康診断事務代行サービスを中心に、健保設立・運営支援、データヘルス計画策定支援など、多様なヘルスケアソリューションを展開しています。
今後さらなる市場開拓を進めるため、新規顧客開拓を担う営業メンバーを募集します。

このポジションで求めているのは、既存の関係性に頼る営業ではなく、自ら市場を切り拓き、数字で成果を出せる人材です。
「新規開拓が好き」「目標を追うことに熱くなれる」「受注を勝ち取りにいく営業がしたい」――そんな方にこそ挑戦いただきたいポジションです。


【お任せしたいこと】
健康保険組合や企業が抱える健康管理業務・健診運営上の課題に対して、健康診断事務代行サービスをはじめとする各種ヘルスケアソリューションを提案します。

本ポジションは、新規顧客との接点創出から商談、提案、クロージングまでを担う“攻め”の営業です。単に問い合わせ対応をするのではなく、自らターゲットを見極め、商談機会をつくり、受注まで導いていただきます。

具体的には…
・ターゲットとなる健康保険組合・企業の選定
・新規開拓に向けたアプローチ戦略の立案
・外部パートナーと連携した商談創出活動（一部アポイント取得を含む）
・セミナー参加団体、資料請求先へのフォローアップ
・既存顧客からの紹介案件への営業対応
・健保や企業が抱える健康管理業務・健診運営課題のヒアリング
・健康診断事務代行サービスを活用した提案活動
・健保設立・運営支援、データ活用コンサルティング等を含むソリューション提案
・提案資料作成、プレゼンテーション
・競合サービスからのリプレイス提案、コンペ案件対応
・システム部門・運用部門と連携した提案設計
・受注後の運用部門への引き継ぎ
・案件に応じた導入プロジェクトの推進


【配属部署について】
HCソリューション本部　東日本営業部
部には10名程、年代も20～50代まで幅広い世代の社員が在籍しています。
中途入社者が8割以上を占めており、出身業界もさまざまで人材・メーカー・金融・物流・ITなど幅広いバクグラウンドを持つ社員が活躍しています。
業界未経験でも大歓迎です！
入社後に部内研修やOJTを通して業務のキャッチアップをしていただきます。


【このポジションの魅力】
健康診断事務代行を中心とした市場には、まだ大きな開拓余地があります。
また、お客様が抱える課題も業務効率化だけでなく、健診受診率向上や健康データ活用など、より高度化しています。
そのため当社の営業は、決まったサービスを提案するのではなく、お客様ごとの課題に合わせて最適な解決策を提案します。
さらに現在はM3グループの一員として、医療・ヘルスケア領域の知見やアセットを活用した新たな価値創出にも挑戦しています。
既存の営業手法をなぞるだけではなく、市場開拓や提案モデルづくりにも関わりながら、事業成長を牽引できるフェーズです。