【東京】新規事業の法人営業（コンサルティング営業）｜事業づくりにも挑戦｜エムスリーグループ

≪こんな方におすすめです！≫
「決まった商材を売るだけでは物足りない」
「売って終わりではなく伴走したい」
「ベンチャーで培った経験を活かしながらより安定した環境で挑戦したい」
「新規事業や事業づくりに興味がある」
そんな方にご覧いただきたいポジションです。
金融・IR領域の知識は入社後に身につけられるため、業界経験は問いません。
まずはこれまでの営業経験を活かして提案活動からスタートし、徐々に業界知識や事業づくりにも関わっていただきます。

■このポジションについて
イーウェルでは、福利厚生事業に続く新たな成長事業として、株主優待DXサービス「かぶサポ」を展開しています。
これまで紙やアナログな運用が中心だった株主優待や株主コミュニケーションをより便利で価値あるものに変え、企業と個人株主をつなぐ新たなインフラを目指しています。
今回募集するのは、イーウェルの次の成長事業をともに育てていくメンバー。
営業活動だけでなく、営業戦略や提案手法の改善、サービスづくりにも関わりながら、事業拡大に携わっていただきます。

■仕事内容
上場企業を対象に「かぶサポ」の提案営業を担当いただきます。
「かぶサポ」は、株主優待の運営や株主とのコミュニケーションを支援するサービスです。

企業が抱える業務課題やコミュニケーション課題に対して、最適なソリューションを提案します。
※提案先は総務部門やIR部門が中心ですが、業界知識は入社後に学べます。

営業プロセスは
・課題ヒアリング
・提案設計
・提案
・導入支援
まで一貫して担当。
案件期間は半年から1年程度で、顧客と長期的な信頼関係を築く提案型営業です。

■この仕事の魅力
①提案力が磨ける
企業ごとに課題が異なるため、決まった提案を繰り返す営業ではありません。
顧客理解を深めながら最適な解決策を考えるため、営業としての提案力・課題解決力を高めることができます。

②事業づくりに関われる
現在は拡大フェーズ。
営業活動だけでなく、
・営業戦略の検討
・提案資料の改善
・サービス改善提案
などにも携わることができます。
「営業担当」ではなく、「事業を育てるメンバー」として活躍いただけます。

③大手基盤×新規事業
エムスリーグループの経営基盤と豊富な顧客基盤を活かしながら、新規事業ならではのスピード感と裁量を味わえます。

■得られる経験
営業として新規顧客の開拓を担当いただきますが、このポジションの役割は「売ること」だけではありません。
事業拡大フェーズだからこそ、
・顧客の声をもとにした営業戦略の改善
・提案資料や営業プロセスの設計・改善
・他部署を巻き込んだプロジェクト推進
・サービス改善に向けた企画・提案
など、事業づくりにも関わっていただきます。
こうした経験を通じて、営業力だけでなく、課題解決力・プロジェクト推進力・企画力を身につけることができます。
営業としての市場価値を高めながら、将来的なキャリアの選択肢も広げていけるポジションです。

■入社後のサポート
営業チームは現在少数精鋭ですが、法人営業経験豊富なメンバーが在籍しています。
入社後はサービスや業界への理解を深めながら、営業活動に取り組んでいただきます。
新規事業のため、決まったやり方や完成された仕組みばかりではありません。周囲と相談しながら、自ら考え行動できる方にとっては、大きく成長できる環境です。
金融・IR領域の知識は入社後にキャッチアップ可能なため、業界経験は問いません。