ソリューション営業（リーダー候補/自社CDPサービス）

■業務概要
データという客観的な指標をもとに戦略や方針を決める「データドリブン経営」のニーズが拡大しています。データドリブン経営の実現のためには、データをただ蓄積するだけでなく活用し、課題解決することが必要です。本ポジションでは、的確なヒアリング・分析力・戦略的な営業活動を武器に、データ利活用で多くの支援実績を持つ当社が開発した自社CDPサービス「D-Lenz」の営業担当・活用窓口として、エンジニアメンバーと連携しながらクライアントのビジネス課題解決に伴走いただきます。将来的にはセールスメンバーのリーダーとしてチームを牽引をお任せします。

■業務詳細
自社CDPサービス「D-Lenz」の新規顧客営業・拡販をお任せします。
サービスサイトからの問い合わせなど、リードに対して商談を行い、契約締結まで対応いただきます。ヒアリングからクライアントの本質的な課題を見出し、課題解決に向けて適切に商材提案・導入支援のクロージングをお願いします。商材導入後のフォローアップを通した新しい施策の提案や問い合わせを通して、窓口としてクライアントと継続的に関係構築いただけます。
また、ゆくゆくはセールスメンバーのリーダーとしてチーム全体の案件管理・案件進捗フォローもお任せしていきます。

・自社CDPサービスD-Lenzのセールス業務
・サイトからの問い合わせなどのリードに対するフィールドセールス
・初期商談～受注までの顧客フォロー
・お客様の課題ヒアリング／商談での提案、商材説明
・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・チーム全体の円滑な業務の遂行・関係部署との折衝
・チーム全体の案件管理・案件進捗フォロー
・チームメンバーのスキルアップ支援

※対象商材：D-Lenz
私たちイー・エージェンシーは、国内有数のリセラーとしてGoogle Marketing Platform（GMP）やGC（Google Cloud）を用いたデータ活用支援を行っています。「D-Lenz」は、これまで支援させていただいたお客様の声や要望を元に開発した、cookieレス時代に適応したCDPサービスです。パッケージ型のSaaSサービスでありながらカスタム可能な領域が広く、クライアントの状況に応じた独自の環境構築が可能です。

■入社後のフォローアップ体制（要確認）
＜入社1～3カ月＞
①商材に関する社内研修（商材について資料からの学習・テストアカウントでの操作など）
②（先輩社員の）商談に同席して議事録を作成するなどOJT
＜入社3カ月以降＞
③商談資料を作成し、クライアントに提案
（担当予定社数：3~5社ほど。商材知識などの習得状況によって徐々にお任せしていきます）

ご入社後は商材についての学習と、日々の報告・共有や定期的な1on1ミーティングなどを通し、お客様の課題を理解するために必要な知識を身に付けていただきます。
クライアントからの問い合わせやご依頼に応じて何が必要なのかを自身で考え、最適なアプローチができる状態を目指します。

■やりがい、この仕事で得られるもの（要確認）
・幅広い顧客展開と広いカスタム領域
主にECで販路のある企業を中心に、幅広いクライアントに導入いただいています。カスタム領域が広いためクライアントへの提案の幅も広く対応いただけます。ご自身の提案によって、クライアントの課題解決や施策の成功に導いていることを実感していただけます。

・サービスを成長させていくことができる
自社サービスとなりますので、開発から提案まで一気通貫で行うことができます。クライアントの希望をエンジニアと共有しながら、サービスを成長させていくことができます。

・リモート/フレックス活用
2020年からリモートワークがメインです。また、保育園の送迎にフレックス制度を活用するなど、オンオフを切り分けて就業しています。
※商談は基本的にリモートで行いますが、顧客訪問など不定期でご出社いただくことがあります

・オープンコミュニケーション
役職や在籍年数を問わずZoomやSlackを活用してフランクなコミュニケーションをとっています。定例や1on1を通して、リモートワークでも連携できる体制です。