豆蔵K2TOPグループ/SaaS税務サービス/士業向けセールス＆コンサルティング

当社は豆蔵K2TOPグループ会社でSaaS製品を自社開発＆サービス提供をしている会社です。主力製品は法人税申告書を自動で作成するSaaSソフトウェア「決算ロボット」、グループ通算制度に適用した「通算ロボット」です。税理士・会計士業界の働き方を変える斬新なソフトウェアの販売戦略を経営層と一緒に一から構築していただきます。
直販だけでなく代理店（会計パッケージ等のベンダー）様への販売もございます。
経営層と販売戦略を行い、士業、大手企業様への訪問アプローチ、販売戦略などの営業活動を行うコアメンバーを募集します。

【具体的な業務内容】
代理店への商品説明や、営業支援のための販売促進施作、更新ご検討のお客様へのご提案などご担当いただきます。
まずは、製品理解を深めていただいた後、税理士事務所様、大手企業（経理担当者様）などへの直販に向けた開拓業務にも徐々に携わって頂きます。
新規顧客の開拓は、2週間に1回の営業戦略会議を行いながら、親会社TOPと共に大手企業のハイレイヤー層に対して販路拡大しております。

【顧客】
代理店（会計パッケージ等のベンダー）/税理士・会計士といった士業事務所/IT系企業、中小企業の経理担当
【１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他の書籍、メディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、
訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発部へのフィードバックを行っていただきます。
また、ご契約を頂いた後はサポートチームと連携を取りながら導入支援からアフターフォローまで見守りつつ、営業販促に注力いただけます。
［営業先］
製品の導入先は、連結納税をされる大手法人企業の経理部門やクライアントを多く抱える税理士法人事務所様になります。
【２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案し、士業様または大手企業様に適した提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
［パートナーとなる企業］
大手基幹系パッケージソフト企業様が中心です。

【製品の魅力】
法人税申告書を自動で作成するSaaS製品として「API連携」「完全自動化」で競合との差別化を図っています。
「決算ロボット」は、税理士などが行っている、各企業の決算データをもとにした法人税の申告業務を自動化によって省力化するソフトウェアです。
「通算ロボット」は2022年4月から法改正に適用したグループ通算制度に適用した申告書作成ソフトウェアを同業他社様よりも先駆けてリリースしております。
シリーズ製品として「税効果計算」「申告クラウド」も販路拡大中。
今後も関連製品の販売が決まっており、高度な専門性を必要とする業務をITで自動化し、「まだ世の中にない新しい価値」のサービスを広めていくことを目指しています。

【働く魅力】
・世の中に「会計ソフト」はたくさんありますが、税務業務を自動処理するソフトウェアは我々の自社製品が初であり、業界注目の画期的製品です。製品の魅力のみならず、士業の働き方に変革を起こす価値観からアプローチいただきます。
・新たなアプローチや解決策を探りながらお客様のニーズに踏み込んだセールスを行っていただきます。課題を特定する力、提案力が磨かれます。
・飛び込み営業などはいたしません。経営層と一緒に大手企業様へのご導入提案および販売フェーズに集中できます。