住宅資材の提案営業／佐賀県鳥栖市【次期リーダー候補】

【業務内容】
家づくりに使用される木材、建材、プレカットなどを地域の住宅会社や工務店に提供する営業の仕事です。
初めは、一人当たり6～8社を担当し、当社が取り扱う木材、建材、住設機器、様々な加工技術を提供していきます。

具体的には：※一事例となります
・取引先（工務店様など）からの住宅資材に関する問い合わせを対応いたします。
・問い合わせ（オーダー）の種類・仕様・数量・納期について取引先と打ち合わせを行い、提案内容をまとめます。
・提案内容より見積書の提出を行い、採用となれば受注となります。
・受注後は提案内容に従って、資材の納品準備を行います。
・社内に資材調達と建築現場への運搬業務を専属的に行う部署があり、仕入れや納品に伴う調整を行います。
　（納品までの業務は日々マネージャーと進捗管理をするため、一人で業務を負担することはありません）
・社外では建築現場を訪問し、取引先や現場の棟梁さんと納品資材に問題がないか、
　追加資材や工程管理の打ち合わせを重ね、完納まで徹底的に対応いたします。

業務に慣れていただいたあとは担当顧客の振り分け、平均12～15社を担当し、毎週5～6棟の進捗管理と訪問による営業活動を行います。
既存のお客様はある程度固定化されており、競合とのコンペで受注し納品、完成までフォローアップします。
既製品の営業もございますが、多様化している課題に対して自社のリソースを活用し、お客様の課題解決に伴走するケースもあります。

【採用背景】
現在、当社営業部では安定的に案件の引き合いをいただいておりますが、
顧客のニーズを汲み取った提案力や受注率などに課題を感じております。
また中堅層社員が不足しており、教育のリソースが足りていない現状もございます。
その状況下この半年より営業組織の改革に取り組むため新たな営業部長のもと、
改革プロジェクトの一員として将来の中核人材を目指していただく方を募集いたします。
現在営業部では
・全3回の外部講師による営業研修の実施
・人事制度の刷新
・アシスタント増員による分業化
など抜本的にこれまでの営業体制を変える施策を行なっております。
まだまだ変革途中の組織ではございますが、その中でご自身の経験や営業としての
スキルを伸ばすことに挑戦されたい方にはぜひお会いしたく思います。

【評価について】
目標進捗については日々、達成に向けて上司と相談できる環境が整っております。
月別の売上目標はありますが、チーム全体の目標を達成するために全員で目標達成まで導くような体制です。
またメリハリのある評価制度を運用しています。

【配属先情報】
配属先の営業部は、現在15名在籍しており、20代～50代、60代と幅広い年代の社員が在籍しています。
元銀行員や物流会社のマネージャー、産廃関連の営業など、様々な経歴を持つ先輩社員が多数活躍しています。

【入社後について】
入社直後3か月は現場研修（配送同行やプレカット工場作業、事務対応など）を行います。
また当社では幅広い資材や資材関連の商材を取り扱っているため、経験に応じて商材勉強など座学を含めた研修を2,3か月実施し顧客引継を行います。
プレイヤーとして業界・商材知識を身に着けていただきますが、早ければ入社2、3年後にリーダーとして営業戦略の推進や売上げ、顧客の管理など組織運営にご参画いただき、より強固な組織構築を牽引する役割をお任せしたいと考えています。

【当社の強み】
部材の調達、プレカット加工やドライバーとの連携による迅速な配送など一貫体制によるサービスの提供が特徴です。
お客様側の課題も多様化しており、品質・コスト・納期ももちろんですがお客様自身も課題感を把握しにくいケースも多々ありますので、自身でお困りな点を想定して提案していく姿勢が問われますし、そこが当社の強みでもあります。