【マネージャー】営業（東京）｜事業を次のステージへ。部長直下で戦略を練り、チームを成功に導く責任者

■募集背景：組織の基盤をより強固に。パートナー戦略をリードするマネージャーの増員。
日本国内の事業者の大半を占める個人事業主や小規模事業者の日々の会計業務を「もっとシンプルに、便利に」変えていくことは、経営を支える大きな価値となります。そのための最重要拠点となるのが、全国に強固なネットワークを持つ「青色申告会」です。すでに『ジョブカン会計』は多くの方にご利用いただいていますが、私たちのゴールは現状維持ではありません。インボイス制度や電子帳簿保存法の定着という大きな転換期を活かし、「青色申告会の標準ソフト＝ジョブカン」という地位を盤石にすること。そして、競合他社を圧倒するシェアを奪取することを目指しています。既存のパートナーシップを深めるだけでなく、新たな販路の可能性を広げていくため、部長と共に営業戦略を描き、チームを牽引するマネージャーを増員募集します。


■お任せしたいミッション：戦略をデザインし、チームと共に市場の期待に応える。
あなたにお任せするのは、全国の青色申告会をはじめとするパートナーチャネルを最大限に活かし、『ジョブカンDesktop』をマーケットのスタンダードへと導くことです。マネージャーとして、部長直下でパートナー戦略の立案に携わり、メンバーを率いてその戦略を現場で形にしていただきます。単なる数値管理に留まらず、パートナーから「ジョブカンを選んで本当に良かった」という声を一つでも多く生み出せるよう、組織全体のパフォーマンスを最大化させることがあなたのミッションです。


■業務内容：パートナーセールス戦略の立案とチームマネジメント
青色申告会や税理士事務所との連携を軸に、その先にいる会員様へ『ジョブカン会計』を広める仕組み作りを担っていただきます。現場の声を吸い上げながら、柔軟に戦略をアップデートできるポジションです。

1. パートナーシップ戦略の立案・実行
・市場トレンドや現場の声を分析し、中長期的なパートナーシップの方向性を策定。
・既存パートナー（青色申告会・税理士事務所等）との関係性をより深化させるための施策立案。

2. 新たな販路（アライアンス）の開拓
・部長と共に、まだ接点のない団体や金融機関、他業種との新たな提携スキームを検討・構築。
・重要度の高いパートナー本部との折衝や、大規模なアライアンス交渉のリード。

3. シェア拡大のための施策検討・実行
・キャンペーンの実施:インセンティブ施策や、限定の導入キャンペーンなどを立案し、現場で実行。
・市場トレンドのフィードバック: 競合他社の動きや現場のリアルな声を収集し、より選ばれるプロダクトにするための改善案を社内へ共有します。

4. チームマネジメント
・メンバーの育成・サポート: 営業同行やフィードバックを通じ、チーム全体のスキルアップを支援。
・営業戦略の策定・標準化: 自身の成功事例を言語化・マニュアル化し、チームが再現性高く成果を出せる仕組みを構築。
・目標管理と進捗追跡: 数値を分析し、目標達成に向けた軌道修正や施策の実行。


■この仕事のやりがい：
1. 市場の勢力図を塗り替えた「圧倒的な実績」
他社ソフトやアナログな習慣が根付いている保守的なマーケットにおいて、自ら戦略を練り、シェアを奪取していく。既存の勢力図を塗り替えてマーケットシェアを獲得したという成功体験は、ビジネスパーソンとしての揺るぎない実績になります。

2. 「0→1」のアライアンス構築・事業開発スキル
既定のルートを回るだけでなく、金融機関や異業種との提携を自ら企画し、新たな販路を創り出す経験が積めます。単なるセールスに留まらず、ビジネスモデルそのものを構築する「事業開発」に近い視点が身につきます。

3. 日本経済のデジタル化を牽引する「社会貢献性」
「不便」と感じながらも従来のやり方を続けていた方々に、ジョブカンの利便性を届ける。自分の介在によって一地域の生産性が劇的に向上し、直接感謝される。日本経済を支える手触り感のあるやりがいが得られます