【リーダー候補】パートナーセールス（東京）｜提携先を動かす戦略を自ら描き、圧倒的なシェア拡大を実現する

■募集背景：小規模事業者の「もっと便利に」を叶え、圧倒的なシェア獲得へ。組織拡大に伴う「攻め」の増員。
日本国内の事業者の大半を占める個人事業主や小規模事業者の日々の会計業務を「もっとシンプルに、便利に」変えていくことは、経営を支える大きな価値となります。そのための最重要拠点となるのが、全国に強固なネットワークを持つ「青色申告会」です。すでに『ジョブカン会計』は多くの方にご利用いただいていますが、私たちのゴールは現状維持ではありません。インボイス制度や電子帳簿保存法の定着という大きな転換期を活かし、「青色申告会の標準ソフト＝ジョブカン」という地位を盤石にすること。そして、競合他社を圧倒するシェアを奪取することを目指しています。この勝機を確実に掴み、パートナーである青色申告会と共に、日本中の個人事業主の働き方をアップデートしていく。そんなマーケットの勢力図を塗り替える実行力を持った方を、組織拡大に伴う増員メンバーとして募集します。


■お任せしたいミッション：提携先と共創し、マーケットシェアを塗り替える。
あなたにお任せするのは、全国の青色申告会という巨大なチャネルを縦横無尽に動かし、競合他社を圧倒するスピードで『ジョブカン会計』をNo.1へ押し上げることです。本ポジションはリーダー候補として、自ら高いパフォーマンスを発揮するだけでなく、組織を牽引し、チーム全体で勝利を掴むための戦略立案・マネジメントを担っていただきます。

他社ソフトやアナログな管理が根付いているマーケットに対し、ジョブカンへの切り替えが最善の選択であることを証明し、既存のシェアを鮮やかに塗り替えていく——。そんな「市場の変革」を、自らの手と、そしてチームの力で作り出してください。パートナーから「ジョブカンを選んで本当に良かった」と確信させるパフォーマンスを見せ、導入数No.1を目指す。自分の動きと組織の成長が、日本の小規模事業者のスタンダードを変えていく。その手応えを楽しみながら、数字で事業成長を牽引してください。


■業務内容： パートナー（青色申告会・税理士事務所等）を通じた『ジョブカン会計』のシェア拡大
青色申告会や税理士事務所と深く連携し、その先にいる会員様や関与先様（個人・小規模事業主）へ、『ジョブカン会計』を広めていく仕事です。既存のソフトからの切り替えを促進し、導入数No.1を目指して、戦略的な提案や仕掛けを行っていただきます。決まった営業手法に縛られる必要はありません。パートナーの特性や課題に合わせ、自ら戦略を練り、企画・実行できるポジションです。

1. 既存パートナーの深耕と「切り替え」の推進
・リレーション構築: 青色申告会や税理士事務所を定期的に訪問し、信頼関係を構築。
・勉強会・セミナーの企画・登壇: パートナーと協力し、会員様向けの製品説明会を自ら企画・実施。

２. 新規パートナーの開拓・アライアンス
・アプローチ先の選定・商談: まだ接点のない団体やIT企業、金融機関などをリストアップし、新たな販路を拓くためのパートナー提携を提案・締結します。

3. シェア拡大のための施策検討・実行
・キャンペーンの実施:インセンティブ施策や、限定の導入キャンペーンなどを立案し、現場で実行。
市場トレンドのフィードバック: 競合他社の動きや現場のリアルな声を収集し、より選ばれるプロダクトにするための改善案を社内へ共有します。

4. チームマネジメント（リーダー業務）
・メンバーの育成・サポート: 営業同行やフィードバックを通じ、チーム全体のスキルアップを支援。
・営業戦略の策定・標準化: 自身の成功事例を言語化・マニュアル化し、チームが再現性高く成果を出せる仕組みを構築。
・目標管理と進捗追跡: 数値を分析し、目標達成に向けた軌道修正や施策の実行。


■この仕事のやりがい：
1. 市場の勢力図を塗り替えた「圧倒的な実績」
他社ソフトやアナログな習慣が根付いている保守的なマーケットにおいて、自ら戦略を練り、シェアを奪取していく。既存の勢力図を塗り替えてマーケットシェアを獲得したという成功体験は、ビジネスパーソンとしての揺るぎない実績になります。

2. 「0→1」のアライアンス構築・事業開発スキル
既定のルートを回るだけでなく、金融機関や異業種との提携を自ら企画し、新たな販路を創り出す経験が積めます。単なるセールスに留まらず、ビジネスモデルそのものを構築する「事業開発」に近い視点が身につきます。

3. 多種多様なステークホルダーを動かす「巻き込み力」
パートナー組織の理事クラスから現場の職員様、そして数多くの個人事業主まで。年齢も立場も異なる相手を、説明会やプレゼンで一気に惹きつけ、納得させて動かす「集団に対する圧倒的な影響力」を磨くことができます。

4. 日本経済のデジタル化を牽引する「社会貢献性」
「不便」と感じながらも従来のやり方を続けていた方々に、ジョブカンの利便性を届ける。自分の介在によって一地域の生産性が劇的に向上し、直接感謝される。日本経済を支える手触り感のあるやりがいが得られます