【DXソリューション プリセールス／プロダクト担当】累計58.5億円調達！ロボティクス×AIソリューションで日本のインフラ業界を変革する企業

【顧客】
電力・プラント等のインフラ事業者、施工会社が現状のメイン顧客となります。
これまで労働集約型で品質確保をしてきましたが、労働人口の減少や働き方改革の影響でDX推進が急務になってきています。
各社DX担当者や現場担当者とDXに取り組み、そこで開発したソリューションの他社展開も行っています。

【事業領域】
社会インフラ・産業インフラのメンテナンス市場は国内5兆円とも言われており、この広大なマーケットにおける負を抜本的に改善するソリューションに取り組んでいます。これまでデスクワークはDXが進んできましたが、インフラ業務等の現場を伴うノンデスクワーク業務についてはホワイトスペースが多く、未だに紙業務や熟練者の判断に頼る場面も多く、大幅な改善の余地があると考えています。
現状は設備点検や現場管理、警備監視といった業務を中心に取り組んでおり、今後拡大予定です。

【募集背景】
我々は、日本の社会課題の解決、特に労働力不足、インフラ老朽化等の課題が顕在化しているインフラ業界を対象に課題解決に取り組んでいます。
デスクワークのDXが進む一方、点検・保全・施工管理といった現場を伴うノンデスクワーク業務にはホワイトスペースが多く、いまだ紙業務や熟練者の勘と経験に頼る場面が数多く残っています。
我々はこの課題に対し、ドローン・ロボティクス・AIを活用したソリューションの開発・提供を行っており、大手プラント・エネルギー企業を中心に導入が広がっています。
加えて、パートナー・代理店経由での引合いや、展示会・セミナー経由の新規のご相談も増えています。
一方で、お客様の現場要件を聞き取り、技術的に実現可能な構成と費用に翻訳して提案できる人材が不足しています。
当社では現場支援を担うCSメンバーと連携しながら、一人の担当がアカウント全体を見通す体制をとっています。提案だけでも、サポートだけでもない形でお客様に向き合うことで、現場で本当に使われるサービスへと磨き込んでいます。
引合いに対する提案の質とスピードを上げ、導入後の活用までを見通すことでサービス自体を磨き込んでいくため、プリセールスを軸に活躍いただける方を募集します。

【チーム全体の業務内容】
【AX部】
大手インフラ企業・自治体の顧客に対し、ドローン・ロボット・AIを活用した業務変革（AX）ソリューションの企画・開発・提供を行っています。
顧客の現場課題のヒアリング、ユースケースの発掘から、プロダクト・ソリューションへの落とし込み、導入・拡販まで、ビジネスと開発が一体となって推進しています。

【所属チームについて】※2026/10時点
AX-2部配属予定
AX部は30名弱の組織です。開発メンバーは20〜30代が中心、企画をはじめとしたフロント側は30〜40代が中心と、幅広い年齢層で構成されています。
顧客・営業・エンジニア・CSと部署の垣根なく連携しながら、サービスの提案と導入に取り組んでいます。

【業務内容】
インフラ業界のお客様に対し、現場課題のヒアリングから提案・見積作成、受注までを担うプリセールスのポジションです。新規のお客様への導入提案と、既存のお客様への追加提案の双方を担当いただきます。
導入後の現場支援はCSメンバーが担当しますが、本ポジションは担当アカウントの責任者として、CSと連携しながら活用状況を把握し、次の提案につなげるところまでをリードいただきます。提案して終わりではなく、担当アカウントの成果そのものに責任を持つ立場です。

・お客様の現場課題・業務要件のヒアリングと、ソリューション提案への落とし込み
・ドローン／Dock（自動運航基地）導入における技術要件の整理と、システム構成・費用の設計／見積作成
・新規のお客様への導入提案（パートナー・代理店経由の引合い、展示会・セミナー経由のリードを含む）
・既存のお客様への追加提案・用途拡大の提案
・営業・エンジニアと連携した商談推進と受注
・導入後はCSメンバーと連携し、アカウントマネージャーとして活用状況の把握・課題の整理・次の提案をリード
・サービスのプロダクトマネジメント（提供形態・価格設計・契約条件の判断）

＜主なKPI＞
受注額・新規顧客数、既存顧客からの追加受注、契約継続率・更新率

＜入社後の役割の広がり＞
入社後はまず、お客様への提案・見積と、ドローン／Dock導入のプリセールスを中心に立ち上がっていただきます。
そのうえで半年を目安に、サービスの提供形態・価格設計・契約条件といったプロダクトマネジメントの領域へ役割を広げていただくことを想定しています。
お客様の声を最も近くで聞く立場から、サービスそのものの意思決定に踏み込んでいける——「売り方」と「つくり方」の両方に関わりたい方にとって、挑戦しがいのあるポジションです。

※開発チーム・CSメンバーのピープルマネジメント（労務管理・評価等）は含みません。アカウントの進め方をリードいただく立場です。

※当社製品・サービスに関しては
「https://www.sensyn-robotics.com/product」をご覧ください